Выбор хорошего риэлтора, на что в первую очередь обратить внимание: Советы

Как найти хорошего риэлтора

При появлении на горизонте возможной сделки, связанной с недвижимостью будь то покупка, продажа или аренда, вопрос с поиском добросовестного риэлтора становится наиболее актуальным. Как найти хорошего риэлтора среди такого обилия предложений иногда непонятно.

Избавить себя от бюрократии связанной с оформлением множества документов помогут риэлторские услуги.

5 советов, как найти хорошего риэлтора

Каждый человек, обращающийся в агентство недвижимости, имеет некое представление о тех требованиях, которым должен соответствовать сотрудник. Большая часть из них возможно верна, но с некоторыми поправками. При продаже или для покупки квартиры и другой недвижимости можно найти и выбрать среди предложенных услуг подходящего человека, который поможет помочь с оформлением сделки.

1. Поиск по рекомендации

Опираясь на социальные опросы можно сделать вывод, что большая часть людей, при поиске риэлтора, в первую очередь обращается к знакомым. И, казалось бы, почему не воспользоваться советом, ведь примерно 60% людей, которые становятся клиентами агентств, пришли туда по рекомендациям людей, уже сотрудничавших с этой конторой. Если в срочном порядке понадобились услуги риэлтора, в первую очередь нужно вспомнить знакомых, которые недавно уже занимались такой процедурой, именно у них нужно взять первые телефоны специалиста.

При отсутствии людей с должными рекомендациями можно посмотреть рекламные объявления. Выбрав одну из риэлторских контор, нужно почитать о ней отзывы, и посмотреть перечень предложенных услуг. В данное время есть множество сайтов, которые могут предложить список топ специалистов для проведения сделки.

Важно! В поисках совета у знакомых можно получить обратный результат, ведь в качестве рекомендации иногда предлагают родственника или знакомого, об уровне работы которого достоверно ничего неизвестно. В таком случае выбор бывает не совсем надежным и можно попасть в неловкую ситуацию. Отказавшись в таком случае от услуг горе-риэлтора можно испортить отношения с родственниками или знакомыми, которые его посоветовали. В первую очередь, выбор должен основываться на опыте предлагаемого работника, а не просто на словах, что он «хороший человек».

2. Рабочий стаж агента недвижимости

При определении опыта в работе с недвижимостью нельзя опираться на такие показатели, как возраст или красивая визитка с указанием в ней слова «специалист». В эту профессию можно прийти в абсолютно любом возрасте и человек может быть годами старше, чем клиент, но по факту будет являться стажёром. Кроме того опыт в профессии не может исчисляться годами службы. Здесь большую значимость имеет количество успешно проведённых сделок.

Хороший риэлтор может похвастаться как минимум 30 завершенными делами по покупке-продаже недвижимости. В таком случае есть очень большая вероятность, что человек столкнулся со всеми подводными камнями и проблемами в оформлении объектов и предложит качественное сопровождение сделки.

Ещё один из показателей опыта, если за плечами нет достаточного количества проектов – это наличие активных сделок на данный момент времени. Риэлтор, пользующийся спросом, может одновременно следить за оформлением от 3 до 8 договоров. В любом случае нужно насторожиться, если вы единственный клиент на данный момент у агента, а тем более если первый.

Важно! Безусловно, в каждой профессии есть стажеры и новички. Если такой человек возьмется за сопровождение сделки, его работа должна быть под контролем опытного наставника. Без наличия такого проверяющего, на работу со стажером лучше не соглашаться, даже если он состоит в команде известного агентства.

3. Стоимость услуг риэлтора

Хороший риэлтор может похвастаться как минимум 30 завершенными делами

Прежде чем выбрать риэлтора нужно хотя бы по телефону поинтересоваться комиссионными. Это дает понимание искренности рабочего персонала. Услуги агентства недвижимости в среднем составляют 5% от суммы сделки, и если будет озвучена сумма 2-3 %, это может означать, что остальные деньги будут получены иным путем, который не доступен пониманию клиента.

Очень часто случаются такие ситуации, когда люди, незащищенные социально, желая переехать в меньшую квартиру или в другой район, связываются с риэлторами, обещающими с них не брать ничего за свою работу. В этом случае важно понимать, что любое агентство недвижимости не является благотворительным фондом и абсолютно точно заинтересовано в своей прибыли. Вполне возможно с такого человека не будет взиматься оплата наличными, но она удержится при сделке. Так как в случае не равнозначного обмена одна из сторон получает прибыль, она просто будет с вычетом комиссионных по умолчанию.

Важно! При любых обстоятельствах самостоятельность в таком деле – не лучший вариант, иногда люди неблагоприятного слоя общества настолько беззащитны, что доверяясь черному маклеру, могут совсем оказаться без жилья или без доплаты.

4. Наличие сертификата

В любой профессиональной сфере необходимо хотя бы базовое образование. В Российской Федерации есть учебные центры, в которых каждый риэлтор может поднять свою квалификацию. При встрече с таким агентом нужно поинтересоваться местом его обучения и попросить предъявить полученный сертификат или диплом. Также можно узнать об ассоциации риэлторов, в которую входит конкретный человек.

5. Юридические знания

Каждый агент недвижимости периодически консультируется с юристом, тем более что такой всегда работает при хорошей конторе. Но наличие под рукой юриста не говорит о том, что для работы риэлтором не нужны хотя бы минимальные знания в этой сфере.

Желая предоставлять свои услуги качественно, эти знания будут очень кстати. Во время работы с недвижимостью будь-то продажа, аренда часто, внезапно может возникнуть вопросы юридического характера, на которой нужен ответ сразу, без ожидания консультации с юристом. В данном случае на руку сыграет юридическое образование или профильные курсы, которые прошёл сотрудник агентства.

Юрист является страховкой при сделке и возникновении каких-либо вопросов, он же может обеспечить защиту в суде, если к нему доходит дело. Риэлторы в таком случае являются соединяющим звеном между покупателем и продавцом, и собирают документы, проводят их оформление. Если риэлтор не знает специфику сбора необходимых бумаг, это бремя ляжет на плечи покупателю или продавцу.

Главные 5 критериев, по которым можно смело выбирать риэлтора уже известны. На этом этапе может возникнуть вопрос о масштабности агентства недвижимости, в котором работает выбранный человек.

Большое или маленькое агентство недвижимости?

Большое агентство вызывает доверие в том, что его рейтинг практически исключает наличие мошеннических махинаций. При нечестном оформлении сделок и незаконном сборе средств, крупному агентству достаточно сложно свернуть свою деятельность за несколько дней.

Минус больших агентств в огромном количестве штата сотрудников. В этом случае возможно один человек говорит с клиентом по телефону, а другой проверяет документы на предполагаемую недвижимость. Еще один сотрудник может подбирать подходящие варианты, а следующий – показывать и оформлять сделки. Из-за этой суматохи клиент может потерять связь между всеми процессами, что вызовет кучу вопросов.

Обращаясь в любое агентство недвижимости нужно узнать о наличии лицензии

Иногда при перепоручении каких-либо дел отдельным сотрудникам, некоторые нюансы могут уйти из виду. Могут быть не проверены недостатки, связанные с недвижимостью, возможно, останутся прописанные в квартире или всплывут судебные тяжбы с выбранными квадратными метрами. Минус маленьких агентство состоит в их бедности и иногда в не состоянии позволить себе даже хорошего юриста, не говоря уже о профессиональных агентах.

Обращаясь в любое агентство недвижимости нужно узнать о наличии лицензии, обратить внимание на интерьер и сотрудников. При возможности можно поинтересоваться о репутации конкретного агентства в органах выдающих лицензию.

Подозрительным может показаться предложение подписать договор, который составлен на листе А4, в этом случае следует поискать другую фирму.

В качественно составленном договоре обычно учитываются все пункты, описывающие обязанности обеих сторон, их ответственность и возможные непредвиденные обстоятельства. Также в договоре прописываются пункты о решении некоторых ситуаций. Изучая и подписывая договор нужно задавать все возникающие вопросы и не стесняться своего незнания в данной сфере. При обнаружении каких-либо ошибок нужно обязательно о них сообщать и требовать внести изменения в договор сразу.

Важно! Солидное агентство недвижимости, с высоким рейтингом, всегда на стороне своего клиента и заключая договор, учитывает любые пожелания. Он составляется на основе всех юридических правил и клиент здесь несет ответственность только за оплату услуг. В том случае если в договоре вся ответственность возлагается на покупателя без участия конторы, такой документ лучше не подписывать и найти других представителей.

Подытожив всё вышесказанное, можно выделить преимущества и недостатки работы с агентством недвижимости.

Читайте также  Как правильно и быстро продать квартиру?

Выбирая такую компанию нужно опираться на такие условия:

  • агентство недвижимости не скрывает комиссию, которую они берут за свои услуги;
  • агенты, работающие в таком месте, имеют хороший опыт, и их навыки полностью соответствует рейтингу компании;
  • риэлтор в первую очередь человек, который искренне старается помочь своему клиенту и найти вариант, подходящий всем требованиям.
  • агенты, которые находятся в подчинении у крупных агентств, не всегда позволяют себе потратить много времени на клиента из-за множества корпоративных обязанностей;
  • из-за большого количество собраний и постоянной отчётности агенты бывают перегружены и не вникают в суть дела;

Главным преимуществом большого агентства является их командный дух. При проверке и оформлении сделки по недвижимости в работу включается несколько сотрудников, в том числе и юрист, а все промежуточные данные проверяют наставник или руководитель.

Недостатки и преимущества работы с частным агентом

Частный риэлтор также может помочь с подбором жилплощади или другой недвижимости и сопровождать сделку. Ввиду того что большинство частников работают для своей репутации, они стараются получить хорошие рекомендации. Это дает возможность им получать дополнительную работу, благодаря советам своих клиентов другим людям. Достаточно часто такой риэлтор занимается делом из большой любви к нему, поэтому отдается процессу всей душой.

Если повезёт найти специалиста, преданного своему делу, ему можно смело доверять. Чаще всего будут найдены самые подходящие варианты недвижимости и возможность получения хорошей скидки, так как агент заинтересован в оформление сделки.

В некоторых случаях частными риэлторами становятся люди, ранее работавшие в одной из крупных компаний недвижимости, поэтому у них явно есть опыт решения разнообразных ситуаций, они могут с легкостью оценить стоимость объекта. Такой агент чаще всего работает с одними и теми же юристами, знает всех людей, где нужно оформлять документы, поэтому процедура может быть несколько ускорена.

Важно! Обращаясь к частному риэлтору лучше опираться на рекомендации и отзывы, даже несмотря на то, что среди таких людей мошенников меньше чем профессионалов, но всё же есть риск. Минус состоит в том, что у частного агента не всегда есть за спиной профессиональные помощники, которые могут подстраховать в нестандартной ситуации.

Выбирая риэлтора важно помнить, что хороший специалист не будет навязывать свои услуги и при желании клиента уйти, не станет всеми силами пытаться заключить договор. Профессионал ни в коем случае не будет давить на своего клиента, потому что знает, что такие действия приводят к срыву всей сделки и могут уменьшить заработок. Каждый риэлтор должен иметь навыки поиска покупателей или продавцов и оформления необходимых документов.

Как правильно купить квартиру через риэлтора

Молодая пара с риэлтором

При покупке квартиры человек хочет сэкономить и потратить на оформление документов минимальную сумму. Можно провести сделки без третьих лиц, но если у вас нет времени на оформление бумаг, то потребуется помощь риэлтора. И чтобы сэкономить, нужно обращаться к частникам, так как комиссия в агентствах зачастую выше.

Обсудите функции специалиста

Перед заключением договора необходимо обговорить обязанности риэлтора, чтобы в дальнейшем избежать неприятностей. Каждый работник самостоятельно определяет перечень оказываемых услуг, но к числу обязательных относятся:

  • поиск подходящих вариантов по запросам покупателя (район, квадратура, наличие мебели, стоимость объекта, этажность и материл стен, из которого выполнена постройка);документов для покупки квартиры
  • просмотр всех объектов вместе с клиентом;
  • проверка подходящей квартиры на чистоту;
  • подготовка документов к сделке;
  • проведение сделки, оформление договора купли-продажи.

Умение договориться с продавцом о скидке – это тоже обязанность риэлтора. Он должен быть коммуникабельным и общительным. Если перед вами стеснительный человек, то он не сможет договориться с продавцом, узнать у него всю информацию о квартире – и вам придется часть обязанностей взять на себя.

Работая с одним риэлтором, вы можете обращаться и в другие агентства, чтобы ускорить процесс покупки. Если в договоре агент указывает, что клиент может работать только с ним, не спешите подписывать такие документы, найдите другого специалиста.

Когда требуется оформление дополнительных документов для покупки квартиры, специалист существенно упростит сделку. К числу таких ситуаций относятся:

  • покупка жилья с обременением;
  • приобретение квартиры с прописанными несовершеннолетними;
  • покупка недвижимости с перепланировкой.

Если вы хотите купить квартиру в ипотеку, зачастую даже у частников есть знакомые ипотечные брокеры, а поэтому оформить недвижимость в кредит вы сможете гораздо быстрее, чем бы занимались этим вопросом самостоятельно.

На что обратить внимание при выборе риэлтора

Выбирая агента для покупки квартиры, примите во внимание:

  • Стаж работы. Лучше довериться агенту с большим опытом работы, нежели новичку, кто пришел в сферу недвижимости 2-3 месяца назад. Даже если второй специалист предложит вам значительную скидку, доверьтесь профессионалу, чтобы не тратить нервы и не переживать.
  • Рекомендации. Старайтесь выбирать риэлтора по рекомендациям своих знакомых. Если таковых нет, читайте отзывы в интернете на разных площадках. Официальная регистрация, например, ИП будет существенным преимуществом. Многие агенты, решившие работать на себя, долгое время трудятся в агентствах недвижимости, набираются опыта, а после открывают свое дело.
  • Договор. В любой сделке с недвижимостью необходим договор. Если агент вас уверяет, что все сделает на высшем уровне и без договора, стоит искать другого специалиста. Там должны быть прописаны обязанности риэлтора.
  • Оплата. Оплачивайте услуги агента только после оформления сделки – не платите аванс. Если специалист просит вас оплатить услуги до начала работы, это мошенники. Факт передачи денег нужно зафиксировать документально в присутствии третьих лиц.

Заранее обсудите размер стоимости комиссионных – это может быть фиксированная сумма или процент от стоимости квартиры.

Многие люди обращаются к риэлторам за помощью, так как сами не успевают заниматься оформлением документов. Часть покупателей боятся нарваться на мошенников, а поэтому готовы заплатить деньги агентам по недвижимости. Грамотный специалист упростит хлопоты, связанные с приобретением недвижимости, и потраченные на его услуги деньги действительно того стоят.

Как выбрать риэлтора? Чек-лист от LIVLA

Люди, впервые столкнувшиеся с продажей, покупкой или арендой жилья, обычно стараются сэкономить на услугах агенства недвижимости или риэлтора, считая что могут самостоятельно провести подбор вариантов и саму сделку быстро, качественно и бесплатно. Обычно собственники уверены, что для свершения сделки достаточно досконального знания района и объекта недвижимости, а так же возможностей фотокамеры телефона и наличия интернета под рукой для размещения объявления на одном из популярных маркетплейсов. Порой такой подход не оправдывает себя и работает в минус, ведь обычно человек покупает или продаёт недвижимость всего несколько раз в жизни, а потому не знает нюансов, изученных профессионалами вдоль и поперёк.

Самостоятельный подход выстрелит при одном условии: если недвижимость продается по «бросовой» цене, ниже рыночной стоимости — такие объекты имеют уходят быстро даже без участия риэлтора (хотя к проведению сделки, оформлению документов, резерву ячейки и т.д. все равно обычно привлекают специалиста: риэлтора, нотариуса)

Если же Вы планируете выставить на продажу интересное предложение по эксклюзивной цене — лучше найти специалиста, который сможет продать дом или квартиру в вашем районе быстро и просто. Вам понадобится хороший риэлтор. Работа риэлтора состоит в знании рынка, и это знание включает в себя:

  • базу недвижимости в конкретном районе и ценовой категории (обычно в портфеле риэлтора должно быть несколько объектов, более-менее похожих на Ваш по цене, району, квадратуре)
  • базу клиентов, ищущих недвижимость в определенном районе и определенной ценовой категории (клиентов, пришедших по похожему объявлению, но по как-то причинам не остановившихся на том объекте, а продолжившим поиск чего-то похожего)

Несколько советов от Livla, как выбрать хорошего риэлтора

как выбрать риэлтораВыбор риэлтора — сложный выбор

Ищите специалиста через друзей, родственников и знакомых

Многие согласятся, что специалист, который принимает активное участие в решении важных семейных дел, должен быть рекомендован родственниками или друзьями. С такой позиции риэлтор так же ценен, как семейный адвокат или доктор, ведь риэлтор принимает активное участие в покупке и продаже недвижимости, распределении семейного бюджета и принятии важных решений — если у собственника с риэлтором сразу возникнут доверительные отношения, подпитанные рекомендациями близких — процесс будет и результат (с большой вероятностью) не оставят горьких сожалений.

Читайте также  Штраф за просроченную декларацию по НДС

Не думайте, что в вашем окружении нет риэлторов: поспрашивайте не только у друзей и родственников, но и у их знакомых и коллег — скорее всего найдется тот, кто имеет удачный опыт и знает хорошего специалиста.

Репутация крупной компании

Если в Вашем кругу знакомых не нашлось риэлтора или кого-то, готового ответственно порекомендовать профессионала — придется искать специалиста самостоятельно. Первым делом рекомендуем обратить свое внимания на компании с именем, давно зарекомендовавшие себя на рынке.

В риэлторстве нет ВУЗа, техникума или другого учебного заведения, готовящего специалистов, которые смогут подтвердить свою компетентность дипломом. Образование принято получать на стажировке в компании. При этом преимуществом обладают сотрудники, получившие высшее юридическое образование в престижных ВУЗах, ведь риэлторская деятельность напрямую связана с правовым полем: начиная от договора на оказание услуг и заканчивая документом купли-продажи недвижимости.

Имеет смысл приглядеться к специалистам крупных компаний, которые уже заработали себе имя на рынке, но и тут есть «ложка дегтя» — учтите, что в крупные агентства берут всех желающих на обучение и после бесплатных 2-недельных курсов новоиспеченные риелторы выходят на рынок готовыми специалистами. Без опыта, но с мечтами заработать скорее.

работа в агенстве недвижимостиАгенства загородной недвижимости

При выборе агента доверяйте своему чутью, если что-то смущает — логично будет проверить его опыт работы и пообщаться с людьми, которым этот риэлтор уже оказал свои услуги. Можно спросить напрямую, а можно получить сведения через руководителей компании. На счету квалифицированного сотрудника должно быть хотя бы 5-10 закрытых договоров.

Работайте с приятными и надежными людьми.

Крупная компания — не всегда идеальный выход. Если после общения со специалистами разрекламированного на каждом заборе гиганта рынка недвижимости осталась лишь горечь потерянного времени — придется копнуть глубже, потратить время и найти подрядчика самостоятельно.

Непрофессионалов на рынке недвижимости предостаточно — ведь многие считаю, что недвижимость это «быстрый хлеб» и выбирают эту профессию в надежде «сорвать куш». Таких «специалистов» видно сразу: неопрятная одежда, торопливое ведение переговоров, отсутсвие базы знаний по недвижимости и понимания рынка — отличают халтурщиков от профессионалов.

Выбирайте из нескольких кандидатур

Один из простейших способов поиска специалиста по продаже недвижимости, сделать так, чтоб он искал Вас. Как найти специалиста по продаже недвижимости? Алгоритм простой:

  1. Разместите объявление о продаже самостоятельно, руководствуясь своими данными и представлениями о цене (провести он-лайн оценку загородной недвижимости Подмосковья и Москвы можно при помощи КАЛЬКУЛЯТОРа на портале недвижимости ЛИВЛА, для квартир так же есть различные сервисы по оценке, например, на портале ЦИАН).
  2. Ждите звонков по объявлению. В первую очередь звонить начнут риэлторы, работающие в Вашем районе. Разговор уже даст определенную картину специалиста: поговорив несколько минут станет ясно, кто пытается построить честные и деловые отношения, а кто раздаёт ничем не подкрепленные обещания, порой в привольной форме. Расскажите каждому, какую задачу вы решаете и чего ожидаете. Не бойтесь отстаивать свои права и озвучивать условия, которые считаете важными.
  3. Выберите несколько подходящих кандидатов, обменяйтесь контактами или сразу договоритесь о встрече на объекте для оценки недвижимости и заключения договора на услуги.
  4. При встрече, если Вас удовлетворит компетентность и другие качества приехавшего на специалиста — обсудите условия сотрудничества.
  5. Подписать договор на оказание услуг можно сразу после прочтения в присутствии риэлтора (если все условия, прописанные в документе, удовлетворяют) или можно взять паузу, вычитать договор на оказание услуг в спокойной обстановке (при необходимости проконсультироваться с юристом) и договорится передать подписанный документ при следующей встрече (например, когда риэлтор привезет клиента или приедет делать фотосъемку)

Продажа недвижимости — это всегда длительный процесс, отнеситесь к выбору подрядчика для выполнения покупки или продажи недвижимости тщательно. Особенно не стоит спешить, если у вас предполагается сложная сделка с разными формами расчета (материнский капитал, ипотека) и несколькими собственниками (обмен, альтернатива). Вам должно быть комфортно в общении, условия работы должны удовлетворять обе стороны. Размер гонорара, безусловно, играет определенную роль (услуги опытного агента не могут стоить дешево), но лучше заплатить за качественную работу, чем отдать деньги компании с формальным подходом к делу и отсутствием практики.

Кто такой риелтор: как выбрать агента и не стать жертвой мошенников

Слово «риелтор» появилось в русском языке совсем недавно, потому что сама эта профессия в Советском Союзе просто не существовала. В СССР её функцию выполняло «Бюро по обмену жилой площади», и находилось оно в Банном переулке Москвы. Возле него в 1970–1980-е годы можно было встретить маклеров, занимавшихся решением вопросов с куплей-продажей недвижимости, но обращаться к ним было опасно: их деятельность была уголовно наказуема. С развалом Советского Союза появились первые частные фирмы, предлагающие свои услуги в сфере покупки, продажи или аренды недвижимости, а их работников стали называть риелторами (от англ. real estate — недвижимое имущество). АиФ.ru рассказывает своим читателям об особенностях работы риелтора и о том, как его выбрать.

Ищейка, сваха, дипломат и юрист

Условно риелторов можно разделить на две категории: тех специалистов, которые работают на вторичном рынке недвижимости, и тех, кто на первичном.

Риелтор на вторичном рынке сочетает сразу несколько профессий. «Хороший агент — это немного ищейка, сваха, дипломат, манипулятор, маркетолог, юрист в одном лице. Он сводит продавца квартиры с покупателем или покупателя с продавцом. При этом должен найти лучший вариант (квартиру или покупателя) для своего клиента, грамотно провести переговоры, убедить, что и «товар», и «покупатель» идеально подходят другу, даже если это на самом деле не всегда правда», — считает Дмитрий Котровский, вице-президент девелоперской компании «Химки Групп».

Риелтор на первичном рынке — это больше оператор, который продаёт несколько строящихся объектов, причём риелторская компания может быть «дочкой» компании-застройщика, а может быть и внешним офисом продаж в рамках проекта.

Как не стать жертвой мошенников

Риелтор должен иметь документ, удостоверяющий личность (паспорт), и визитки. Никаких специальных документов не требуется. «Агент оказывает только информационные, консультационные, посреднические и тому подобные услуги и поэтому не является стороной договора и несёт ответственность только за свою репутацию и репутацию агентства недвижимости, в котором он работает. Поэтому, чтобы не оказаться в лапах мошенников, необходимо внимательно отнестись к выбору агентства, которое представляет специалист. Обратить внимание нужно на офис и его расположение, убедиться, что данный сотрудник действительно работает и не первый год», — считает руководитель департамента маркетинга и рекламы агентства «Азбука Жилья» Русанович Оксана.

«Существует несколько признаков того, что риелтор является мошенником или недобросовестным агентом», — уверен Сергей Власенко, президент «Корпорации риэлторо⠘„Мегаполис-Сервис“». По словам специалиста, нужно быть настороже, если:

1) Агент не предлагает подписать соглашение, в котором обозначены сроки, в течение которых квартира будет продана. В таком случае он, скорее всего, предложит для быстрой продажи установить цену чуть ниже рынка либо затянет этот процесс на долгое время в ожидании счастливого случая.

2) Риелтор намекает, что готов сделать скидку со своей комиссии. Это, скорее всего, означает, что сотрудник агентства решил провести так называемую скрытую сделку, а скидку клиенту обещает за счёт комиссии, недополученной своим работодателем. В таком случае сэкономить, конечно, удастся, но об официальном оформлении отношений речи быть не может. Юридически закреплённые договорённости позволяют клиенту получить целый комплекс услуг от агентства, включая страхование ответственности компании и, что называется, «пост-продажное» обслуживание. Экономить на этом не стоит.

3) Вознаграждение за услуги риелтора назначается гораздо ниже среднерыночных расценок. Как правило, демпинг устраивают частные маклеры либо начинающие агенты на этапе становления в профессии.

4) Риелтор вытягивает деньги из клиента на так называемые «представительские расходы». Бывает, что риелтор намекает клиенту, что без дополнительных трат, сверх комиссии, на оформление сделки не обойтись: очереди в регпалате, чтобы документы «не завернули», ускорить процесс и т. д. Таких пустых доводов может быть масса. Только вот проверить, на что в действительности были потрачены деньги, не получится. Золотое правило гласит, что все «непредвиденные» расходы идут из оговорённой комиссии, а не сверх неё.

Читайте также  Получение инн по месту временной регистрации

Сарафанное радио

«В отличие от вторичного рынка, при покупке новостройки человек выбирает не конкретного риелтора, а крупную компанию. С этой точки зрения, важно, какой портфель проектов компания уже реализовала, то есть насколько богатый опыт работы имеет риелторское агентство. Компания, имеющая большой портфель проектов различного формата и класса, может руководствоваться при подборе объекта для клиента не столько своими возможностями, сколько его пожеланиями», — считает Любовь Дружинина, исполнительный директор EstaTet.

При продаже квартиры на вторичном рынке лучшим и проверенным способом остаётся сарафанное радио. «Если вы покупаете квартиру на вторичном рынке, то она, как правило, продаётся уже с опцией «риелтор при продаже», то есть выбирать не приходится — его уже выбрал продавец. Если вы ищете риелтора, чтобы продать свою квартиру, то самый лучший вариант — сарафанное радио, проверенные опытом рекомендации родственников, коллег, друзей», — считает Дмитрий Котровский.
Если знакомые не могут посоветовать проверенного агента, то необходимо проанализировать рынок и выбрать самые опытные и хорошо зарекомендовавшие себя компании.

В данный момент средняя ставка риэлтора — 2 % от стоимости недвижимости, ставшей предметом сделки. «Однако в компании также действуют социальные тарифы, в рамках которых устанавливается фиксированная стоимость услуг. Свой тариф есть у пенсионеров, студентов, военных. Работают программы для многодетных и молодых семей. Стоимость услуг начинается от 85 000 рублей. Это тариф «Эконом», предусмотренный для тех, кто уже нашёл покупателя или продавца на свою квартиру. А риелтор помогает оформить договор и грамотно совершить взаиморасчёты», — рассказала руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.

Как правильно выбрать риэлтора?

ККак правильно выбрать риэлтора?Работа с недвижимостью всегда связана с большими затратами времени и сил. Чтобы арендовать квартиру или купить дом, приходится делать сотни звонков, назначать встречи с хозяевами, ездить по разным адресам. Cдать в аренду или продать свое имущество так же весьма не просто — разместив объявление, можно на долгое время лишиться покоя. Вас будут донимать расспросами потенциальные покупатели, беспокоить посредники и просто любопытные. А ведь есть же еще и юридические формальности, которые без помощи профессионала решить практически невозможно. Чтобы избавиться от всех этих проблем, сохранить свои деньги и нервы можно воспользоваться услугами профессионального риэлтора.

Критерии выбора

Как правильно выбрать риэлтора?Контакты риэлторских агентств и частных маклеров есть в любой газете с объявлениями, на желтых страницах справочников и в интернете. Но не стоит бросаться звонить по первому попавшемуся номеру. От компетентности и опыта риэлтора зависит многое, если не все! Делая выбор, учитывайте несколько простых пунктов:

Отзывы и рекомендации

Проведите небольшой опрос среди родственников, знакомых и друзей — возможно, кто-то из них уже пользовался риэлторскими услугами и сможет порекомендовать хорошего специалиста, или же предостеречь от плохого. На рынке недвижимости часто случаются аферы, так что опыт и советы других людей точно не будут лишними. Каждая уважающая себя маклерская контора заботится о репутации и дорожит мнением клиентов. Но не слишком доверяйте благожелательным отзывам в интернете, особенно если они размещены на личном сайте риэлтора и не содержат конкретных фактов и контактных данных, оставивших их лиц!

Лицензия риэлтора

В объявлениях и на промо-сайтах риэлторских агентств часто указывается номер лицензии. Обратите внимание на цифры — если они входят в первые несколько сотен, значит, фирма работает на рынке давно, имеет большой опыт и хорошую клиентскую базу, пользуется доверием. Если в рекламе указано, что компания существует лет 5-10, но номер новый, это значит, что ее уже лишали лицензии. Такое случается обычно по решению суда из-за нарушения закона при проведении сделки.

Качество рекламной компании

Чем крупнее риэлторская контора, чем успешнее идут у нее дела, тем более заметную рекламу она может себе позволить. Яркие объявления на первых страницах журналов и интернет ресурсов в течение долгого времени — признак стабильности и надежности фирмы, а вот заметка в бесплатных группах, на сомнительных сайтах и в бесплатных каталогах может принадлежать либо новичкам, либо и вовсе мошенникам.

Месторасположение офиса

Искать компанию, офис которой находится в вашем районе, выгодно по двум причинам. Во-первых, не придется далеко ездить для встреч со своим риэлтором и оформления документов, а во-вторых, он будет лучше ориентироваться в рыночной ситуации именно на этой территории, а значит, сможет предложить самые оптимальные варианты. Скорее всего, специалисты в такой фирме сами живут неподалеку, имеют поблизости много знакомых, знают цены, могут описать обстановку, инфраструктуру и другие нюансы.

Солидность, профессионализм и первое впечатление

Показателем серьезности фирмы является то, насколько профессионально вам отвечают на вопросы уже при первом телефонном разговоре. Если ничего конкретного секретарь или диспетчер не сообщает, а вместо этого настоятельно предлагая посетить офис, лучше сразу же отказаться от дальнейшего сотрудничества. То же самое касается контор, размещенных в какой-нибудь захудалой комнатке вдали от центра.

Как выбрать риэлтора | Полезные советы

«На что обращать внимание при общении с риэлторами (агентами по недвижимости)?»

Цена услуг риэлтора

Компании, которые работают прозрачно и законно, без проблем проинформируют вас о размере своих комиссионных по телефону. Обычно эта сумма составляет от 3 до 5 % от сделки. Если цифра существенно ниже, то не спешите радоваться удачной находке — деньги организация все равно получит, просто они, возможно, будут удержаны с различных доплат, предусмотренных договором. Риэлторские конторы — это не благотворительные фонды, и специалисты будут защищать интересы того клиента, который заплатил больше.

Большое, маленькое агентство

Обращаясь в большую компанию, вы можете быть уверены, что это не «шарашкина контора», и в один прекрасный день она не растворится в воздухе вместе с деньгами и документами на квартиру. Основной минус их работы — принцип конвейера, когда с одним клиентом работает большое количество сотрудников: один принимает звонки, другой оформляет документы, третий подбирает варианты, четвертый демонстрирует квартиры и т. д. В маленькой фирме вашим делом, скорее всего, будет заниматься один человек, и еще, возможно, юрист. Это значит, что не придется по сто раз повторять свои условия и предпочтения, и вы всегда сможете связаться со специалистом напрямую.

Частные маклеры

Риэлторы (маклеры), которые работают сами по себе, обычно берут меньший процент и стараются максимально удовлетворить интересы клиентов, но здесь все зависит от их компетентности, профессионализма и наличия связей. К частным маклерам лучше обращаться только по рекомендации! Подробнее в статье: «Поиск частного риэлтора — Полезные советы».

Понятный и прозрачный договор

Как выбрать риэлтора |Понятный и прозрачный договорПеред тем, как передавать документы или платить какие-либо деньги, обязательно прочтите договор, который вам предлагает агент. Желательно, не подписывая, взять документ домой, тщательно изучить все пункты, по возможности посоветоваться со знакомым юристом. Если условия сделки, предложенные в договоре, вас не устраивают, оговорите с риэлтором возможность внесения изменений. Операции с недвижимостью — это множество нюансов, которые должны быть задокументированы.

Договор — это добровольное соглашение, которое накладывает на каждую из сторон права и обязанности. Правильно составленный договор должен быть полностью понятен каждому участнику сделки. Не ставьте свою подпись, если на документе есть надписи слишком мелким шрифтом — обычно это плохо заканчивается и сулит лишние денежные расходы.

Надеюсь, эти советы помогут вам выбрать отличного специалиста и решить дела с недвижимостью быстро и выгодно.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: