С чего начать продажу квартиры без посредников и что нужно сделать для ускорения этой процедуры

Абсолютно любой человек в тот или иной период своей жизни сталкивается с проблемой продажи какого-либо имущества. И довольно часто этим имуществом выступает собственная квартира. И поскольку она зачастую является единственным богатством большинства россиян, то и относиться к этому вопросу следует со всей ответственностью.

Конечно, за помощью можно обратиться к соответствующим специалистам (риэлторам), но их услуги в большинстве своем сильно «кусаются» и могут составлять иной раз годовой доход врача или учителя. Поэтому многие вынужденны сами справляться с этой непростой задачей, которая предусматривает не только знание основ купли-продажи недвижимости, юридических тонкостей, но и соблюдение элементарных правил предосторожности.

С чего начать процесс, стоимость товара

Как определить стоимость квартиры на продажу

В первую очередь необходимо определиться со стоимостью вашей квартиры. Для этого следует несколько дней скрупулезно изучить рынок недвижимости вашего региона, выяснить какие факторы влияют на ценообразование и с учетом полученной информации попытаться как можно точнее рассчитать стоимость вашего жилья.

Также нелишним будет узнать по какой цене продается аналогичное вашему жилье, проконсультироваться по этому вопросу не только с родственниками и знакомыми, но и с юристами, занимающимися имущественными делами. При оценке квартиры главное не продешевить, но и слишком высокая цена может отпугнуть потенциальных покупателей. Следует учитывать несколько основополагающих моментов:

  • одним из основных факторов, влияющих на стоимость жилья, является его площадь — чем больше квадратных метров, тем дороже будет стоить;
  • местоположение квартиры — вносит существенный вклад в ценообразование (центр города или его окраина – это две большие разницы);
  • покупатели очень большое значение придают наличию хорошего ремонта в квартире и общей ухоженности;
  • также немаловажным является общее состояние дома (старенькая «хрущевка» будет стоить дешевле новостройки).

Определившись с параметрами вашей квартиры, открывайте любой журнал недвижимости и сравните цены на аналогичные объекты. Выберите самые низкие и самые высокие цены. Это тот диапазон, в котором находится и ваша цена. Если рынок недвижимости растет (активный спрос), то цена может быть ближе к высоким, если падает – до ориентируйтесь на нижние значения цен. Немного завысьте цену в расчете на торг.

Приведение квартиры в товарный вид

Как привести квартиру в товарный вид

Поскольку первое впечатление очень сильно влияет на последующее восприятие, то следует заблаговременно предпринять некоторые меры предпродажной подготовки. Сделать генеральную уборку квартиры, избавиться от всего ненужного хлама, которая по обыкновению годами пылятся в «темнушках» и на балконе.

Просторная квартира производит лучшее впечатление, нежели захламленная старой мебелью, одеждой и прочими непрезентабельными вещами.

Не говоря уже о том, что все краны и трубы должны быть в исправном состоянии, стекла на окнах без трещин, а санузел блестеть чистотой и не источать неприятных запахов.

Сбор необходимого пакета документов

Документы для продажи квартиры, технический паспортЕсли квартира будет соответствовать всем запросам покупателя, то есть удовлетворять его по цене и качеству, дальше он начнет интересоваться юридической стороной сделки. Необходимо будет подготовить солидный пакет документов:

  1. документы, удостоверяющие право собственности на жилое помещение, дающие вам право продавать жилплощадь; (получать в БТИ); ;
  2. кадастровый паспорт (получать в Росреестре);
  3. справка о составе семьи;
  4. справка об отсутствии задолженности по квартплате;
  5. письменное согласие супруга на продажу жилья (только в том случае, если оно было приобретено в совместном браке);
  6. если квартира записана на несовершеннолетнего, получить соответствующее разрешение от органов опеки.

Поэтому пакет документов должен быть в “полной боевой готовности”. Документы из БТИ должны быть свежими (срок их действия – 5 лет с последней инвентаризации). Если в квартире проводилась перепланировка, это должно быть зафиксировано.

Регистрация в Федеральной регистрационной службе документов не обязательна (например, в случае получения наследства), но зарегистрированные документы производят более благоприятное впечатление на покупателей, многие из которых не подозревают, что документы могут быть незарегистрированными и это законно. Если речь идет о продаже доли, то заранее получите согласие всех, кого это касается.

Как быть с обременениями, наложенными на квартиру

Что делать с обременениями на квартиру

Обычно покупатели обходят стороной квартиры с обременениями, но так как подобная жилплощадь продается со значительной скидкой, у них появляется своеобразный стимул. В большинстве своем обременения бывают трех видов: банковский (или ипотечный) залог, рента с пожизненным содержанием и арест имущества.

Самым часто встречающимся случаем является ипотечный залог. Тут только один выход — договориться с покупателем о предоставлении аванса, который можно вернуть после сделки купли-продажи. На полученные деньги закрыть банковский кредит, после чего сделка может быть совершена без каких-либо ограничений.

Нередки случаи, когда сердобольные соседи берут шефство над одиноким стариком, а тот в благодарность заключает с ними договор пожизненной ренты. Другими словами, соседи берут обязательство ухаживать за ним до самой смерти в обмен на его квартиру. Поэтому пока обременение не будет снято (то есть пока не умрет собственник жилья), такая квартира не может быть продана.

Арест имущества является наиболее тяжелым случаем. Налагается судом обычно за крупные долги собственника жилья. Чтобы продать такую квартиру необходимо сначала снять арест, а для этого следует устранить первопричину ареста, то есть выплатить долги.

Как ускорить продажу

Как ускорить продажу квартиры

Простейший способ — сделать так, чтобы об этом узнало как можно больше людей. А для этого необходимо регулярно давать объявления в интернете, газетах и на местном телевидении. Объявления должны быть четкими, достоверными, а главное, подчеркивать достоинства вашей жилплощади.

Например, заострить внимание покупателя на том, что квартира с улучшенной планировкой, большая кухня, лоджия, находится на 3 этаже, лифт работает, рядом школа, садик, в двух шагах супермаркет и прочее. Везде указывайте свой номер телефона и электронную почту.

Крайне важно при встречах с клиентами вести себя доброжелательно, излучать позитивную энергию. Согласитесь, мало кто захочет жить в квартире, где до него обитал скандалист и грубиян. Кроме того, следует отвечать на все звонки, на задаваемые вопросы деловито, не выказывая раздражения и не запинаясь. А для этого все данные, касающиеся продаваемой квартиры, необходимо знать наизусть.

Некоторые правила продажи квартиры, если нужно сделать это быстро:

  1. Удачные фото: выберите ракурсы для фото такие, чтобы сразу было ясно, что именно из себя представляет квартира (а не ее обстановка!). Хороши панорамные фото. Не нужно фотографировать беспорядок или неудачные дизайнерские решения в надежде на то, что покупатель сам сообразит, как сделать из помещения “конфетку”.
  2. Сервисы для размещения объявлений – с их помощью реально продать квартиру за месяц. Есть множество крупных порталов, где легко найти клиентов, например: MLSN, Avito, Яндекс Недвижимость. За одни-два дня реально разместить объявление на 20 площадках, где его увидят сотни людей.
  3. Правильное описание товара. Оно должно быть и ясным, и подробным. Из описания покупатель должен сразу понять, чем именно ваша квартира лучше других аналогичных. Не забудьте указать такие вроде бы мелочи, как: вид из окон, инфраструктура (дет. сады, школы), площадь и оснащение балкона, наличие удобной парковки и т. п. Для части покупателей это может стать решающим фактором при принятии решения в пользу именно вашей квартиры.
  4. Если есть цель продать квартиру дорого и быстро, возможно, придется воспользоваться платными объявлениями, которые занимают топовые строчки. Такие объявления не только привлекают внимание покупателей, но и сразу характеризуют высокий класс жилья.

Что еще можно сделать на начальном этапе продажи

  1. Составить предварительный договор купли-продажи. В дальнейшем он станет основой окончательного договора, при этом вы будете готовы к обсуждению с покупателем существенных его сторон. Эту услугу можно заказать.
  2. Предварительно решить, где именно будет заключена сделка и как проведена оплата. Если вы решили выбрать банковские депозитарные ячейки, предварительно узнайте сумму расходов на эту услугу (нужно будет заплатить за: аренду ячеек, пересчет и проверку купюр, составление договора эксперт-сейфинга).
  3. Узнайте, что нужно для регистрации перехода права собственности в Росреестре.
  4. Запланируйте бюджет на продажу квартиры. Он будет включать все сопутствующие расходы, от расходов на объявления до возможной помощи юристов (если вы планируете заказать какие-то отдельные услуги, вроде составления договора купли-продажи).

Быстрая продажа квартиры: советы на видео

Можно ли быстро продать квартиру, не будучи профессиональным риэлтором? На видео ниже приведены советы по: рекламе квартиры, подготовке ее к презентации, правильному проведению переговоров. Раскрываются нюансы правильного торга – это поможет продать квартиру и дороже, и быстрее.

Самостоятельная продажа квартиры без риэлтора и посредников – пошаговая инструкция

Когда у обычного человека встает вопрос о продаже квартиры, то сразу возникает вопрос — с чего начать этот процесс? Ведь рынок недвижимости является далеко не простым механизмом, который скрывает в себе много тонкостей и нюансов.
Порой даже опытные риелторы не берутся за оформление той или иной сделки с недвижимостью.
Порой это связано с отсутствием документов на собственность, прописанных третьих лиц, которых выписать невозможно, или наследников, которые не могут договорить между собой, обременением судебными приставами по долгам, ипотека, капитальный ремонт без разрешения и прочие подобные ситуации.

при продаже квартиры могут возникнуть вопросы.jpg

На рынке недвижимости рискуют все – и продавцы, и покупатели. Продажа недвижимости – это очень трудоемкий и сложный процесс, который отнимает, не мало времени, и требует хотя бы базовых знаний в области юриспруденции.
Многие вопросы снимаются с плеч продавца, если он обращается в агентство по продаже недвижимости.

Но необходимо учитывать, что за свою работу риелторы берут процент от сделки. Если для продавца данная ситуация не является критичной, то вопрос будут решать специалисты.
Но если у хозяина жилого помещения нет лишних денег, то он задумывается о продаже своего жилься в самостоятельном порядке.

Шаг 1. Цена вопроса для объекта недвижимости

Первое с чем должен определиться продавец – это цена квартиры. Ведь никому не хочется продать недвижимость с убытком для собственного кармана. Но стоит помнить, что если установить слишком большую цену за квартиру, то она может продаваться слишком долго. Так же не стоит занижать цену, по соотношению к другим квартирам такого же качества, так как это может вызывать у потенциальных покупателей подозрение и отпугивать от покупки. А также просто-напросто привести к невыгодной продаже и упущенной выгоде.

Чтобы оценить стоимость квартиры можно:

обратиться к оценщикам жилья, но это стоит денег;
самостоятельно оценить рынок продажи аналогичных квартир через Интернет или газету.

При самостоятельной оценке необходимо обратить внимание на то, по какой стоимости продаются квартиры такой же площади и планировки, косметическое состояние самих квартир, меблированы или нет, косметическое состояние общего холла и подъезда. Выяснив среднюю цену на жилье в районе продажи, можно устанавливать цену на объект продаваемой недвижимости. Изначально лучше всего поставить цену чуть выше, так как в процессе просмотров потенциальными покупателями для большей привлекательности будет можно сделать скидку. А так же просто посмотреть на то, будет ли спрос по слегка завышенной цене или нет. Скорректировать ее всегда можно.

Шаг 2. Проверка наличия необходимых документов на квартиру

Наличие документов на квартиру является основным фактором для ее продажи. Их наличие необходимо проверить в первую очередь. При недостающих документах, необходимо срочно заняться их сбором. Хотя этот процесс весьма трудоемкий, на него придется потратить время. В этом случае необходимо обратиться в МФЦ (многофункциональный центр), где специалисты смогут подсказать с чего начать сбор недостающих документов. Если же у владельца квартиры весь пакет на руках, то он сможет выйти на сделку купли-продажи в короткие сроки. От правильности оформления и наличия документов зависит не только скорость проведения операции купли-продажи, но и ее юридическая безопасность. Также, необходимо чтобы на момент продажи в квартире не было прописанных лиц.

Читайте также  Определение момента исполнения договора мены сторонами

перечень документов

свидетельство на право собственности, либо другой документ подтверждающий право собственности;
паспорт гражданина РФ всех собственников жилья и свидетельства о рождении несовершеннолетних, которые не достигли 14 лет;
технический паспорт на недвижимость;
свидетельство о браке и согласие на продажу супруги (а) заверенное нотариально (необходимо при приобретении в браке);
выписка из домовой книге о прописанных лицах в продаваемой квартире (ее брать лучше перед сделкой, так как она имеет короткие сроки действия);
разрешение от органов опеки, если собственником жилья является ребенок до 18 лет.

После того как все документы для выхода на сделку купли-продажи, можно готовиться к показу квартиры. Не стоит удивляться тому, что многие потенциальные покупатели захотят взглянуть на пакет документов, дабы убедиться в том, что перед ними стоит настоящий собственник, и жилье о котором идет речь не имеет никаких «скелетов в шкафу».

Шаг 3. Подготовка внешнего вида квартиры

Для того чтобы продаваемая квартира имела максимальную конкурентоспособность на рынке, ей необходимо придать товарный вид. При просмотре потенциальные покупатели должны видеть все самые положительные ее характеристики.
Первое что необходимо сделать, это по максимуму освободить помещение от вещей. Хорошо когда в квартире уже никто не живет и бытовые нюансы не смогут бросаться в глаза покупателям. Но даже если в квартире еще проживают, стоит аккуратно все убрать перед показом, чтобы не создавалось ощущение захламленности.

внешний вид квартиры

Второе на что стоит обратить внимание это косметическое состояние жилья.
Если обои требуют замены, то переклеить или подклеить. Оценить состояние полов, при необходимости лучше заменить недорогим материалом. Проверить состояние окон. Даже если окна давно не менялись, но сами по себе прочные, будет достаточно их помыть. Ванная и туалет должны быть чистыми. Если есть ржавый налет, то его придется отмыть. Обязательно проверить работу всей сантехники и электрики. Краны должны не течь, а электрика работать, розетки не искрить. А также, немаловажно проверить работу всех замков в квартире. Они должна открываться и закрываться без запинок. В общем и целом квартира должна создавать ощущение чистоты и уюта.

В третьих проверить коридор общего пользования на предмет чистоты, захламленности и наличию горящих лампочек. При не горящих или мигающих лампочках – заменить их. Если много соседских вещей, то постараться договориться с соседями о том чтобы они немного в них разобрались. Ну и конечно чистота. Перед просмотром обязательно прибрать общий коридор, чтобы не создавалось впечатление неряшливости живущих здесь людей.
Если квартира продается с мебелью и бытовой техникой, то это существенно увеличивает ее стоимость. Но нужно понимать, что мебель и техника должны быть как минимум в рабочем состоянии и желательно не морально устаревшие.

Шаг 4. Размещение объявления о продаже

Для того чтобы запустить процесс продажи необходимо подать объявление. На сегодняшний день вариантов много. Самый распространенный и современный вид подачи объявлений – это Интернет, но и про обычные бумажные отрывные листовки забывать не стоит.

ОБЪЯВЛЕНИЕ НА ПРОДАЖУ

При размещении в Интернете стоит обратиться на сайты бесплатных продаж. Как правило, после пройденной регистрации в разделе «Недвижимость», можно будет разместить свое объявление. В нем нужно подробно описать продаваемый объект: город, район, улица, сколько этажей в доме, подъездов, на каком этаже расположена квартира, общая площадь квартиры, количество комнат, размеры кухни и санузла, наличие балкона и прочие детали, которые можно указать. Большой плюс размещения объявления в Интернет – это возможность выложить фотографии квартиры. А если они еще и качественные, то количество просмотров и звонков по таким объявлениям увеличивается в разы. Указывать в контактах лучше номер мобильного телефона, который не является основным. Как правило так называемую «временную» сим-карту приобретают только на момент продажи, чтобы в дальнейшем ее можно было заблокировать и не получать звонки на счет уже проданной квартиры.

Размещая объявление в газете, придется кратко и сжато отрекламировать объект недвижимости. Это связано с тем, что количество символов и размер самого объявления публикуется небольшой. Поэтому указать стоит: населенный пункт, квартирность дома, этаж, общая и жилая площадь, количество комнат, цена, контактные данные. Объявления, размещенные в газетах, пользуется огромным спросом. Поэтому после звонка потенциального покупателя, можно подробно рассказать о продаваемом жилье и ответить на его вопросы. И здесь есть свой один момент – в таком объявлении нет фотографий, а по описанию квартира сильно понравилась, поэтому сразу лучше предложить посмотреть объект на месте. В этом случае впечатлений от просмотренных фотографий нет, и испортиться от увиденного в живую, нечему. Часто бывает, что просмотрев фотографии квартиры в Интернете, при прибытии на место просмотра, покупатель может быть разочарован увиденным.

Расклейка объявлений один из старых способов продажи чего-либо. Здесь можно более детально описать продаваемую квартиру оп сравнению с газетой. Также указать отрывные контакты. Развешивать лучше всего на специальных досках объявлений. Одним из действенных способов, это раскидать листовки по почтовым ящикам, а также наклеить их в лифтах. Люди, которые готовятся купить квартиру, могут в первую очередь обратить внимание на такое объявление, тем более, если им этот район нравиться или рядом живут их близкие родственники. В любом случае все выше перечисленные варианты размещения объявлений работают, и лучше всего воспользоваться хотя бы двумя одновременно.

Шаг 5. Предварительный договор купли-продажи квартиры и соглашение о задатке

После того как покупатель посмотрел квартиру, документы на нее, его все устраивает и он готов купить жилье, лучше всего взять аванс и подписать договор предварительной купли-продажи. Такие действия дисциплинируют как покупателя, так и продавца. Внесением аванса или задатка, покупатель подтверждает свои намерения на покупку конкретного жилья и гарантирует выход на окончательную сделку. В свою очередь продавец подписывая предварительный договор, гарантирует, что он снимает квартиру с просмотра и продаж для других потенциальных покупателей и готов начать процесс оформления документов. Такой договор составляется в свободной форме. Подписывается этот документ с двух сторон: покупателем и продавцом.

При внесении аванса подписывается договор купли-продажи. В договоре указывается продаваемый объект недвижимости, данные о сторонах сделки, сумма аванса и самые крайние сроки, когда сделка должна быть оформлена. Также прописываются последствия возможного расторжения предварительного договора. В случае расторжения договора по различным причинам, аванс полностью возвращается.

При внесении задатка подписывается соглашение. В нем также прописываются данные о продаваемом объекте недвижимости, реквизиты сторон, сумма задатка и прочее. Здесь есть нюанс. При расторжении соглашения по вине продавца, он обязан выплатить задаток в двойном размере. Если сделка отменяется по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Далее необходимо назначить время и встречу для совершения окончательной сделки по продаже квартиры и оплате. При необходимости предварительно записаться на прием в регистрирующие органы.

Шаг 6. Подписание договора купли-продажи. Передача денег.

Договор составляется в письменной форме. Образец можно скачать в Интернете или обратиться в юридическую консультацию за помощью в составлении данного документа.

подписание договора

В любом случае нужно обратить внимание на следующие моменты, которые обязательно должны быть указаны в договоре:

ФИО продавца и покупателя, цена, адрес, техническое описание квартиры, полностью совпадающее паспортом БТИ, сроки и способ передачи денежных средств, распределение расходов по оформлению сделки, срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю, порядок подписания акта приема-передачи квартиры.

После подписания документов обеими сторонами, необходимо обратится в регистрирующий орган по месту расположения объекта недвижимости. Перед государственной регистрации перехода права собственности, происходит расчет за квартиру и подписание акта приема-передачи объекта недвижимости. Оплату можно провести несколькими способами: внести деньги на банковскую ячейку, перевести на личный счет продавца или передать наличные из рук в руки.

Самое главное при продаже недвижимости внимательность и аккуратность. Подходить к этой операции необходимо четко и грамотно. Если есть сомнения в оформлении документов лучше всего обратиться за консультаций к юристам. При правильном подходе сделка по продаже квартиры пройдет без осложнений и последствий для обеих сторон.

Как лучше продать квартиру самостоятельно без посредников

Сделки с недвижимостью для большинства граждан относятся к сложной и сугубо профессиональной сфере. Именно поэтому практически все, кто желает продать дом, квартиру или дачу обращаются в риэлтерские агентства или к индивидуальным агентам. На самом деле правильно продать и купить квартиру можно самостоятельно, существенно сэкономить на комиссионных выплатах (1-3% от стоимости недвижимости).

Продать квартиру можно самостоятельно, без привлечения риэлторов

Где искать покупателей

Первая проблема, с которой сталкивается продавец квартиры – поиск покупателей. Для ее решения существует несколько действенных способов:

  1. Интернет-ресурсы. Объявление о продаже недвижимости можно разместить на бесплатных сайтах объявлений (Avito, «Юла», «Домофонд» и т.д.). Важно правильно оформить предложение: перечислить сильные стороны квартиры или дома, а также добавить несколько качественных изображений.
  2. СМИ. Практически в каждом населенном пункте есть местная газета, куда можно подать свое объявление о продаже. Это предложение рассчитано на более взрослую аудиторию, так как люди молодого и среднего возраста предпочитают интернет.
  3. Информационные стенды. Искать покупателей можно и с помощью объявлений, расклеенных на специальных досках или просто у подъезда. Их увидит достаточное количество граждан, среди которых обязательно найдется тот, кому нужна недвижимость именно в этом районе.
  4. Обмен. Если нужно продать квартиру и купить дом, можно изучить предложения об обмене на сайтах объявлений и в газетах.
  5. «Сарафанное радио». Выставив жилплощадь на реализацию можно оповестить об этом ближайшее окружение (коллеги, друзья, родственники). Среди их знакомых может найтись потенциальный покупатель. Кроме того, продажа знакомым более безопасна.

Преимущества и недостатки самостоятельной продажи

Прежде чем решать, с чего начать продажу квартиры самостоятельно, нужно взвесить все «за и против». Возможно продавец морально и физически не готов в длительной процедуре и будет проще оплатить услуги риэлтора. Среди преимуществ самостоятельной продажи можно выделить:

  1. Экономия денежных средств. Услуги риэлторов стоят недешево. К тому же, ни одно агентство не может гарантировать быстрый результат. Поэтому, если продавец не торопится, можно разместить объявление на доступных площадках и ждать своего клиента.
  2. Получение новых навыков и знаний. Самостоятельно пройдя все этапы сделки купли-продажи, граждане получают бесценный опыт. В дальнейшем они смогут помочь дельным советом своим близким в подобной ситуации, а при необходимости даже устроится на работу в агентство недвижимости.

К сожалению, минусов в самостоятельной реализации жилплощади гораздо больше, чем плюсов:

  1. Длительность. Без опытного агента продажа может растянуться на неопределенное время.
  2. Мошенничество. При продаже квартиры легко нарваться на мошенников: наводчиков квартирных воров, фальшивомонетчиков и т.д. Чтобы избежать этого, при каждом показе жилплощади нужно заполнять акт осмотра и вносить туда паспортные данные посетителей. А все денежные вопросы решать через банковские учреждения, где купюры обязательно проходят проверку на детекторе.
  3. Недостаток времени. Если продавец работает, ему будет трудно выделять время для показа квартиры потенциальным покупателям, особенно если продаваемая жилплощадь не является его постоянным местом жительства. В таких ситуациях лучше продать квартиру с привлечением агентства недвижимости.
  4. Неумение правильно торговаться. Все покупатели хотят приобрести недвижимость дешевле, поэтому при осмотре многие пытаются снизить стоимость, указывая на мнимые или явные недостатки жилплощади. Если продавец не ориентируется в ценах, он может растеряться и согласится на сумму, которая гораздо ниже реальной стоимости недвижимости.
Читайте также  Татнефть топливные карты для юридических лиц

Все денежные средства, получаемые от покупателя необходимо проверять на специальном детекторе

Совет! Прежде чем выставлять жилплощадь на продажу, можно заказать оценку ее стоимости у профессионального оценщика. В экспертном отчете будет указана рыночная стоимость объекта недвижимости, по которой его можно реализовать без спешки и форс-мажорных обстоятельств.

Алгоритм действий при продаже недвижимости

Собственнику придется самостоятельно выполнять ряд действий, чтобы продать квартиру без риэлтора. Пошаговая инструкция включает в себя несколько важных этапов.

Предпродажная подготовка

Первое впечатление решает все. Поэтому прежде чем размещать объявление о продаже, необходимо подготовить жилплощадь:

  • выкинуть мусор и ненужный хлам;
  • провести небольшой косметический ремонт;
  • сделать качественную влажную уборку;
  • вкрутить везде лампочки и т.д.

Полезно! Перед каждым показом желательно проветривать помещение и мыть полы. Застоявшийся воздух и запах затхлости вызывают у покупателей негативные эмоции и желание скорее покинуть неуютный дом.

Подготовка документов

Чтобы сделка прошла быстро и без эксцессов, нужно позаботиться о необходимых документах на квартиру:

  1. Проверить наличие и срок действия имеющейся документации (домовая книга, технический и кадастровый паспорт, выписка из ЕГРН, правоустанавливающие документы). Например, технический паспорт необходимо менять 1 раз в 5 лет.
  2. Подать заявления в нужные госведомства для замены просроченных или восстановления утраченных документов.
  3. Оплатить госпошлину.
  4. Получить готовые бумаги.

Перед продажей нужно проверить и подготовить все необходимые документы

Показ жилплощади

Самым длительным и сложным этапом являются осмотры жилплощади. Чтобы было проще, можно приглашать несколько потенциальных клиентов на один день с небольшой разницей по времени.

Важно! Для показа жилплощади собственнику лучше не находится в одиночестве, а взять с собой друга или родственника для обеспечения безопасности. Кроме того, вдвоем легче наблюдать за несколькими посетителями.

Переговоры

Не стоит сразу же соглашаться на первую предложенную цену, особенно если она существенно ниже требуемой. Чтобы аргументированно отстаивать установленную стоимость квартиры, необходимо предварительно подготовить перечень преимуществ жилплощади:

  • спокойный район;
  • не угловое расположение;
  • хорошие соседи;
  • улучшенная планировка;
  • наличие балкона/лоджии;
  • охраняемая придомовая территория;
  • новая сантехника или встроенная бытовая техника;
  • свежий ремонт и т.д.

Внесение задатка

Если участников будущей сделки все устраивает, потребуется закрепить устные договоренности внесением задатка. Это процедура не является обязательной, но она является своеобразным гарантом для обеих сторон. Размер задатка продавец и покупатель определяют самостоятельно, но обычно он составляет 1-2% от стоимости жилплощади. При оформлении расписки в получении денежных средств или авансового договора указывается следующее:

  • реквизиты сторон;
  • сведения о жилплощади;
  • сумма задатка/аванса (цифрами и прописью);
  • срок заключения договора купли-продажи (обычно стороны устанавливают отсрочку на 2-3 недели для подготовки документов, определения места заключения сделки и т.д.).

Заключение сделки

Договор купли-продажи оформляется в присутствии представителей обеих сторон. Место заключения сделки продавец и покупателя выбирают самостоятельно. Это может быть:

  • МФЦ;
  • отделение Росреестра;
  • нотариат;
  • юридическая консультация и т.д.

Оформить сделку можно в МФЦ

Обязательное условие – последующая регистрация пакета документов в Росреестре. Без этого договор не будет признан действительным, а перевод права и отчуждение собственности не произойдет.

Передача денежных средств

Самым надежным способом передачи денег является привлечение банковской организации. Например, деньги можно оставить в банковской ячейке с условием их получения продавцом только после регистрации договора купли-продажи.

В момент получения денежных средств продавец должен передать покупателю ключи от квартиры и документы. Кроме того, не будет лишним подписание акта приема-передачи жилого помещения, в котором отображается состояние квартиры на момент заключения сделки.

Определить, с чего начать продавать квартиру, достаточно сложно. Каждый собственник самостоятельно выбирает наиболее важные вопросы. Кто-то не выставляет объявление на продажу до полной готовности квартиры, а другой, приводит потенциальных покупателей даже не имея на руках необходимых правоустанавливающих документов.

Не нашли ответа? Остались вопросы?

Бесплатная горячая линия юридической поддержки:

8 (800) 350-29-83 — Регионы России
8 (499) 938-45-81 — Москва и Московская обл.
8 (812) 425-61-42 — Санкт-Петербург и Лен. обл.

Как самостоятельно продать квартиру?

Перед каждым из нас хотя бы раз в жизни встает проблема продажи недвижимости. Риэлторские услуги стоят немало и выбор в пользу самостоятельной продажи вполне оправдан. Как продать квартиру самостоятельно и не быть при этом обманутым?

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

Действительно, стоимость риэлторских услуг при продаже жилья может достигать нескольких процентов от суммы сделки. И если в случае покупки квартиры такой ценой можно поступиться – риэлтор ищет подходящие объекты, проверяет документы, помогает с ипотекой, то при продаже юридически «чистой» квартиры такие траты не целесообразны. Вы продавец – и вы сами можете диктовать свои условия и ни от кого при этом не зависеть. И хотя в сделках с недвижимостью продавец более защищен, чем покупатель, тем не менее, продажа недвижимости – это одна из самых «дорогих» во всех смыслах сделок в жизни человека, поэтому к ней нужно отнестись очень внимательно.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Прежде чем размещать объявления о продаже, необходимо озаботиться важными формальностями.

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Документы, необходимые при продаже квартиры

Продаете ли вы квартиру самостоятельно или через риэлтора, для оформления сделки понадобятся следующие документы:

  • Свидетельство о праве собственности на квартиру.
  • Документы, на основании которых это право наступило: договор купли-продажи, дарения, наследования или решение суда.
  • Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.
  • Паспорт или иной документ, удостоверяющий личность продавца.
  • Выписка из домой книги. В ней содержится информация о прописанных в квартире людях. При наличии прописанных в квартире иных людей, кроме продавца потребуется их согласие на продажу, а зарегистрированные несовершеннолетние дети, иждивенцы и люди на пожизненном содержании накладывают дополнительные обременения – их нужно обязательно прописывать в другое место.
  • Кадастровый паспорт или выписка из БТИ на данный момент не входят в перечень обязательных документов, но могут быть затребованы покупателем для того чтобы убедиться в законности перепланировки, если таковая была сделана.
  • Выписка из Росреестра не обязательна, но может потребоваться. Она содержит в себе сведения об арестах, судебных спорах и иных обременениях, наложенных на квартиру.
  • Если квартира была куплена в период, когда вы состояли в браке, то при ее продаже потребуется нотариально заверенное согласие супруга (супруги) или личное присутствие на сделке. Если вы в разводе, то согласие не потребуется только по истечении 3-х лет с момента развода.

Определяемся с ценой квартиры

Цена квартиры, безусловно, зависит от множества факторов: сезона, района, ремонта, спроса, предложения и пр. При определении цены ориентиром могут выступать объявления в газетах и на сайтах с аналогичными предложениями. Просмотрите их, выявите недостатки и достоинства и примерьте их на свой объект. Можете позвонить по объявлениям, сходным с вашим предложением, представившись покупателем. Так вы обнаружите, что более половины объявлений – это несуществующие квартиры от агентств, которые используются для «разогрева» рынка и наполнения базы.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Практически во всех объявлениях о продаже квартир цена завышена примерно на 5% относительно той, за которую они продаются. Выставляйте свою квартиру примерно по такой же цене, если только не стоит вопрос срочной продажи. Обычно несколько процентов от цены все равно приходится уступать. Обязательно прикрепите к объявлению фотографии. По оценкам маркетологов, объявления без фото привлекают в 3 раза меньше потенциальных покупателей.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Готовим квартиру к продаже

Подготовка квартиры к продаже может добавить ей несколько процентов цены только за счет внешнего вида:

  • Замените маломощные лампочки – светлые квартиры нравятся покупателям гораздо больше.
  • Оставьте минимум мебели – это расширит пространство и визуально увеличит площадь.
  • Тщательно проветрите помещение и используйте освежитель воздуха – приятные запахи настраивают на правильный лад, но не переусердствуйте, чтобы не сложилось впечатление, что вы что-то маскируете.
  • Определитесь со временем просмотров – если звукоизоляция плохая и в квартире слышно, как сосед по вечерам смотрит телевизор, то оптимальным временем, очевидно, будет будний день.
  • Наведите порядок и устраните незначительные изъяны – подклейте обои, прибейте отошедшие косяки. Квартира должна производить впечатление свежего и чистого жилья.

Ищем покупателя квартиры

Самостоятельная продажа квартиры будет выгодно отличать вас от других продавцов, ведь подавляющее большинство объявлений – это объявления от агентств о продаже несуществующих квартир, ставящие себе целью лишь пополнить свою базу клиентов. Покупатели же ищут реальные объекты и прямых продавцов, которых на самом деле очень мало.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

При разговоре с покупателями акцентируйте их внимание на достоинствах квартиры, но и недостатки не утаивайте – если покупатель решит, что вы от него что-то скрываете, доверие к вам пропадет вместе с желанием заключать сделку. Также будьте готовы к тому, что половина звонков будет не от потенциальных покупателей, а от пресловутых агентств. Часть звонков обязательно конвертируются в просмотры. В зависимости от количества человек, приходящих на просмотры и имеющих желание купить вашу недвижимости, можно определиться – снижать цену или нет. Между потенциальными покупателями можно устроить негласный аукцион, при котором останется только тот, кто готов предложить наивысшую цену.

p, blockquote 9,1,0,0,0 —>

Если покупатель найден, а цена и условия устраивают, то пора переходить непосредственно к продаже.

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

Продажа квартиры

С потенциальным покупателем нужно составить и подписать предварительный договор купли-продажи и соглашение об авансе. Оно нужно на случай, если покупатель откажется от сделки и вы таким образом потеряете свое время. В этом соглашении указывается срок, на который оно заключается, сумма, передаваемая потенциальным покупателем продавцу и условия, при которых эта сумма возвращается. Вместо соглашения об авансе иногда используют соглашение о задатке. Принципиальная разница состоит в том, что при несоблюдении соглашения о задатке по вине продавца он должен вернуть задаток в двойном размере, в отличие от аванса, сумма которого возвращается в том же размере, в котором она была получена.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Если в течение оговоренного срока покупатель не отказывается от приобретения квартиры, то самое время для составления договора купли-продажи. Это можно сделать на основе типового договора купли-продажи, поручить риэлтору со стороны покупателя или обратиться в юридическое агентство. При самостоятельном составлении договор нужно будет заверить нотариально. В договоре необходимо обращать внимание на все, что касается денежной стороны вопроса, на корректность паспортных данных, а также на срок, в течение которого квартира должна быть освобождена.

Читайте также  Самая дорогая кожа в мире

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Подписание договора купли-продажи квартиры подразумевает передачу денег за нее от покупателя к продавцу. Существует несколько способов это сделать:

  1. Наличными из рук в руки;
  2. Безналичным переводом;
  3. Наличными через банковскую ячейку.

Последний способ подразумевает расчет с продавцом только после успешного окончания процедуры получения покупателем свидетельства о собственности и пока используется достаточно редко. Если вы выбрали наличный способ оплаты, советуем провести деньги через кассовый аппарат или банкомат, дабы убедиться в подлинности всех купюр.

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

После этого договор купли-продажи должен быть зарегистрирован. Для этого он вместе с соответствующими заявлениями покупателя и продавца подается в регистрационную палату. Если все в порядке, то покупатель получит на руки свидетельство о собственности примерно через месяц.

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Налоги при продаже квартиры

По российскому законодательству любой доход, полученный гражданином, облагается обязательным налогом в 13%. Доход от продажи квартиры – тоже. Правда есть три хорошие новости:

  1. Доход от продажи квартиры, находившейся в собственности более 3-х лет, не облагается налогом.
  2. Даже если квартира находится в собственности менее 3-х лет, налогом облагается только сумма выше 1 млн. рублей.
  3. В случае если доходы по продаже квартиры не превышают расходы по ее покупке налог платить не нужно.

p, blockquote 17,0,0,0,0 —> p, blockquote 18,0,0,0,1 —>

Мы подробно рассмотрели последовательность действий при самостоятельной продаже квартиры. Подведем итог.

Как продать квартиру без посредников — пошаговая инструкции

Продажа квартиры – дело хлопотное, но вполне осуществимое. При этом при продаже недвижимости будто из воздуха вокруг владельца возникают посредники, заинтересованные в том, чтобы урвать как можно большую часть стоимости квартиры (2-5%) себе. В большинстве случаев услуги риелторов оказываются переоцененными.

Продавать самому или довериться посреднику?

Естественным желанием является продажа квартиры без участия риелторов. Однако это повлечет возникновение многих проблем, на решение которых нужно будет тратить немало времени, чтобы:

  • разместить объявления о продаже;
  • пообщаться с потенциальными покупателями, а также многочисленными посредниками, которые будут пытаться навязать вам свои услуги;
  • показать недвижимость всем, кто захочет ее осмотреть под видом покупателей.

Если вы человек занятой и ваше время стоит дорого, то удачно и быстро продать квартиру вам поможет профессиональный риелтор. Если же у вас полно свободного времени и вы любите и умеете общаться с людьми, то продавайте квартиру самостоятельно — это хороший способ отвлечься от посторонних мыслей, получить полезный опыт и сэкономить на оплате услуг посредников.

С чего начать продажу квартиры самостоятельно?

Прежде всего нужно определить стоимость своей недвижимости, по которой вы будете ее продавать — здесь очень важно не продешевить, но и не установить завышенную цену. С опытным риелтором найти справедливую стоимость намного легче.

Поэтому, прежде чем самостоятельно продавать свою квартиру, изучите и проанализируйте рынок недвижимости в вашем городе. Определите среднюю стоимость квартиры, подобной вашей, и выставьте ее сначала по цене на 15-20% дороже. Затем, если покупатели не проявят интереса или если начнут торговаться, можно будет снизить цену на 10-15% и даже 20%.

Как продать квартиру без посредников — пошаговая инструкция

При продаже квартиры без посредников продавец должен контролировать каждый этап процедуры. Поэтому подойти к этому следует со всей ответственностью.

Установка стоимости

Для того чтобы определить стоимость квартиры, нужно учесть много факторов:

  • количество комнат;
  • площадь (общая и жилая);
  • год постройки дома;
  • этаж;
  • инфраструктура;
  • месторасположение;
  • расстояние до остановки общественного транспорта или метро;
  • состояние квартиры;
  • вид из окна;
  • состояние подъезда.

Легче всего определить стоимость своей квартиры, просмотрев объявления о продаже недвижимости в вашем городе. Это поможет вам составить довольно точное представление о стоимости и назначить такую цену, по которой можно будет продать квартиру быстро и выгодно.

Распространение рекламы

С распространением информации о продаже сегодня все очень просто — опубликуйте ее на нескольких солидных досках объявлений в Интернете. В таком посте нужно четко и лаконично описать предлагаемое вами к продаже жилье, указав количество комнат, площадь, этаж и район. Очень помогут в продаже квартиры фотографии, поэтому сделайте их с наилучших ракурсов при хорошем освещении. Чтобы покупатели легко находили ваше объявление, обновляйте его раз в несколько дней, иначе оно затеряется среди других.

Если этого вам кажется мало, то можете подать объявления в несколько печатных изданий вашего города. Если вы человек не слишком скрытный, расскажите о том, что продаете квартиру, своим друзьям и коллегам. Вполне возможно, что именно они смогут найти вам хорошего покупателя совершенно бесплатно.

Подготовка документов

Если вы хотите продать квартиру без посредников, то нужно подготовить следующие документы:

  • бумага, подтверждающая ваше право собственности на недвижимость;
  • выписка из домовой книги (сведения о прописанных лицах);
  • справка БТИ (кадастровый паспорт);
  • справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • нотариально заверенное согласие на продажу от всех совладельцев квартиры;
  • разрешение на продажу от органов опеки и попечительства (если участником сделки является несовершеннолетний).

Совет: в зависимости от ситуации для осуществления сделки купли-продажи могут потребоваться и другие документы. Поэтому перед продажей своей квартиры стоит взять консультацию у грамотного юриста, который составит для вас список необходимых бумаг и распишет алгоритм их оформления.

От того, насколько полным окажется подготовленный вами пакет документов, будет зависеть скорость продажи недвижимости (неправильно оформленная справка может стать причиной отказа в регистрации сделки). Даже если вы быстро найдете покупателя, не каждый захочет ждать, пока будут собраны или переоформлены все необходимые документы, так как каждый день на рынке появляются новые предложения, которые могут показаться ему более выгодными.

Предпродажная подготовка

Перед продажей квартиры не стоит вдаваться в крайности и делать там серьезный ремонт, так как на цену это повлияет не сильно, а покупатель все равно захочет все переделать по-своему. В то же время, если квартира находится не в слишком популярном районе города и ремонт в ней не проводился несколько десятков лет назад, вложить деньги в косметический ремонт стоит.

Для того чтобы не разориться на подготовке квартиры к продаже и произвести хорошее впечатление на покупателей, особое внимание следует уделить явным изъянам: заменить старые разболтанные розетки, установить новые выключатели, поменять протекающие краны и т.д. В идеале все свои вещи из квартиры стоит убрать, но если вы собираетесь в ней жить до самой продажи, то избавьтесь хотя бы от явного хлама. Кроме того, стоит произвести генеральную уборку, чтобы помещение сияло чистотой.

Особое внимание нужно уделить выведению запахов. Те, кто давно живет в квартире, могут совсем не замечать запаха, исходящего от старого ковра или других подобных вещей. Покупателей же неприятный запах может легко отпугнуть. Если вместе с хозяевами проживали кот или собака, перед продажей квартиры стоит побеспокоиться о том, чтобы не осталось не только запаха, но и любого напоминания об этом. Ведь если у потенциального покупателя есть аллергия на кошек или собак (что бывает не так уж редко), он может просто не захотеть иметь с вашей недвижимостью ничего общего, даже если абсолютно все следы пребывания животного будут убраны.

Переговоры с покупателями

Переговоры с покупателями могут стать самым большим испытанием. Если квартира находится в хорошем районе и продается не по завышенной цене, общаться придется с большим количеством людей. При этом некоторая часть из них окажется риелторами, которые будут всеми силами пытаться убеждать вас, что вам просто необходимы их услуги.

Как бы там ни было, переговоры с любыми людьми, представившимися покупателями, нужно вести вежливо и благожелательно. Чтобы продать квартиру, потребуется немало терпения и такта, а также времени. Если вы хотите продать недвижимость, будьте готовы встречаться с покупателями утром, днем или вечером в рабочие и выходные дни, а также по праздникам.

Получение задатка

Гарантией того, что вы сможете быстро продать квартиру, является составление предварительного договора купли-продажи (в произвольной форме с паспортными данными покупателя и продавца, а также подписями и датой заключения этого документа) и взятие задатка с человека, изъявившего желание купить.

При этом очень важно использовать в документах именно термин «задаток», так как, если сделка не состоится по вине покупателя, продавец будет иметь право оставить себе задаток, но не аванс (аванс он должен будет вернуть продавцу в полном объеме). Если же сделка не состоится из-за продавца, то он должен будет вернуть покупателю задаток в двукратном размере.

Оформление купли-продажи

Каждого, кто продает недвижимость, волнует вопрос, как правильно продать квартиру, чтобы не обманули. Для этого при составлении договора возьмите консультацию у опытного юриста.

Учтите, что при продаже квартиры стоимостью больше 1 млн руб., если вы являетесь ее владельцем более 3-х лет, придется заплатить налог в размере 13% от уплаченной покупателем цены, уменьшенной на 1 млн руб. Чтобы не попасться в ловушку мошенников, необходимо удостовериться в том, что в договоре прописана правильная сумма.

Договор купли-продажи обязательно должен быть заверен нотариусом. После подписания его нужно зарегистрировать в Росреестре. Потратить на это придется всего 1 день. Расчеты за квартиру могут производиться наличными или при помощи безналичного расчета. Наиболее надежный способ – расчет через депозитарную банковскую ячейку, поскольку перед закладыванием денег в ячейку деньги могут быть пересчитаны и проверены на подлинность, а условия доступа к ячейке прописываются в самом договоре.

Оканчивается продажа квартиры без посредников подписанием акта приема-передачи. Составляется такой документ в 2-х экземплярах, а если участвует банк (при покупке в ипотеку) — то в 3-х. После этого продавец имеет право забрать свои деньги из банковской ячейки.

Как быстро продать квартиру — советы риелтора

Продать квартиру самостоятельно и не обжечься в процессе помогут советы риелтора:

  1. Посоветуйтесь с юристом по поводу того, какие документы потребуются.
  2. Дайте объявление о продаже на всех популярных площадках в Интернете и регулярно их обновляйте, поскольку старые объявления никто не смотрит.
  3. Приведите помещение в порядок — избавьтесь от всех явных изъянов, исправьте недостатки, выбросьте хлам, сделайте качественную генеральную уборку.

Сохраните статью в 2 клика:

Продажа квартиры без посредников поможет вам сэкономить 2-5% от стоимости недвижимости. Но если вы неправильно определите цену, то можете потерять на сделке несколько десятков тысяч рублей. В случае отказа от услуг посредников будьте готовы часто отвечать на телефонные звонки и отрываться от своих дел, чтобы показывать квартиру потенциальным покупателям и выслушивать не всегда приятные слова в адрес своей жилплощади. Зато, проявив терпение, вы, в конце концов, продадите квартиру, получите деньги и неоценимый опыт.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: