Как продать квартиру быстро. Советы экспертов

Фото: George Rudy/shutterstock

Почти каждая квартира на московской вторичке продается по завышенной цене. Несоответствие стоимости рынку может затруднить процесс продажи, а экспозиция квартиры — растянуться на несколько месяцев.

Полный пакет документов, скидка и ремонт могут ускорить продажу. Вместе с экспертами рассказываем, как это сделать.

1. Провести генеральную уборку и сделать микроремонт

Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента

«Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.

2. Сделать классные фотографии квартиры

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим), отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

После того, как хлам убран, квартира вымыта — можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости.

Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем — чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.

3. Подготовить полный пакет документов

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — отметила эксперт ЦИАН.

4. Подобрать адекватную рынку цену

Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

По оценкам «Инком-Недвижимости», 95% объектов в сегменте элит и бизнес предлагаются по завышенным ценам. Стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена в каждом втором случае — 50% лотов выставлялось по цене выше рыночной. Поэтому нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку.

Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

5. Разместиться на всех рекламных площадках

Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН). Здесь важно правильно составить объявление — указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть). При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.

В объявление нужно обязательно добавить фотографии. Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.

6. Правильно провести показы

Важный этап продажи квартиры — это правильные показы. И здесь собственники часто совершают ошибки. Нередко в квартире царит не самая приятная обстановка — кричащие дети, домашние животные, которых могут напугать покупателей, либо арендаторы, которые не успели привести в порядок квартиру. Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.

Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом — чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.

7. Можно провести обмен квартиры на новостройку

Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин.

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.

Однако есть и недостаток: как правило, на продажу старого жилья банком, который выдал ипотеку, отводится несколько месяцев, а найти покупателя и оформить документы за такой небольшой срок обычно сложно. В этом случае покупателем может выступить сам застройщик, в чьих интересах, правда, занизить в разумных пределах стоимость вторичной квартиры.

Обменяйте старую квартиру на жилье в новостройке

Ситуация на вторичном рынке жилья — 2020. Сроки продажи и цены

Собственники жилья в пандемию оказались в непростой ситуации: субсидирование ипотечной ставки на покупку новостроек привело к частичному перераспределению спроса в пользу первичного рынка, где можно взять ипотеку дешевле в среднем на 2–2,5 п.п. — под 6–6,5% годовых. Сделки на вторичном рынке во время карантина почти не совершались: если застройщики смогли частично перевести продажи в онлайн, то на вторичке такой возможности не было.

Это привело к росту среднего срока продажи квартиры. По оценкам ЦИАН, если средний срок экспозиции квартиры полгода назад составлял 75 дней, то сейчас — около 85 дней. В компаниях «Инком-Недвижимость» и «Миэль» данные еще выше — рост за время режима самоизоляции с трех до четырех с половиной месяцев.

«Изменение произошло за счет сокращения сделок с экспозицией в один — три месяца, их стало меньше. Во время пандемии были трудности с заключением сделок из-за изменений в работе регистрирующих органов, банков, осторожности собственников и покупателей, ограничений в передвижении», — пояснила руководитель «Миэль в Крылатском» Ирина Бербенева.

По мнению аналитиков, продавать жилье стоило «еще вчера», то есть как можно раньше. «Тем не менее именно сейчас, когда рынок только вышел из режима самоизоляции, есть хороший шанс все же найти покупателя. На протяжении последних двух месяцев на рынке формировался отложенный спрос, о чем говорит как минимум динамика просмотров на вторичном рынке недвижимости», — сказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.

Аналитики ЦИАН прогнозируют снижение стоимости жилья на вторичном рынке Москвы. По их оценкам, средняя стоимость 1 кв. м упадет на 8–10% относительно докризисного периода. «Для того чтобы конкурировать с первичным рынком, придется давать скидки. Поэтому если в планах продажа жилья в текущем году, лучше сделать это сейчас», — добавила Виктория Кирюхина.

Аналогичную позицию озвучили в «Инком-Недвижимости». После окончания режима всеобщей самоизоляции цены на вторичном рынке столицы начнут постепенно снижаться из-за ухудшения платежеспособности населения. Ожидается, что летом средний размер дисконта в этом сегменте, сейчас равный 5%, поднимется до 7%.

Как быстро продать квартиру

Как быстро продать квартиру

Как быстро продать квартиру — вопрос непростой. Ведь конкуренция огромная. Да и покупатель подходит к этому вопросу основательно!
Но есть у покупателей слабое место, «ахилесова пята», в которую и нужно бить.
В этой статье я дам советы по предпродажной подготовке квартиры и рекомендации по пакету документов, которые вам помогут быстро продать квартиру.

Содержание статьи подробное:

Как быстро продать квартиру

Как быстро продать квартиру

Не каждый продавец, к сожалению, понимает насколько важна предпродажная подготовка жилого объекта недвижимости. Но это исключительно важно!
Поэтому, если вы точно для себя определили необходимость продажи — отпустите свою любимую квартиру «от себя».
Если продавец межуется, сомневается в своем решении, продажа растянется на многие месяцы.

Советы — как быстро продать квартиру

Я работаю на рынке недвижимости с 2006 года и являюсь очень прагматичным человеком и даю своим клиентам рациональные рекомендации.
Однако, большинство (80%) покупателей делают свой выбор нового жилья не то, чтобы на эмоциях, а по сердцу.

Давайте их сердце «ублажим» и подготовим квартиру к просмотру.

Квартира начинается с прихожей и нужно создать хорошее первое впечатление, которое формируется в течении первых 80 секунд.

    Максимально освободите прихожую от одежды и обуви.

В общем предстоит большая работа.
Но она окупится точно! Может покупатель и торговаться не станет.

— НЕТ!
По двум причинам:
-Во-первых угодить каждому невозможно .
-Во-вторых, потраченные деньги, не отбиваются при продаже, просто завысить стоимость на эту сумму не получится ( как правило не получается), так как цены выходит за рамки рыночной.

Способы быстрее продать квартиру

Определение рыночной стоимости — самый быстрый способ продать квартиру.

-А что значит «рыночная стоимость»?

-Та, за которую купят! Вам предстоит сравнить вашу квартиру со всеми конкурентными предложениями, благо, что сейчас это сделать легко с помощью интернета.

Читайте также  Книга регистрации приказов по личному составу образец

А вот максимально похожие на вашу квартиры — можно и посмотреть вживую.
Для этого придется немного обмануть владельцев этих квартир и «прикинуться» покупателями.
Но зато эти просмотры сильно облегчат вам решение о снижении цены.

Вопрос об определении рыночной стоимости — сложный. Ведь в открытом доступе у вас есть информация о цене предложения.

Фактическая цена продажи практически всегда ниже нижней цены, которую вы видите в интернете.

При определении рыночной цены нужно иметь ввиду, что цены на жильё не являются постоянными и тем более не растут постоянно.

За последние годы мы наблюдали резкое падение цен в 2009 и в 2015 годах.

То есть есть периоды высокой цены и низкой цены.

Но если вы далее вкладываетесь в «квадратный метр», для вас важна не абсолютная цена.

Если у вас есть выгодный вариант на покупку, закрепите цену в предварительном договоре покупки и снижайте цену продажи.

Советы риэлтора — как быстро продать квартиру

Продавать недвижимость — это работа. Даже профессия есть специальная — риэлтор.

Если у вас есть такой помощник, работающий на рынке недвижимости более 4 лет, стоит прислушаться к его советам. Однако всю работу по рекламированию вашего объекта недвижимости он возьмет на себя. Но его работа стоит дорого.

Хотите сэкономить — рекламируйте сами на всех интернет площадках. Но там огромная конкуренция!

К тому же практически все посещаемые сайты по продаже недвижимости — предлагают платное размещение объявления о продаже недвижимости.

Есть один очень эффективный способ продажи — это объявления у входа в подъезды жилых домов .
Вы конечно не верите в это, но это так.

Если люди надумали расширить жилплощадь, они очень часто хотят сохранить свой район. И ваше объявление для них будет очень кстати!
ВНИМАНИЕ! Клеить объявления можно только в разрешенных местах(досках объявлений).

По моей личной статистике — 400 наклеенных объявлений, дает 1-2 звонка потенциальных покупателя.
Только клейте объявления после окончания работы дворников, иначе сорвут и работа прахом пойдет )))

Объявления о продаже квартиры без посредников

Обычные бумажные объявления о продаже квартиры будут работать эффективно если вы укажите:

  • продается без посредника;
  • продается от хозяина;
  • продается в вашем районе (доме);
  • в объявлении будет планировка квартиры и площадь комнат;
  • указана возможность торга;
  • указана возможность продажи по ипотеке;
  • указана возможность продажи за материнский(семейный) капитал( платеж за счет средств государственной субсидии отсрочен примерно на месяц);

Чтобы снять риски продажи квартиры с отсрочкой платежа прочтите дополнительную статью: Риски при продаже квартиры

Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры

Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры — никаких, кроме договора купли-продажи и акта приема-передачи!
Это конечно, если среди собственников нет несовершеннолетних или недееспособных.
Эти сделки требуют получения разрешения органов Опеки и попечительства.
Да к тому же удостоверяются нотариусом в обязательном порядке.

Больший пакет документов нужен покупателю! ( о покупке прочтите здесь).
Часто сделки по покупке квартиры проходят за счет кредитных средств банка. Если у вас такой покупатель, ему там выдали перечень документов по объекту залога (то есть по покупаемой квартире), руководствуйтесь им.

История из практики

05.07.2021 г.
Работаю сейчас с покупателями квартиры.
Посмотрели 15 объектов, вчера наконец-то мои клиенты определились с выбором и передали задаток.

Продавец для быстрой продажи применила «аукционный» метод. Допускаю, что она и слыхом об этом не слыхивала, но сделала это интуитивно.
Вообще оказалась очень зрелым и разумным человеком.

В чём суть метода.

Она (продавец) промониторила цены на подобные квартиры в своём районе.

Выставила цену ниже нижней и разместила объявление на Авито, обеспечив себе шквал звонков.

Отказалась от услуг риэлтора (потому что серьёзно информационно подготовилась к сделке) и за счет этого могла снизить цену.

Собрала справки (в квартире нет зарегистрированных лиц):
— справка об отсутствии зарегистрированных лиц;

-справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и за капитальный ремонт дома;.

И организовала просмотры.

Первый покупатель за минимальную цену, которому она пообещала продать — «попал» , он был без риэлтора, договорились о сделке на словах (он даже оценку для банка сделал уже) и здесь повторно пришли мы.
Собственница предложила моим клиентам купить на 100 000 р. дороже ( это как раз и есть рыночная цена), но после просмотра 15 квартир, мои клиенты уже понимали, что соотношение цена-качество по этому объекту оптимальное.

Готовность пакета документов высокая.
Вчера заключили предварительный договор и соглашение о задатке ( я сама составляю эти документы с помощью конструктора договоров).
Хозяйка конечно отказала первому покупателю, но повела себя порядочно, выкупила у них отчет об оценке.
Звезды сошлись, даже банк оказался у покупателей тот же, но отчет об оценке все-же пришлось заказать новый.
( фамилия заемщика на титульном листе нужна), 2600 р. — оплатили через сайт оценочной компании — партнера ВТБ.

Таким образом собственница нашла покупателя за 4 дня.
Кстати, квартира в очень хорошем состоянии, очень чистая и полупустая.

Готовлю сделку. Сегодня отправлю все документы на квартиру в банк.
Дальнейшее развитие сделки:
1. Банк ВТБ рассмотрел документы на квартиру (предмет залога) за два дня.
Покупатель подавал документы на получение кредита в Надыме, квартира для покупки в Тюмени. То есть у нас межрегиональная сделка.
2. В тюменском офисе ВТБ нам назначен менеджер, который распечатает кредитный договор, присланный из Надыма, и заемщик его здесь подпишет.
3. Таким образом вышли на сделку за 5 дней. Документы на регистрацию подали через МФЦ, получили готовые ровно через две недели.
4. Принесли документы в тюменский офис ВТБ, специалист сделала скан копии и отправила в Надым по электронной почте.
Там сделали выдачу кредита ( то есть зачислили деньги на счет) покупателю на аккредитивный счет (открытие его стоит 600 рублей).
5.На следующий день деньги были у продавца.

Договор купли-продажи был подписан 08.07.2021 г, деньги у продавца были уже 23.07.2021 г.

НО.
ЭТО ИДЕАЛЬНАЯ СДЕЛКА.

Берите для сделки срок — 1 месяц, если получится быстрее — замечательно.
Если будут задержки из-за работы банковских специалистов, это вас не сильно будет напрягать.

Обязательное условие для сделки по продаже

Для регистрации перехода права от продавца к покупателю в Росреестре необходимо и достаточно, чтобы квартира состояла на кадастровом учете и права на нее были зарегистрированы ( то есть сведения о правообладателе внесены в Единый государственный реестр недвижимости- ЕГРН).
Убедиться в наличии записей о вашем объекте недвижимости и правах на него можно получив бесплатную справочную информацию с сайта Росреестра. Эту информацию можно распечатать и показать потенциальному покупателю на просмотре.
Прочтите статью: Росреестр онлайн

В Росреестр теперь не нужны документы подтверждающие оплату коммунальных платежей и даже справок о зарегистрированных лицах ( если только это не приватизированная квартира).

Подробнее о пакете документов в Росреестр (подается через мфц) читайте в статье: Документы для МФЦ

Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

А вот ремонт стоит сделать минимальный: главное, чтобы жилье выглядело чистеньким. Фото: фотобанк Лори

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Определяемся с ценой

Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее, а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

Можно обратиться к услугам оценочных компаний. Они подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями высчитают цену жилья. И даже дадут оценочный альбом — это такой большой отчет на много страниц, где будет представлено обоснование расчета стоимости квартиры. Но их услуги небесплатны: в Москве оценщики возьмут не меньше 5 тыс. руб., а в регионах стоимость их услуг стартует от 2 — 3 тыс. руб.

Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

Делаем правильное фото

Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

— При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, — говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

Читайте также  Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры?

Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

Ищем фишку

У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

Все начинается с подъезда

Хотите получить побольше денег от продажи квартиры — внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

Больше света

Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек — и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

Делайте ставку на эмоции!

Убираемся в комнатах

Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

Помогут запахи из детства

Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но. Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

— Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ — сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, — повествует Екатерина. — Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

НА ЗАМЕТКУ

С вещами на выход

Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) — чужие предметы будут ему в этом мешать.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Предлагаем бонусы

Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так — в подарок.

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

И улыбаемся!

Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи — многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Ремонт — чисто косметический

Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке — дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Цены на жилье упали до уровня 2013 года

Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

Читайте также

Возрастная категория сайта 18 +

Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФС77-80505 от 15 марта 2021 г. Главный редактор — Сунгоркин Владимир Николаевич. Шеф-редактор сайта — Носова Олеся Вячеславовна.

Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.

АО "ИД "Комсомольская правда". ИНН: 7714037217 ОГРН: 1027739295781 127015, Москва, Новодмитровская д. 2Б, Тел. +7 (495) 777-02-82.

Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы

как-быстро-продать-квартиру

как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

Полноценная реклама

Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.

Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.

Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!

Подключите соцсети

Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.

Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.

«Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!

Подготовьте квартиру

Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!

Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.

Подготовьте документы

Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.

Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?

Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.

И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.

Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.

Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.

Риэлтор быстро определит стоимость

Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.

Оформит пакет документов

Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!

Больше рекламы

Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».

Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.

Предлагаю три самых распространенных варианта:

  1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
  2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
  3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

Вариация №1 — продажа без ремонта

Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

Читайте также  Регистрация фирмы в России

Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.

Вариация №2 — косметический ремонт

Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.

Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.

В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

Третий вариант — капремонт

Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..

В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

Продать квартиру быстро и выгодно: 10 лайфхаков

Продать квартиру быстро и выгодно: 10 лайфхаков

Продажа квартиры — трудозатратное мероприятие, которое почти всегда оборачивается большими хлопотами, не говоря о нервах. Как пройти этот путь с минимальными потерями?

Между Сциллой и Харибдой

Редко кто хочет продешевить, продавая дорогую сердцу недвижимость. Иногда это приводит к тому, что собственник назначает непомерную цену, отталкивающую покупателя. В итоге квартира остается невостребованной на протяжении долгих месяцев, а то и лет. Поэтому залог быстрой и удачной продажи — прежде всего правильная оценка недвижимости.

Лайфхак № 1. Анализируйте сайты продажи

Откройте ЦИАН и внимательно изучите похожие предложения в вашем районе. При просмотре объявлений желательно искать варианты, выставленные не более двух месяцев назад. Если квартира висит дольше этого срока — значит, продавец назначил неадекватную цену либо недвижимость эта имеет изъяны, которые покупатели обнаруживают при осмотре. Определившись с суммой, заложите в итоговую стоимость 1–3% на торг (все любят скидки!).

Лайфхак № 2. Оцените квартиру на специализированном сайте

Рыночную стоимость своей квартиры можно быстро и бесплатно выяснить: например, на сайте ЦИАН в специальном разделе «Оценка квартир» . Указав основные параметры квартиры (местоположение, метраж, состояние ремонта), вы узнаете ее ориентировочную стоимость с учетом средних рыночных цен.

Лайфхак № 3. Обратитесь в проверенное агентство недвижимости

Многие риэлторы по старинке прочесывают сайты и газеты с объявлениями, собственную базу данных и на этом основании делают выводы о стоимости квартиры клиента. Действительно хороший анализ при ручном сборе информации требует много времени. Его агентам часто не хватает — они ведь не могут заниматься одним-единственным клиентом, если он не VIP. Поэтому часто риэлторы занижают стоимость квартиры продавца, чтобы побыстрее завершить сделку и получить гонорар.

У крупных и проверенных агентств недвижимости актуальные постоянно обновляемые базы, а для мониторинга и анализа цен на рынке они используют специальные программы. Обратившись к ним, продавец недвижимости получит моментальный срез: сколько стоит жилье аналогичного класса, а расчет при этом будет основан на реальных данных.

Документация

Подготовка документов — важная часть процесса продажи квартиры. Прежде чем размещать рекламу, нужно собрать весь требуемый пакет: свидетельство о собственности, план БТИ и т. д. (конкретный список в каждом индивидуальном случае свой). Если есть другие собственники, требуется их согласие. Кроме того, к имеющимся документам необходимо взять выписку из домовой книги.

Как сэкономить время?

Лайфхак № 4. Запишитесь в МФЦ по интернету

Чтобы не нарваться на очереди или закрытую дверь, подайте заявление на выписку из домовой книги и запишитесь на прием в удобное для вас время заранее через портал госуслуг или сайт МФЦ.

Лайфхак № 5. Погасите текущие долги

Перед продажей стоит позаботиться о том, чтобы были уплачены все налоги по недвижимости и долги по ЖКХ. Самый простой способ — воспользоваться мобильным приложением вашего банка либо порталом государственных услуг и погасить все задолженности с банковской карты. Просмотреть и оплатить все актуальные налоговые начисления можно на сайте налоговой инспекции. Кроме того, на нем же вы получите историю предыдущих платежей.

Подготовка квартиры

Первые шаги сделаны, теперь очередь за подготовкой квартиры. Помните: покупатель хочет видеть саму площадь, оценить размеры комнат. Мелкая мебель и памятные сердцу хозяина вещи: вазы, рамки, магниты, картины — лучше убрать. В идеале надо превратить обстановку в подобие отельного интерьера.

Перед продажей нет смысла делать дорогой ремонт, но лучше подклеить и отремонтировать все, что этого требует: например, подкрасить потрескавшиеся батареи. Квартиру надо тщательно убрать, а также проветрить. Не будет лишним ненавязчивый ароматизатор воздуха.

Не забудьте про подъезд: исписанные стены и грязный пол смотрятся непрезентабельно. Проведите небольшую уборку территории рядом с дверью квартиры, вкрутите лампочку на лестничной площадке.

Лайфхак № 6. Закажите уборку через сервис бытовых услуг

Если у вас не осталось сил на уборку квартиры и прилегающих к ней общих территорий перед приездом покупателя, воспользуйтесь сервисами бытовых услуг вроде YouDo. С помощью приложения или веб-версии вы быстро найдете работника, живущего в вашем районе, который приедет на дом и наведет порядок. Обойдется такая услуга дешевле, чем вызов клининговой компании.

Фотосессия интерьера

Этим пунктом ни в коем случае нельзя пренебрегать: от качества фотографий зависит, какое первое впечатление произведет квартира и позвонит ли покупатель. Фотосессию лучше проводить в светлое время суток, желательно с летним пейзажем за окном. На фото не должно быть никаких носков, шнурков и другого визуального мусора.

Если мобильный телефон не позволяет сделать фото в хорошем качестве, то одолжите у друзей и знакомых камеру, лучше с широкоугольным объективом — это позволит показать помещения с более широкого ракурса.

А вот обработкой фотографий с помощью фотошопа или любым другим приукрашиванием заниматься не стоит. Покажите квартиру максимально честно: гостиную, кухню, санузел, спальни и прихожую. Для более полного впечатления сфотографируйте вид из окна, внешний облик дома, придомовую территорию.

Лайфхак № 7: Используйте панорамные снимки

С помощью множества бесплатных приложений из нескольких фото комнаты удастся создать почти эффект присутствия.

Лайфхак № 8. Снимите видео

Ролик должен быть информативным, но коротким — 1–1,5 мин. Заранее спланируйте маршрут съемки, обеспечьте хороший свет. Уберите со своего пути лишнее, сложите диваны. Покажите не только квартиру, но и вид из окна, двор и подъезд. Держите камеру горизонтально и не меняйте ее положение во время съемки. Возьмите себе помощника, который будет открывать двери. Сделайте несколько дублей.

Текст объявления

Хорошее объявление — это информативный рассказ о квартире, где все данные указаны в порядке убывания важности (расположение, метраж, количество комнат, планировка, этаж, ремонт, год постройки дома и материалы, транспортная доступность, парковка, безопасность, инфраструктура). Написать его под силу каждому. Объявление будет выгодно смотреться, если помимо площади вы укажете и длину стен (на Западе делают именно так): покупателю будет проще планировать расстановку мебели.

Лайфхак № 9. Продающий текст

Если речь идет об уникальной недвижимости (например, дом по сложному архитектурному проекту или квартира в необычном районе) и вы хотите сделать ставку на яркое объявление, обратитесь к профессионалам — они напишут продающий текст. Кстати, цепляющее покупателя объявление может составить и профессиональный риэлтор.

Размещение объявления

Разместите свое предложение на максимальном количестве ресурсов: онлайн-доски объявлений, на которых продают и покупают все подряд, специализированные сайты по продаже недвижимости — ЦИАН , городские тематические форумы, бесплатные печатные издания.

Оповестите всех своих друзей и знакомых о продаже квартиры, сообщите соседям и консьержке. Все должны быть в курсе. Случается, что покупателем становится сосед, который приобретает квартиру для родителей, детей или расширения своего жилого пространства.

Лайфхак № 10. Всегда отвечайте на звонки

Все предыдущие шаги будут сделаны впустую, а ваши старания окажутся тщетными, если вы не будете его соблюдать. Покупатели практически никогда не перезванивают сами. Если вы не в состоянии вести переговоры днем (например, заняты по работе), то привлеките к продаже специалиста. Тем более, на завершающем этапе сделки все равно, скорее всего, потребуется его участие.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: