Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция и порядок действий

Перед тем как приступать к решительным действиям, важно понимать, что стоимость квартиры и скорость продажи квартиры без риэлтора, зависит от размера, состояния и района, в котором находится дом. Нежелательно завышать цену на недвижимость, особенно если её нужно быстро продать.

Рассмотрим порядок продажи квартиры самостоятельно и основные нюансы. Необходимо знать, какие понадобятся документы, последовательность действий, как определяется стоимость и как самостоятельно оформить продажу квартиры с покупателем.

Продать квартиру самостоятельно: порядок действий и подготовка

image002

Как и любая другая сделка с недвижимостью, продажа собственного жилья – процесс, требующий знаний и внимательности. Важно соблюдать установленный российским законодательством порядок действия.

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа →

Это быстро и бесплатно! Или звоните нам по телефонам (круглосуточно):

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — позвоните нам по телефону. Это быстро и бесплатно!

Продавая квартиру без помощи третьих лиц, необходимо быть осведомлённым в вопросах недвижимости. Если это кажется слишком сложным, подумайте еще раз о том, что услуги агентств недвижимости стоят много, а это стимул потратить время на изучение вопроса. К тому же снижается риск мошенничества.

Этапы продажи жилья:

  • Оценка квартиры;
  • Подготовка документов;
  • Поиск покупателя;
  • Оформление договора купли-продажи.

Соблюдая этот алгоритм продажи квартиры самостоятельно , любой собственник может всё сделать правильно, потратив некоторое время на визиты в государственные учреждения для сбора документов.

Оценка жилья

Собственник квартиры не может установить цену, по которой намерен продавать жилплощадь. Ставить ее на своё усмотрение нельзя, пока независимые эксперты не проведут оценку с учётом всех факторов, и не огласят владельцу диапазон цен. Насколько цена будет снижена или завышена – зависит от собственника.

prodazha-kvartiry-300x225

Специалисты по оценке недвижимости возьмут во внимание регион проживания, адрес квартиры, когда дом сдали в эксплуатацию, утеплён ли он и из каких материалов построен. Учитывается, на каком этаже находится квартира, её технические характеристики, состояние помещения, исправны ли системы коммуникации и т.д. Также имеет значение, проводились ли перепланировки, наличие балкона или кладовки, проведён ли телефон, и есть ли в доме лифт.

На оценку влияет не только квартира, но и состояние подъезда и двора перед домом, наличие транспортных развязок, близость магазинов, школы, поликлиники и детского сада.

Оптимальная стоимость

После того, как оценщиками будет установлена стоимость квартиры, собственник назначает цену, за которую будет продавать недвижимость. Сравните цены на аналогичные предложения. Например, посмотрите объявления на разных ресурсах, сравните состояние жилья и прочие характеристики. После их просмотра и анализа, у владельца складывается представление, на основании которого можно сделать выводы, какая стоимость будет оптимальной для квартиры.

При этом важно учесть, что завышенная цена не позволит быстро продать квартиру без риэлтора. Если оформить сделку нужно в срочном порядке, желательно снизить среднюю стоимость и искать покупателя без посредников. Но вот если продажа жилплощади не к спеху и владелец может подождать несколько месяцев, можно поднять цену хоть до верхнего предела.

3918873-4kak-prodat-kvartiru-samostoyatelno-bez-posrednikov-raskleit-obyyavleniya-v-mestah-gde-lyudi-garantirovanno-budut-ih-videt

Важно заранее подготовить обоснованные ответы на вопросы потенциальных покупателей относительно стоимости квартиры, которые будут возникать. В случае срочной продажи заниженная цена будет понятна, а вот рациональность завышенной нужно аргументировать: районом месторасположения, наличием дополнительных коммуникаций, прочими преимуществами.

Собираем документы

Прежде чем выставить на продажу квартиру, у собственника на руках должны быть готовые документы. Это обусловлено тем, что потенциальный покупатель наверняка пожелает их посмотреть, а если отсутствует один из них, вряд ли станет ждать и продолжит поиски других вариантов. Поэтому лучше подготовить следующий перечень документов, оформление которых занимает время:

Наименование Примечания
Паспорт владельца жилья Оригинал и копия для регистрации договора
Свидетельство права собственности на квартиру Или же договор купли-продажи, дарственная, завещание
Кадастровый паспорт и план Выданный не позднее пяти лет назад
Справка из домовой книги, выданная не позднее месяца О том, что в квартире уже никто не прописан
Выписка из лицевого счёта, выданная не позднее месяца Об отсутствии задолженности за коммунальные услуги
Письменное согласие на совершение сделки от второго супруга и других собственников Заверяется нотариусом

В случае развода, второй супруг в течение трёх лет имеет право на долю жилья. У несовершеннолетних собственников на руках должно быть разрешение органов опеки на продажу жилья.

Поиск потенциального покупателя

kak-pravilno-prodat-kvartiru-bez-posrednika

Главное — реклама. Подавать объявления нужно в несколько источников. Используйте интернет, печатные издания, бумажные объявления на досках и т.д. Размещение объявлений должно быть активным и регулярным, поскольку новые предложения появляются каждый день, вытесняя предыдущие.

В тексте объявления указывается выгодная и подробная информация об объекте недвижимости. Разместите фотографии, сделанные в дневное время, которые подчеркнут достоинства квартиры.

Эффективным способом остаётся и устное распространение информации о продаже квартиры через родственников, знакомых, коллег или соседей. Для расклеивания бумажных объявлений лучше всего пользоваться специальными досками, расположенными в местах большого скопления людей.

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Порядок действий после того, как покупатель определился и готов осуществить сделку:

  • Заключение предварительного соглашения, в котором будут указаны обязательства каждой стороны и срок осуществления сделки;
  • Снятие копий со всех собранных документов;
  • Составление договора купли-продажи;
  • Согласование даты подписания, регистрации и расчета с покупателем, если не было заключено предварительное соглашение;
  • Визит в регистрационную палату для заключения сделки. Должен присутствовать покупатель и продавец, поскольку договор нужно подписать и окончательно оформить в присутствии сотрудника регистрационного органа;
  • Передача покупателем оговоренной суммы. Желательно через банк;
  • Освобождение квартиры и её передача покупателю.

Последние изменения в законодательстве могли быть не отображены в данной статье, в связи с этим статья могла утратить юридическую актуальность. В случае возникновения вопросов обязательно обратитесь за бесплатной консультацией к нашему юристу через форму ниже.

Как продать квартиру? Три способа

Продать устаревший iPhone на Авито несложно. Трудности возникают, когда вместо мелочи продать нужно двухкомнатную квартиру за несколько миллионов рублей. Где найти покупателей, как оформить документы и получить деньги? Вот три способа: от самого простого и дешёвого до самого быстрого и дорогого.

Способ №1: самостоятельная продажа

Плюсы: экономия на комиссиях посредникам

Минусы: нужно самостоятельно искать покупателя, готовить документы

1. Подготовить квартиру к продаже

Провести уборку, при необходимости сделать мелкий ремонт, освободить от мебели (если продаётся без неё).

Сделать 10 – 15 хороших фотографий квартиры.

Оценить стоимость квартиры по похожим объявлениям в своём доме или поблизости.

  • свидетельство о собственности или выписку из ЕГРН;
  • справку об отсутствии долгов по ЖКХ;
  • заверенное у нотариуса согласие супруга/ги на продажу;
  • выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире людях;
  • технический паспорт квартиры.

Выписаться из квартиры — это хороший аргумент для тех, кто захочет быстрее купить вашу недвижимость.

2. Разместить объявление о продаже

Сделать это можно бесплатно на площадках Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость и других сервисах. Если у вас много подписчиков в социальных сетях, то там можно опубликовать ссылку на объявление (и попросить их им поделиться).

3. Ждать звонков

Если их нет, возможно:

  • завышена цена — придётся снижать стоимость;
  • объявление не привлекает людей — поправить описание, сделать более качественные фотографии, описать преимущества жилья перед конкурирующими предложениями, попробовать платно продвигать объявление на площадках.

4. Показать квартиру

Сделайте показ комфортным для продавцов — например, купите упаковку бахил, чтобы им не приходилось снимать обувь.

Будьте готовы показать копии документов на квартиру, чтобы у потенциальных покупателей не было сомнений в том, что она ваша.

Если покупателю понравится квартира, то уже на осмотре он может попросить скидку. Даже небольшая уступка в цене повысит шанс на продажу.

5. Готовиться к сделке

Как только вы договорились о продаже квартиры, нужно готовить документы. Для начала вы можете попросить у покупателя задаток — это часть стоимости квартиры, которую он заплатит, пока оформляются документы. Задаток оформляется отдельным документом — договором о задатке.

Если покупатель решит воспользоваться ипотекой, то он за свой счёт произведёт оценку стоимости вашей квартиры. Иначе жилищный кредит ему не одобрят.

Затем нужно составить договор купли-продажи квартиры. Если вы сами не можете этого сделать, потребуется помощь риелторов или юристов.

Также понадобится заранее открыть банковский счёт или ячейку, через которую вы хотите получить средства за квартиру. Ещё можно воспользоваться услугой Сбербанка, которая называется «Сервис безопасных расчётов»: покупатель кладёт средства на специальный счёт, и банк переводит их на счёт продавца только после того, как удостоверится, что сделка зарегистрирована в Росреестре.

6. Подписать документы

В день сделки нужно подписать договор купли-продажи. Покупатель оплачивает стоимость квартиры, договор купли-продажи передаётся на регистрацию в Росреестр. За регистрацию договора нужно заплатить госпошлину в размере 2000 ₽ (как правило, её оплачивает покупатель).

7. Получить деньги

После регистрации договора в Росреестре вы получаете деньги. Подписывается акт приёмки-передачи квартиры, и передаются ключи.

Читайте также  Какая самая востребованная профессия в наше время?

Способ №2: с помощью риелторов

Стоимость: 1 – 5% от стоимости квартиры или фиксированная сумма, например, 50 – 100 тысяч ₽.

Плюсы: риелторы сами найдут покупателя и подготовят все документы

Минусы: нужно платить риелторам

1. Поиск риелтора

Можете узнать рекомендации знакомых, изучить отзывы в интернете или довериться крупной компании. При выборе можно пообщаться с несколькими специалистами, чтобы оценить их план действий по продаже жилья.

2. Заключение договора с риелтором

В документе будет приведён список услуг и стоимость. Уделите внимание пунктам о досрочном расторжении договора — иногда за это предусмотрен штраф. Такое может произойти, если вы передумаете или вам по какой-то причине не понравится риелтор.

Перед подписанием договора риелтор может запросить правоустанавливающие документы на квартиру — свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.

Что будет делать риелтор:

  • поможет оценить квартиру и определиться с её стоимостью;
  • составит грамотное объявление о продаже;
  • разместит его на популярных площадках и в профессиональных базах;
  • будет продвигать объявление;
  • организует показы жилья;
  • организует сделку по купле-продаже.

Риелтор подготовит документы для сделки. Вам нужно их подписать и дождаться регистрации договора, чтобы получить деньги.

4. Оплата услуг риелтора

Как правило, риелтор получат оплату после завершения сделки. Механизм оплаты прописан в договоре с ним.

Способ №3: быстрая продажа со скидкой

Стоимость: 5 – 30% от стоимости квартиры

Плюсы: быстрая продажа

Минусы: высокая плата за услуги

Обычно такие сделки совершают, когда нужно быстро продать свою квартиру и купить другую, пока её не купил кто-то другой или она не подорожала. Такая сделка может называться трейд-ин. Часто квартиру с такой скидкой покупает сам организатор сделки (брокер, агент или агентство недвижимости). Затем квартира продаётся по цене, близкой к рынку.

Из известных компаний такую услугу предлагает, например, ПИК-брокер: он готов выкупить квартиру за 10 дней при условии скидки в 10% от рыночной стоимости.

Как самостоятельно продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Продать квартиру без посредников. Как продать самостоятельно.

Самостоятельная продажа квартиры — для кого покажется делом трудоемким и рискованным. Однако не стоит этого бояться, тем более что агентства все равно не несут ответственности за покупателя. Вы сможете сами видеть все этапы продажи недвижимости и сэкономите приличную сумму денег.

Статья поможет разобраться в юридической стороне вопроса и даст подсказки, каких подводных камней стоит остерегаться, какие документы нужно собрать, как найти покупателя и к какому юристу лучше обратиться.

Чтобы быть юридически подкованным в этом вопросе, не помешает прочесть законы об этой сделки. (Федеральный закон 122-ФЗ, статьи Гражданского кодекса РФ №№ 550, 555, 554, 420, 421 и прочие).

Основные шаги:

  1. Сбор всей документации;
  2. Поиск покупателя;
  3. Оформление договора купли-продажи (предварительного);
  4. Сделка по передаче денег;
  5. Составление окончательного договора;
  6. Регистрация прав собственности в Росреестре.

Сбор документов

Это самый ответственный момент. Он влияет на быстроту продажи и юридическую чистоту купли-продажи.

В регистрирующем центре выясните все требования по заполнению бланков документа. Чтобы не пришлось в последний момент переписывать документ, и терять время или даже покупателя.

Если сомневаетесь в своих силах – получите консультацию у юриста. Специалисты составят вам полный список нужных документов.

Перечень документов:

  1. Документ, подтверждающий, что вы являетесь владельцем жилья. Это может быть свидетельство о регистрации права на недвижимость;
  2. Паспорта всех собственников квартиры. В случае если есть несовершеннолетние собственники – свидетельство о рождении;
  3. Технический или кадастровый паспорт на квартиру. Его можно взять в БТИ. Срок действия 5 лет, поэтому если он у вас просрочен, то необходимо заранее позаботиться о вызове инспектора БТИ. Если в помещении есть неузаконенные перепланировки, их необходимо оформить. Помните, что обновление паспорта занимает 2 недели минимум;
  4. Свидетельство о браке;
  5. Согласие мужа (жены) на продажу, заверенное у нотариуса. Но если по решению суда недвижимость – не совместно нажитое имущество, то согласие не нужно. Оно также не требуется, если имущество перешло одному из супругов по наследству;
  6. Если собственник квартиры не достиг совершеннолетия, то необходимо разрешение от органов опеки и попечительства; . В ней должны быть сведения обо всех прописанных людях. Не берите её заранее, так как она имеет срок действия 1 месяц. Начать её оформлять можно, когда уже есть покупатель и имеются все другие необходимые документы;
  7. Справка, подтверждающая отсутствие долгов по коммунальным платежам;
  8. Если квартира была в долевой собственности, то потребуется отказ совладельцев.

Хорошо проверяйте правильность и достоверность документов. Сведения в документации должны быть написаны разборчиво, не допускаются вычеркивания, помарки, повторный обвод букв.

Продажа доли

Как происходит продажа доли в квартире

Даже опытные риелторы называют сделку по продаже доли в квартире самой сложной процедурой. Но давайте разберемся в этом вопросе по порядку.

Это та же самая продажа недвижимости, только речь идет о части квартиры. Трудности возникают из-за того, что не всегда можно установить точные границы где начинается доля того или иного владельца.

Как найти покупателя

Перед подачей объявления необходимо самостоятельно оценить стоимость недвижимости. Для этого нужно изучить рынок недвижимости в своем регионе.

В современный век информатизации нахождения покупателя не составит труда. Есть множество сайтов в интернете, где можно поместить объявление о продаже без посредников.

Предварительно сделайте несколько качественных фотографий (чем больше, тем лучше). Сфотографируйте все комнаты, туалет и ванную. Сделайте снимки не только внутри, но и снаружи здания. Покупателям нравится, когда все показано как на ладони. Это значит, что вы ничего не скрываете.

Подробно опишите не только квартиру, но и инфраструктуру (сады, школы, остановки, парки, места парковки).

Следите за объявлениями, чтобы они не затерялись во множестве других. Обновляйте его по мере необходимости. Если имеются платные услуги по выделению объявления из прочих, не жадничайте и пользуйтесь ими. Это ускорит поиск покупателя.

Можно повесить рекламный плакат на внешней части здании, рядом с окном. Расклейте объявления в районе о продажи квартиры.

Позаботьтесь о приобретении новой сим-карты специально для объявлений. Дело в том, что как только вы заявите о продаже недвижимости, агенты начнут одолевать вас своими звонками в любое время дня и ночи.

Способы расчета

Расчеты за квартиру можно осуществлять непосредственно наличными деньгами или с помощью перевода средств на расчетный счет в банк.

Наличный расчет

Передача наличных денег довольно небезопасна.

Во-первых, потому что сумма достаточно велика и пачки денег будут наверняка больших размеров, даже купюрами по 5000 рублей.

Во-вторых, где гарантия того, что покупатель кристально чистый человек и не передал информацию о передаче суммы злоумышленникам.

Банковская ячейка

Меньше риска при использовании банковской депозитной ячейки.

Эта процедура гарантирует, что продавец получит денежные средства за продажу квартиры, а покупатель осуществит право собственности на недвижимость.

Продавец имеет возможность посчитать и проверить на подлинность денежные купюры в присутствии сотрудника банка.

Далее купюры помещаются в конверт и запечатываются. На конверте продавец и покупатель ставят свои подписи.

Продавец сможет открыть ячейку после окончательно оформленного договора купли-продажи и регистрации прав в Росреестре нового владельца.

Плюсы данного метода расчета:

  • В банке имеется охрана с оружием и камеры видеонаблюдения;
  • Продавец может когда угодно забрать сумму денег, после подписания договора;
  • Можно в этом же банке открыть счет, и перевести средства из ячейки на него;
  • В ячейке можно хранить неограниченное количество денег.
  • В документах об аренде ячейки банка – нет конкретной суммы находящихся в ней денег. В суде при возникновении споров, эти документы не будут являться доказательством;
  • Для получения возможности открыть ячейку нужны определенные документы, но сотрудники банка не несут ответственности за подлинность этих документов.

Аккредитив

Можно воспользоваться аккредитивом. Это перевод денег на счет.

Он стоит гораздо дороже, к тому же времени на оформления требует больше, чем ячейка.

Безопасно и менее рискованно оформить получение денег после подписания договора. Не откладывайте этот процесс на потом, после регистрации прав нового жильца. Часто возникают такие ситуации, когда покупатели с документами о регистрации исчезают в неизвестном направлении. И тогда продавцу приходится приложить массу времени и сил по розыску мошенников.

Составление предварительного документа купли-продажи

Как оформить предварительный договор купли продажи квартиры

Покупателю недвижимости нужен этот договор для бронирования жилплощади за собой.

Бывают следующие предварительные документы купли-продажи:

  • Предварительный договор;
  • Соглашение о задатке;
  • Соглашение об авансе.

Эти документы нужны, чтобы отразить все особенности и пункты основного договора сделки.

Соглашение об авансе

Аванс – это некое количество денег, которое покупатель передает продавцу, до подписания основного договора.

Исходя из ст. 380 ГК РФ любые заранее переданные денежные средства признаются авансом, если эти средства ранее не числились как задаток.

Если произошел факт срыва договора любой стороной, то продавец возвращает аванс.

Соглашение о задатке

Статья 380 ГК РФ указывает на то, что задаток деньги, которые одна сторона сделки передает другой в счет причитающихся с нее платежей по основному договору.

Задаток является гарантом выполнения основного договора.

Если покупатель срывает сделку с продавцом недвижимости, то ему задаток не возвращается.

Читайте также  Договор купли продажи квартиры аккредитив

Если виновником расторжения сделки выступает продавец, то он должен выплатить покупателю сумму, равную двойному размеру суммы задатка.

Предварительный договор купли-продажи квартиры

Самый проверенный метод, гарантирующий выполнение договора.

Если ознакомиться со статьёй 429 ГК РФ, то станет понятно, что предварительный договор возлагает обязательства на стороны. Они обязаны заключить в будущем основной договор.

Если кто-то из участников сделки не желает заключать основной договор, то другая сторона обращается в суд с исковым требованием принудить сторону заключить его. При этом виновник оплачивает затраты на судебные тяжбы.

Заключение основного договора

Когда все документы на руках и дополнительные соглашения подписаны, нужно приступать к основному договору между сторонами.

Документ дает право собственности на имущество. Его обязательно необходимо заверить у нотариуса.

В регистрационной палате нужно пройти регистрацию и получить номер для договора.

Договор купли-продажи состоит из условий продажи, обязанностей, прав сторон.

Присутствие юриста при заключении необязательно, но желательно. Он поможет в дальнейшем избежать споров и конфликтов.

В договоре указываются следующие моменты:

  1. Место, дата;
  2. Паспортные данные сторон договора;
  3. Адрес, продаваемой недвижимости;
  4. Описание жилья (этаж, площадь);
  5. Документы на право собственности и их регистрационные данные;
  6. Вид собственности (единоличная, долевая);
  7. Стоимость и порядок передачи средств за жилье;
  8. Срок и порядок передачи недвижимости покупателю;
  9. Оплата пошлины;
  10. Прописанные граждане в жилом помещении на момент продажи и срок их снятия с регистрации;
  11. Участники сделки полностью пишут свои фамилию имя отчество и ставят подписи.

Регистрация прав покупателя на квартиру

Как оформить регистрацию прав собственности на покупателя при продаже квартиры

Продавец и покупатель обращаются в Росреестр или любой его орган. Там они пишут заявление о том, чтобы этот орган зарегистрировал переход прав собственности. На основании паспортов они заполняют бланки собственноручно под присмотром специалиста.

Если кто-то из них не может явиться по уважительной причине, это заявление могут написать доверенные лица, которые доведут дело до конца. Они пишут его на основании доверенности, удостоверенной нотариусом.

Если покупатель или продавец не достиг возраста 14 лет, то за него пишет заявление родители или опекуны. Доверенность в этом случае не нужна.

23. 07. 2013 г. закон № 250-ФЗ внес изменения, которые дают дополнительную безопасность, каждой стороне сделки. Можно написать заявление в Росреестр, о том, чтобы документы по имуществу принимали только от него (а не от доверенных лиц).

Передача квартиры покупателю

Для окончательной передачи квартиры необходимо оформить акт приема – передачи.

Правила оформления могут быть разными, но содержание документа в основном одинаковое. Он содержит следующую информацию:

  • Дата, место;
  • Ф.И.О. сторон акта;
  • Описание недвижимости;
  • Местонахождение квартиры, дома;
  • Площадь помещения;
  • Состояние квартиры.

Дополнительно акт содержит пункт о том, что у покупателя нет претензий к продавцу.

Если претензии имеются, а акт необходимо подписать, то они прописываются отдельно в документе. Там же указываются сроки исправления недочетов.

Консультация юриста

Вы решили обратиться к опытному юристу? Найдите независимого, не заинтересованного в результате предстоящей сделки, специалиста.

Агентства недвижимости имеют своих юристов, которые не будут разбираться во всех аспектах сделки, им важно быстро заключить договор.

Независимый юрист предоставит следующую информацию:

  • Перечень документов необходимых для сделки;
  • Рекомендации, в случае особых обстоятельств;
  • Этапы сделки.

Помощь профессионального юриста трудно оценить. Он даст консультацию по любому вопросу. Поможет избежать неприятных ситуаций, предусмотрит все нюансы оформления документов.

Как продать квартиру без риэлтора?

Принимая решение о продаже квартиры, большинство владельцев обращаются в агентства недвижимости или к частным риэлторам, из опасения быть обманутыми и потерять квартиру или деньги. Естественно, работать со специалистом надежно, но дорого. Для тех, кто не имеет средств на оплату услуг посредника или желает сэкономить – статья расскажет о том, как продать квартиру самому.

Самостоятельная продажа – выгоды, риски, особенности

Главная выгоды при самостоятельной продаже квартиры вроде очевидна – существенная экономия денег, которые пришлось бы заплатить риэлтору за работу, которую можно выполнить самостоятельно. Однако ситуация не столь однозначна, как кажется, если разобраться.

Безусловно, выгодна самостоятельная продажа квартиры тем, кто нуждается в свободных деньгах и не собирается срочно приобретать жилье для себя. Иными словами, если есть где жить – можно продавать квартиру самому.

Выгоден вариант такой продажи и при переезде в другой город (село), приобретении жилья у застройщика или покупке недвижимости в другой стране. Дополнительные наличные деньги, в этом случае, будут абсолютно не лишними.

Ситуация, в которой самостоятельная продажа может быть невыгодной выглядит следующим образом: после продажи собственной квартиры необходимо срочно приобрести другое жилье на вторичном рынке.

Дело в том, что более 85% квартир на этом рынке продаются через посредников и оплачивать их услуги придется в любом случае. Так вот, если бы риэлтор проводил одновременно обе сделки: продажу старого жилья и подбор нового – это обошлось бы гораздо дешевле, нежели комиссия за единственную сделку по покупке. Поиски же самостоятельного продавца нужной квартиры могут затянуться на месяцы, в течение которых полученные с продажи деньги рискуют обесцениться.

Видео о продаже квартиры без риэлтора

Продажа квартиры – этапы проведения сделки

Правильная оценка помещения

Одним из главных факторов, влияющих на успех проведения сделки, является правильная и обоснованная установка цены на квартиру. Следует знать, что квартирное ценообразование зависит от многих факторов:

  1. Метраж и планировка – пожалуй, одни из самых значимых параметров, влияющих на цену. Чем больше метраж и удобнее расположение жилых помещений, тем дороже оценивается квартира. Большую роль будет иметь число и изолированность комнат, наличие балкона/лоджии, характеристики санузла (совместный или раздельный), величина прихожей или коридора и т.д.
  2. Район расположения, благоустройство и наличие инфраструктуры в прилегающей области. Чем дальше от центра, тем меньше цена (бывают исключения), чем беднее инфраструктура (магазины, школы, места развлечения и т.д.) и удобство транспортного сообщения, тем дешевле стоимость квартиры.
  3. Техническое состояние дома и его тип, а также положение внутри самой квартиры. Более новые дома с удобными планировками ценятся дороже, чем стандартные «коробки» устаревших образцов.

Для того чтобы установить оптимальную цену, нужно провести сравнительный анализ предложений, аналогичных вашему, на основных городских порталах недвижимости и в профильных журналах. Исходя из полученных данных, можно «играть» ценой: если имеется время и продаже неспешная – назначить цену, близкую к максимальным значениям, если сроки поджимают – цена объявляется ниже средней. При отсутствии покупательского интереса, цена постепенно снижается.

Предпродажная подготовка квартиры и документов

Внутреннее состояние квартиры влияет, конечно, на её стоимость, но тут есть свои нюансы. Не стоит делать в квартире капитальный евроремонт – он в большинстве случаев неоправдан. Новые хозяева все равно будут переделывать что-то под себя и не захотят слишком сильно переплачивать за внутреннюю отделку квартиры. В идеале, стоит сделать косметические доработки в помещении, проверить состояние канализации, сантехники, электрики и привести их в приемлемый вид.

Полный комплект документов для продажи заранее готовить не стоит, ведь срок действия многих бумаг сильно ограничен.

Однако наличие документов длительного действия следует проверить и заказать их дубликаты в случае отсутствия:

  • Свидетельство о собственности на помещение, а также документы подтверждающие имеющиеся права (договора продажи, дарения, передачи в собственность).
  • Технический и кадастровый паспорта на квартиру со всеми полагающимися приложениями (чертежами, схемами, перепланировками, размерами).
  • Выписка из ЕГРП, свидетельствующая об отсутствии обременений, претензий и судебных исков на квартиру.
  • Справка из МИФНС об отсутствии долгов по налогу на дарение/наследство на квартиру.
  • Согласие на продажу супруга/супруги, если квартира приобреталась гражданами, состоящими в браке.
    Позже, на стадии оформления согласованной сделки, к списку нужно будет добавить еще несколько бумаг:
  • Разрешение органов попечительства – если в число собственников входит несовершеннолетнее лицо.
  • Справку формы №9 – сведения о прописанных/выписанных жильцах.
  • Справки о состоянии расчетов с коммунальными службами и прочими обслуживающими компаниями.

Размещение рекламы и демонстрация квартиры

Перед размещением объявления о продаже на различных ресурсах, его необходимо хорошенько продумать. В кратком сообщении нужно дать максимум полезной информации для потенциального покупателя: общую и жилую площадь квартиры, количество комнат их метраж и планировку, сведения о санузле (совместный/раздельный) и присутствии балкона, а также о районе расположения и имеющейся инфраструктуре. Качественные и четкие фотографии привлекут к объявлению больше внимания.

Время демонстрации квартиры, обычно, подстраивается под возможных покупателей, так что придется запастись терпением и пожертвовать драгоценными часами своей жизни. Для сведения временных затрат к минимуму, необходимо заранее определять точное время просмотров и незадолго перед встречей уточнять её действительность.

Если продавцом заложена возможность корректировки (снижения) цены – она происходит на этом этапе. На этом же этапе покупатели могут пожелать ознакомиться с основными документами на квартиру.

Оформление предварительного договора и получение аванса/задатка

После того как продавец и покупатель пришли к взаимному согласию и готовы осуществить сделку, рекомендуется заключить предварительны договор. Грамотно оформить подобный договор можно с помощью юриста,
специализирующегося на сделках с недвижимостью, или агента покупателя (если он привлекает посредников).

Читайте также  Какое наказание за продажу алкоголя без лицензии

Серьезность намерений обеих сторон, как правило, подтверждает аванс или задаток, передаваемый покупателем продавцу. Соглашение о передаче и соответствующий акт (или расписка) считаются дополнениями к договору. В случае отказа от сделки одной из сторон, договор аннулируется, задаток или аванс возвращается или остается у продавца, в зависимости от причин и прописанных в соглашении условий.

Регистрация сделки и окончательные взаиморасчеты

Перед подписанием и подачей документов на регистрацию сделки в государственной организации, принимаются меры, гарантирующие продавцу получение денежных средств. Арендуется банковская ячейка – для проведения операции с использованием наличных средств, открывается блокируемый счет – при сделке с безналичными деньгами.

Денежные средства закладываются продавцом в ячейку (переводятся на счет) и хранятся там в течение времени, необходимого для проведения сделки в Регистрационной палате. После регистрации продавец предоставляет в банк документ о смене собственника и получает доступ к деньгам.

Сам договор купли-продажи сегодня можно оформлять и без привлечения нотариуса, главное, правильно внести все нюансы: срок передачи денег и освобождение квартиры, способ оплаты, состояние квартиры и расчетов с обслуживающими организациями.

После завершения всех процедур, бывшему хозяину необходимо выехать с проданной площади в срок, указанный в договоре. По окончании решения всех вопросов, связанных с коммунальными платежами, а также вывоза вещей – подписывается акт приема-передачи квартиры новыми владельцам.

Как правильно продавать квартиру

Продажа недвижимости – дело непростое и ответственное. Один из наиболее надежных вариантов здесь – обращение в риэлторскую контору либо агентство. Данная услуга может стоить от одного до четырех процентов от стоимости объекта. Если вы не готовы нести дополнительные траты при реализации квартиры, внимательно прочтите статью, как продать квартиру без посредников, пошаговая инструкция. Безусловно, каждая подобная сделка индивидуальна сама по себе. Но здесь вы найдете ответы на типичные вопросы по указанной проблеме.

Как самостоятельно продать квартиру выгодно и быстро

Итак, с чего начинать продажу квартиры самостоятельно и как при этом решить следующие вопросы:

  • продать быстро;
  • не продешевить;
  • избежать мошеннических схем при совершении сделки.

Ключи от квартиры

В первую очередь, необходимо выяснить, какие документы понадобятся при продаже и выполнить ряд подготовительных действий. Перечислим их:

  1. Если вы единственный собственник реализуемой квартиры, положите в папку правоустанавливающие документы (свидетельство о праве собственности, выписку из Росреестра о регистрации права собственности не более как месячной давности, предыдущий договор купли-продажи, дарственную, свидетельство о праве на наследование, договор приватизации).
  2. Найдите технический план квартиры и кадастровый паспорт. Если техпаспорт устарел (срок действия 5 лет) или производилась новая перепланировка квартиры, закажите новый документ в БТИ (срок исполнения – месяц).
  3. Подготовьте справку из домовой книги (в ЖЭУ, Управляющей компании), выпишите всех, кто был прописан в квартире.
  4. Если в квартире прописаны несовершеннолетние дети или недееспособные граждане, понадобятся справки из органов опеки и попечительства о том, что их права не будут ухудшены в результате сделки. К ним прилагается письменное согласие родителей либо опекунов на регистрацию в новом месте жительства.
  5. Письменное согласие второго супруга на продажу жилья, если оно приобретено совместно, заверенное нотариусом. Такой документ не потребуется, если квартира приобретена до заключения брака, подарена или перешла по наследству.
  6. Свидетельство о заключении брака.
  7. Свидетельство о разводе.
  8. Справка из налоговой инспекции, в случае если вы наследник квартиры.
  9. Справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, телефонной связи.
  10. Справка об уплате госпошлины.
  11. Паспорт и копии всех его страниц.

Указанные документы могут понадобиться вам при заключении договора купли-продажи, а также для предоставления покупателю, который захочет убедиться в чистоте сделки. Потребуются оригиналы и копии в трех экземплярах.

Рекомендации специалистов

Как правильно продавать квартиру самому, чтобы не продешевить? Специалисты, которые занимаются этими вопросами профессионально, советуют предварительно перед показом помещения покупателю придать ему презентабельный вид.

При этом не стремитесь делать дорогостоящих ремонтов, они не окупятся. Новый собственник будет переделывать жилье по своему усмотрению и вкусу. Но квартира должна выглядеть просторной, чистой, светлой, ухоженной. Для чего сделайте простой косметический ремонт, покрасьте окна, батареи, полы. Переклейте где надо обои. Вымойте окна, зеркала, почистите ковры. Уберите лишнюю мебель, освободите балкон, уберите кухню, санузел, ванную комнату. Обратите внимание на лестницу, коридор. Не пожалейте банки краски для их покраски. Ибо покупатель тоже придирчиво осмотрит лестничную площадку.

Ремонт в квартире

Для того, чтобы определиться по цене, изучите местный рынок недвижимости по аналогичному жилью в интернете, в прессе, объявлениях. Пригласите оценщика из агентства недвижимости, он поможет вам быстрее и точнее оценить квартиру для выгодной продажи. Вам останется выбрать наиболее приемлемый вариант, опираясь на анализ рынка недвижимости и мнение специалиста.

Учтите, что если хотите ускорить процесс реализации, надо цену процентов на десять снизить по сравнению со среднестатической.

Следующий этап – организация рекламных мероприятий. Здесь уместны будут фотографии всех помещений в квартире или видеоролик. Их размещают в интернете вместе с объявлением и указанием верхней ценовой планки и номером телефона, а также в местной прессе, на досках объявлений, в подъездах домов.

Так как вы продаете квартиру самостоятельно, вам придется выезжать вместе с покупателем для ее показа. Какие ошибки нежелательно допускать при торгах:

  • не стремитесь умолчать о недостатках объекта, отвечайте по существу, что и как надо исправить;
  • одновременно подготовьте аргументы в пользу данного жилья (удобное расположение, близость транспортных линий, поликлиники, школы или детсада, хорошие соседи и др.);
  • желательно, чтобы предварительную цену назвал сам покупатель;
  • найдите убедительные аргументы вашей цены;
  • при принятии окончательного решения по стоимости опирайтесь на реальное положение дел. Если в течение недели у вас бывает до 10 звонков, цену держите. Если один – два обращения, то целесообразно приблизить ее к адекватной для покупателя.

После достижения договоренности о продаже объекта определитесь с задатком. Он может составить до 5 процентов от общей стоимости. Это делается для полной уверенности обеих сторон в совершении будущей сделки. В договоре о задатке указываются паспортные данные обоих его участников, адрес квартиры, ее стоимость, параметры, способ выплаты задатка, сроки заключения сделки и освобождения квартиры. Также прописывается взаимная ответственность сторон за нарушение договора, кто оплачивает расходы по сделке, ставится подписи и дата. Во избежание недоразумений документ выполняется в присутствии свидетелей.

Образцы необходимых документов

После подготовки документов (а вы их сделали заранее), составляется договор купли-продажи и приложение к нему – акт приема-передачи квартиры. Договор заверяется нотариально. Чтобы не допустить ошибок, к его оформлению привлеките юриста или дайте свой вариант ему на проверку.

Примерный договор продажи однокомнатной квартиры в упрощенном виде, когда отсутствует обременение, один собственник, можно скачать здесь.

Бланк подобного договора.

Далее покупатель регистрирует свое право на объект в Росреестре, куда предоставляет:

  • заявление;
  • справку об уплате госпошлины:
  • договор купли-продажи и приложение к нему – акт приема-передачи квартиры;
  • согласие супруги на продажу жилья;
  • согласование органов опеки и попечительства (в случае наличия несовершеннолетних детей или недееспособных граждан);
  • выписка из ЕГРП о регистрации права собственности продавца;
  • кадастровый паспорт;
  • паспорта продавца и покупателя.

Подписание документов

Как избежать мошенничества при заключении сделки

Существуют различные способы расчета за проданную недвижимость, рассмотрим наиболее распространенные и надежные:

  1. Расчет наличными деньгами до заключения основного договора. Предварительно купюры пересчитываются и проверяются совместно представителями обеих сторон и запечатываются в конверт. Тогда нет необходимости пересчитывать их в нотариальной конторе. Продавец в присутствии нотариуса подписывает договор и получает конверт с деньгами. Затем расписывается покупатель и заверяет подписи нотариус.
  2. Наличный расчет после подписания договора в обмен на акт приема-передачи квартиры. Далее покупатель решает сам вопросы регистрации права собственности на приобретенный объект в Росреестре.
  3. Безналичный расчет, при котором риски сведены к нулю. По договоренности в банке приобретается ячейка, в которую покупатель кладет денежные средства. Банк гарантирует их сохранность. Ключ от ячейки может храниться в банке или продавца. После регистрации сделки в ЕГРП при предоставлении справки деньги банк выдает продавцу.
  4. Можно также использовать аккредитивный счет в банке, который открывает покупатель и кладет туда средства. Банк также разрешает продавцу снять их или перевести на свой счет после предоставления Росреестром права собственности покупателю.

Как видите, способы расчета обеспечивают полную безопасность финансовых сделок, исключают возможность применения фальшивых банкнот.

Таким образом, вы получили конкретные рекомендации по вопросу продажи жилых помещений без риэлтора. Если квартира не обременена, процедура ее оформления несложная, то вы сэкономите деньги и приобретете опыт в этом деле. Но в более сложных вариантах надо использовать услуги профессионалов. Это ускорит решение проблем и не будет допущено ошибок.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: