Советы: как быстро и выгодно продать квартиру

Продать квартиру быстро и выгодно — желание всех продавцов недвижимости. С одной стороны — не продешевить, с другой — не затянуть процесс на долгие месяцы. На каждую квартиру рано или поздно находится свой покупатель.

Утверждения, что в кризис «никто ничего не покупает», «вторичка встала» и тому подобные — не совсем верны. Скорее всего, дело не в отсутствии покупателей на квартиру, а в неумении собственника продать свой «товар».

На скорость продажи и цену влияет множество факторов. Разберем некоторые из них.

Косметический ремонт и уборка

На Западе давно существует такое понятие как (англ. home staging). Этим термином обозначают предпродажную подготовку квартиры минимальными средствами, чтобы повысить привлекательность объекта в глазах потенциальных покупателей.

Нужно учитывать, что покупатель должен увидеть не просто квадратные метры, а себя в них. Отсюда напрашивается два важных вывода: квартира должна быть максимально свободна от личных вещей продавца, и она должна быть чистой.

Квартиры даже с минимальным косметическим ремонтом при прочих равных условиях продаются быстрее. Но если нет возможности поменять обои, к примеру, то лучше их совсем убрать и продавать квартиру без отделки.

Генеральная уборка — обязательный пункт подготовки квартиры к продаже. Даже пустую квартиру с бетонными стенами сделают привлекательнее отмытые окна. Потенциальный покупатель скорее выберет чистую квартиру, в которой нет неприятных запахов, и где захочется остаться.

Нужно проверить работоспособность сантехники, электрической проводки, радиаторов отопления. Лучше починить то, что не работает, чем мелочей терять время, деньги и нервы «пустых» просмотров.

Косметический ремонт и уборка.jpg

— качественные фото и видео

Интерьерная съемка — отдельное направление фотоискусства. Чтобы наилучшим образом представить квартиру в объявлении, фотографии должны быть четкими, сделанными с максимальным освещением. От этого будет зависеть, первое впечатление от квартиры.

  • лучше сделать больше горизонтальных снимков — так квартира на снимках будет казаться больше;
  • перед съемкой нужно посмотреть на квартиру непредвзятым взглядом — нет ли личных вещей хозяина квартиры;
  • не нужно использовать программы для обработки фото — вид квартиры должен быть максимально правдивым и подробным.

Для полноты картины можно снять видеоролик. Он будет хорошо работать на создание положительного впечатления, если снят продумано. Что важно:

  • видео без монтажа, снятое одним кадром, вызывает больше доверия;
  • перед съемкой нужно подготовиться — продумать маршрут передвижения по квартире, на чем сделать акценты;
  • покупателям интересно посмотреть не только квартиру, но и подъезд, вид из окон.

Готовый пакет документов

Не меньшую важность для быстрой продажи имеет подготовка документов. Квартиры, на которые уже собран пакет документов, быстрее находят своего покупателя. Нужно создать условия для покупателя, когда при его согласии можно выходить на сделку сразу. Список документов:

  • удостоверения личности всех собственников (общегражданские паспорта);
  • правоустанавливающие документы, подтверждающие, что продавец имеет право распоряжаться квартирой;
  • свежая выписка из ЕГРН;
  • технический паспорт на квартиру;
  • выписка по форме 9 о зарегистрированных в квартире и архивная справка.

Нужно помнить, что быстрее и выгоднее продаются квартиры, где узаконены перепланировки, нет несовершеннолетних собственников, обременений и долгов по ЖКУ.

На сбор бумаг нужно время, поэтому стоит позаботиться об этом заранее, заказав необходимые документы самостоятельно или обратившись к специалистам.

Адекватная цена

Одна из основных ошибок продавцов — неумение определить адекватную цену на свою недвижимость. Посмотрев объявления похожих по параметрам квартир, они объявляют цену на 10–20% выше, и их предложение не попадает в выборки покупателей. Кроме того, легко просчитаться, ориентируясь на рекламные объявления таких же продавцов.

Нужно помнить, что цена, указанная в объявлении, и цена продажи могут сильно отличаться. То есть, продавая квартиру нужно указывать цену, учитывая сопутствующие факторы.

Цены продаж знают люди, которые занимаются этим каждый день — риелторы. Можно заказать услугу оценки квартиры и получить рекомендации профессионалов рынка. Результат оценки будет максимально приближен к цене продажи.

Рекламные площадки

Рекламных площадок для продажи в интернете можно найти много: это и крупные агрегаторы, и форумы, и соцсети, но не все они одинаково эффективны. Целесообразно размещать объявление там, где оно сработает, чтобы не тратить деньги и время впустую.

Полное описание влияет на скорость продажи квартиры. В объявлении указывается:

  • метраж — общий и отдельных помещений;
  • этаж;
  • серия, возраст дома и его важные технические характеристики;
  • расположение квартиры относительно сторон света — куда выходят окна;
  • информация об инфраструктуре микрорайона — социальных объектах, транспортной доступности;
  • наличие парковки или паркинга;
  • давно ли был ремонт

Для покупателей также будет полезно узнать о безопасности и соседях, благоустройстве двора.

Риэлтерские услуги

Многие продавцы не считают нужным обращаться к риелторам, рассуждая, что с продажей легко справиться самостоятельно. Однако большинство продаж на рынке недвижимости представляют собой альтернативные сделки. То есть, взамен проданной покупается другая недвижимость. Часто с привлечением ипотеки, средств господдержки.

В таких случаях важно продать квартиру не только за максимальную цену, но и в короткие сроки. Риелторы могут помочь сделать это с выгодой для продавца, посоветуют, как наилучшим образом рекламировать объявление о продаже квартиры, и размещение рекламы будет действенным.

Специалисты по недвижимости объяснят, как решить тот или иной юридический вопрос, подберут оптимальный встречный вариант и подготовят пакет документов.

Риэлтерские услуги.jpg

Хороший показ квартиры

Показ квартиры большинство продавцов считают самым легким этапом при продаже. Однако, не многие задумываются о том, как грамотно его провести, чтобы не отпугнуть покупателя. Одни собственники начинают излишне суетиться, показывают квартиру бессистемно, все и сразу. Другие — молча сопровождают покупателя по квартире, предоставляя тому возможность самостоятельно все осмотреть.

Не располагают к себе продавцы, скрывающие факты, отказывающиеся ответить на вопросы покупателя. Напротив, благожелательный настрой, готовность предъявить документы, рассказать о квартире и доме, создадут о продавце приятное впечатление, покажут человека, с которым можно вести дела.

Показ квартиры — это не экскурсия, поэтому не стоит раздражать посетителей, навязчиво расхваливая свой «товар». Лучше уделить внимание объективному рассказу о достоинствах квартиры, которые можно найти в любом объекте.

Если покупатель заинтересовался квартирой, можно переходить к следующему шагу продажи — переговорам.

Заключение

Чтобы продать квартиру быстрее и выгоднее, нужно хорошо подготовиться: привести квартиру и документы в порядок. Это поможет презентовать ее в лучшем свете и создать у покупателя правильное впечатление. Специалисты Намос помогут вам решить все юридические вопросы, подготовить документы и окажут консультационную поддержку.

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы юриста

Зачастую у владельцев возникает необходимость продать квартиру быстро и выгодно. Однако это противоположные понятия. Поскольку при срочной реализации жилплощади собственник вынужден сильно уступать в цене. Статья расскажет о тонкостях оперативной продажи недвижимости, раскроет некоторые рекомендации как продать, чтобы не потерять в деньгах.

Как продать квартиру быстро и выгодно?Реально ли

Многие эксперты в сфере купли-продажи недвижимости утверждают, что нереально продать объект быстро и при этом выиграть по стоимости. Как правило, скоротечная реализация буквально за несколько дней предполагает уменьшение изначальной цены почти вполовину.

В ситуации необходимо правильно расставить приоритеты, поскольку жертвовать чем-то все же придется. Можно самостоятельно заняться вопросами продажи, заполнив несколько объявлений на популярных интернет порталах, а также в специализированных печатных изданиях. Но не факт, что потенциальный покупатель обратит внимание на объявление или вообще его откроет и прочтет.

Таким образом, клиента можно ожидать месяцами. Но и в этом есть свои положительные моменты – можно не спеша подготовить необходимую документацию. Для тех, кто может избрать для себя середину между скоростью и экономической эффективностью, разберем алгоритм действий.

Алгоритм действий

Продать быстро и выгодно квадратные метры поможет следующая инструкция:
  1. Изначально необходимо определиться с целями реализации. Именно от целевой установки будет зависеть срок продажи, запрашиваемая цена, возможность уступки, объем скидки и прочие моменты. Основными целями считаются – желание переехать в более комфортабельные апартаменты, потребность в деньгах (на лечение, образование и прочее), переезд в другую местность, смена квартиры на индивидуальный дом. Чем принципиальнее скорость реализации, тем ниже стоимость жилья.
  2. Необходимость выбора между поиском покупателя самостоятельно или при помощи услуг риелторов.
У каждого из методов есть свои положительные и отрицательные стороны, проиллюстрированные в таблице:

Необходимость оплаты комиссионных процентов. В основном от 2 до 5 от итоговой суммы сделки

Точность оценивания имущества

Менее точная. Или потребуется обратиться к независимым оценщикам, что повлечет некоторые затраты

Точное оценивание специалистами-экспертами

Временные и энергозатраты

Максимальные. Ответы на звонки, показ квартиры

Минимальные. Сотрудник берет на себя все заботы по оформлению, сбору документации, а также общению и показу объекта продажи

Реально оформить ненадлежащее соглашение, которое впоследствии может быть оспорено заинтересованными лицами или вовсе остаться и без финансов, и без жилья (клиент-мошенник)

В агентствах трудятся высококвалифицированные сотрудники с юридическим образованием. Это снижает риск неправильного оформления или попадания на происки мошенников

Низкая. Другие жизненные планы, недостаточно выгодно поданное объявление снижают реальность скоротечной продажи

Эффективные маркетинговые ходы, расчет на рыночный спрос, правильная подача информации способствуют ускорению процедуры

  1. При выборе действий через риелтора, нужно подобрать зарекомендовавшую себя компанию. Для осознанного выбора надлежит приложить некоторые усилия. Изучить отзывы среди интернет-пользователей, посетить официальный сайт организации. На нем должна располагаться вся интересующая информация для клиента, а также быть представлено разрешение на осуществление деятельности, свидетельство о регистрации, сведения о различных наградах и сертификатах. Наиболее долго просуществовавшая компания – хороший знак. Однако стоит быть осторожным, если у учреждения часто меняются адреса.
  2. Заключение договорных правоотношений. Происходит подписание агентского договора на оказание посреднических услуг (ст.1005 ГК РФ). Нужно обращать внимание на все условия заключаемого соглашения. Не стоит забывать и о прочтении текста мелким шрифтом. Лучшим вариантом будет посещение компании с юристом, которые оценит предполагаемую чистоту сделки.
  3. Ожидание продажи специалистами. Как правило, риелторы стараются быстрее реализовать имущество и получить законное вознаграждение за оказание услуг. Перечень действий сотрудника должен быть регламентирован соглашением. Иногда специалист сопровождает сделку от начала и вплоть до регистрации в реестре. А иной раз занимается исключительно поиском клиента.
Читайте также  Как открыть счет в швейцарском банке Украинцу?

Сбор необходимой документации

Реализация недвижимого имущества предполагает сбор нужных документов, среди которых фигурируют:
  • паспорт собственника;
  • нотариально удостоверенное письменное согласие второго супруга на продажу собственности;
  • доказательственная документация о действительности обладания квартирой;
  • выписка из регистрационной книги, позволяющая сделать вывод о количестве зарегистрированных лиц в жилплощади;
  • кадастровый паспорт и поэтажная планировка;
  • одобрение органов опеки и попечительства при реализации имущества при долевой собственности с несовершеннолетним или его прописки в жилище;
  • справка об отсутствии долгов по услугам ЖКХ.

Позаботиться о сборе бумажного сопровождения надлежит заранее, поскольку некоторые виды документов делаются от недели и до месяца. Именно неготовность документации часто задерживает совершение сделки и заключение договорных отношений.

Рекомендации

Профессионалы в сфере продажи недвижимости выделяют некоторые советы:
  1. Пользование услугами агентства способ более эффективный, но сильно ударяющий по бюджету.
  2. Важно подготовить не только документы, но и само помещение под продажу. Осуществить косметический ремонт, проверить исправность водопровода, электрической проводки, отопительной системы.
  3. Правильно установление стоимости. Для этого лучше воспользоваться услугами независимого эксперта, который установит эффективную цену.
  4. Если объявление долго находится на сайте или в печатной газете, но никто так и не откликнулся на него. То это серьезный повод для раздумий – выставлена ли адекватная и реальная стоимость, прикреплены ли фото, есть ли в тексте полные и достоверные сведения об объекте.
  5. При срочной продаже нужно быть готовым к потере в денежной массе, поскольку срочность и выгодность в этом плане часто исключают друг друга.

Наши юристы знают ответ на Ваш вопрос

Бесплатная юридическая консультация по телефону: в Москве и Московской области, в Санкт-Петербурге, а также по всей России +7 (800) 350-56-12

Продажа без проведения ремонтных работ

Некоторые продавцы считают проведение косметического ремонта обязательной процедурой перед продажей квартиры. Однако и в этом вопросе есть свои нюансы. Ключевой фактор, оказывающий влияние на продажу недвижимости без ремонта – ее расположение.

ВНИМАНИЕ . При нахождении квадратных метров в дорогом и элитном районе, приобретателями станут выступать обеспеченные семьи. Для них повышенный комфорт ставится на первое место. Поэтому не стоит скупиться на ремонт. Будущая реализация покроет все расходы.

Жилье, расположенное вдали от бизнес центров, в каком-то спальном районе или постройка представляет собой «хрущевку», то можно не беспокоиться по ремонту. Покупателями здесь станут молодые пары, пока еще ничего не нажившие или пожилые люди. Для этих категорий в напряг будет приобретение дорогостоящего жилища.

Поэтапность при самостоятельных действиях

Для успешного завершения сделки следует придерживаться ряда правил:
  • расстановка приоритетных направлений. При быстротечной продаже происходит уступка в цене. Также не рекомендуется продавать квартиру в не сезон – с конца декабря по февраль и в начале лета;
  • самостоятельное оценивание. Адекватный ценник залог успеха. Сайты в интернете, объявления в СМИ позволят проанализировать среднюю стоимость аналогичных предложений на рынке недвижимости;
  • реклама. Чем больше людей знают о намерении, тем более высока вероятность скорой реализации. Объявление следует составлять грамотно и осознанно, включив в описание важные моменты – стоимость, метраж – общий и жилой, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район расположения, развитость инфраструктуры. Сопровождение красочными фото привлекут больше внимания;
  • проведение осмотра помещения и переговоры с потенциальным клиентом. Перед показом жилья надлежит привести его в порядок. Убрать лишние ненужные вещи, освободить пространство, провести уборку помещения. Чистые и светлые комнаты вызывают чувство уюта. Каждому покупателю стоит описать достоинства жилища. Например, пожилым людям можно рассказать о тихом районе, неконфликтных соседях. Молодой паре сообщить о близости детсада и школы;
  • составление примерного текста ДКП и соглашения о задатке. Задаток обеспечивает гарантию заключения сделки. В противном случае денежные средства остаются у собственника;
  • заключение основного договора, акта приемки и регистрации в реестре. В тексте соглашения необходимо прописать все условия, права и обязанности сторон, а также меры ответственности. Вторым обязательным документом после ДКП считается акт приема. В нем прописывается текущее состояние квартиры. К документу стоит отнестись внимательно, поскольку впоследствии при выявлении грубых нарушений приобретатель вправе обратиться в суд.
Получение денежных средств лучше производить гарантирующими безопасность способами:
  1. Банковская ячейка. Представляет собой сейф, в который кладутся деньги покупателя. По факту получения ключей и подписания всех бумаг, с предъявлением нового свидетельства о прерогативе собственности банковский служащий выдает средства продавцу.
  2. Аккредитив по сути то же самое что и ячейка. Но только финансы хранятся в безналичных. То есть ставится ограничение на перечисление денег от приобретателя на счет к продавцу. По совершении сделки, запрет снимается.
  3. Нотариальный депозит. Передача средств в присутствии нотариуса.

Направить документацию на регистрацию разрешено как в Росреестр, так и в МФЦ. Период времени на процедуру – 7 рабочих дней. После этого новый владелец получает ключевой документ – свидетельство о переходе преференции владения.

Взаимозачет

Одним из пользующихся спросом методов самостоятельной реализации жилплощади считается взаимозачёт. Эта схема позволяет в короткий промежуток времени продать предыдущее жилье и стать счастливым обладателем квадратных метров в новостройке.

Процедура осуществляется при посреднике агенте, но также не запрещен и контакт непосредственно промеж заинтересованными сторонами.

Известен следующий порядок:
  • продавец заявляет о желании реализовать объект недвижимости;
  • во вновь отстроенном доме накладывается бронь на квартиру;
  • после продажи старых апартаментов владелец переезжает в новое жилье.

Схема похожа на обмен, но есть отличительный признак в необходимости осуществления доплаты со стороны продавца. Поскольку новые апартаменты намного дороже жилища во вторичке.

К достоинствам метода можно отнести чистоту сделки. Если дела ведет агент, то сделка заключается между юридическими лицами (агентством и застройщиком).

Из минусов можно назвать проблематичность самостоятельного проведения сделки. Более того, продать старое жилье нужно реально быстро, поскольку застройщик не станет долго ожидать.

Налоги

С 2016 года предписания по реализации недвижимости ужесточились. Трансформация затронула сроки беспошлинной продажи жилья.

Освобождаются от несения налогового бремени следующие категории граждан:
  1. Наследники.
  2. Одариваемые индивиды.
  3. Получившие жилплощадь по соглашению о пожизненной ренте.

Согласно п.4. ст. 217.1 НК РФ при владении квартирой менее пяти лет и ее реализацией до истечения указанного периода, продавец обязуется внести в государственную казну налоговый сбор в 13% от итоговой стоимости жилплощади.

#Безриелтора. Как быстро продать квартиру?

Иллюстративное фото с сайта pixabay.com Иллюстративное фото с сайта pixabay.com

Tengrinews.kz представляет серию материалов #Безриелтора. Мы с уважением относимся к профессиональным посредникам по сделкам с недвижимостью, но видим, что многие научились сами покупать и продавать, снимать и сдавать в аренду недвижимость, а также выбирать лучшие предложения среди новостроек. Мы попросили казахстанцев поделиться своими наблюдениями и лайфхаками, как это делать быстро и эффективно.

В первом материале были рекомендации по покупке квартиры. Вторая статья посвящена вопросу быстрой продажи — своим опытом делится казахстанка, продавшая 6 квартир.

Мария Омар

Продала 3 квартиры в Актобе и 3 квартиры в Алматы

Урок № 1: «Продавать легче, чем покупать»

В своей жизни я продала шесть квартир: три в Актобе и три в Алматы. Первые квартиры продавала по две-три недели, предпоследнюю трехкомнатную в 10-м микрорайоне — за один день, двухкомнатную в Коктеме — за неделю.

Когда я продаю квартиры, то услугами риелторов не пользуюсь. А когда покупаю — вынуждена, потому что очень трудно найти квартиру «от хозяев». Меня это удивляет, потому что самому продать квартиру намного легче. А риелторы закладывают в стоимость свои услуги — цена в результате повышается. Мне понравилась работа только одного риелтора — Максат был вежлив, умел договариваться, учитывал интересы обеих сторон, ему мы заплатили с удовольствием. А вот при покупке другой квартиры мне, честно говоря, не хотелось отдавать комиссию, потому что они даже не проверили документы: у нотариуса выяснилось, что в техпаспорте не учитывались изменения планировки.

Когда я продавала квартиры, мне звонили очень много риелторов с предложением эксклюзивного договора. Я отказывалась, потому что тогда бы я зависела от одной компании. Говорила: «Можете предлагать мою квартиру, но комиссию вам я платить не буду». Практически все пытались «сломать» цену, доказывая мне, что я не продам квартиру по своей цене. Некоторые вели себя неэтично и надоедливо.

Урок № 2: «Честно говорить о недостатках»

Специально ремонт перед продажей мы не делали. Все квартиры у нас были в среднем состоянии, не шикарные, но чистые, аккуратные, с некоторыми недочетами. Часто при просмотре квартир они загромождены, в них тесно и душно: это производит не очень приятное впечатление. Перед визитом потенциальных покупателей я убиралась, как обычно для себя, и проветривала.

Я давала объявления на популярные сайты о продаже недвижимости, преимущественно звонки шли с одной площадки. Фотографии мы делали сами — так, чтобы было хорошо видно комнаты. Когда предоставлены темные снимки с непонятных ракурсов, видно развешанное белье — такие квартиры не хочется смотреть. На просмотрах я честно все показываю, рассказываю о преимуществах квартиры: теплая, крыша не течет, рядом хорошие школа и детсад, спокойные соседи и так далее. Но при этом недостатки не утаиваю. Например, в последней квартире нужно было поменять трубы. Я сообщила: «Как переедете, поменяйте сразу трубы, чтобы никого не затопить. Мы собирались, но не успели это сделать».

Урок № 3: «Причина продажи влияет на сделку»

Многие покупатели говорили, что выбрали именно нашу квартиру, потому что им понравились мы, хозяева. Я веду себя как обычно: вежлива, улыбаюсь, спокойно отвечаю на все вопросы. Также многие обращают внимание на то, кто живет в квартире и по какой причине ее продают. После неприятных событий, вроде развода или банкротства из-за кредита, некоторые из суеверия боятся покупать квартиру. Так что если вы «расширяетесь», можно упомянуть — будет плюсом.

Читайте также  Как грамотно сдать квартиру в аренду?

Урок № 4: «Действительно хотеть продать недвижимость»

Я — психолог и коуч. Свои знания по психологии применила для квартиры, которую продала за один день. Я давно мечтала переехать в более зеленый район и ближе к центру. Мы просматривали варианты, но то не могли найти подходящую квартиру, то не хватало доплаты на хороший вариант, и мы оставили эту затею. Однажды я решила проработать этот вопрос с помощью своих техник. Если у тебя что-то не получается, значит, в подсознании сидит какое-то препятствие. Например, некоторые не могут продать квартиру, с которой связаны какие-то приятные воспоминания. Сознательно они хотят продать, а внутренне — нет. Как-то одна женщина, которая с рождения жила в своей квартире, при показе начала плакать, что ей жалко ее продавать. Неудивительно, что продавала она ее год. Другая крайность — когда люди ненавидят свою квартиру, мечтают от нее избавиться. Тогда они просто напросто не смогут искренне ее хвалить.

Для продажи квартиры я проделала «магическое» действо, которое на самом деле никакое не магическое — оно просто помогает человеку уверенно и спокойно продать как жилье, так и машину. Надо вспомнить все преимущества квартиры, все хорошее, что в ней было, поблагодарить ее и сказать себе, что после вас в ней будут жить люди, которые будут так же хорошо заботиться о ней. Если, наоборот, квартиру продавать жалко, следует акцентировать свое внимание на тех выгодах, которые вы получите, переехав. Одна моя подруга долго не могла продать свой частный дом. Она говорила мне, что сама не верит, что он стоит тех денег, которые она за него просит. Я предложила ей выписать на листочек все его достоинства и поблагодарить его. Через неделю пишет: «Продала!»

Когда я сама сделала это, то в тот же день соседка сообщила, что они продают квартиру, потому что со следующего года на наш дом не будут давать ипотеку — это может сразу понизить стоимость квартир. Я сказала об этом мужу, и мы тут же выставили квартиру на продажу. На следующий день к нам по объявлению пришла девушка. Квартира ей сразу понравилась, она попросила разрешения подождать одну свою сестру, потом вторую. Она буквально не хотела уходить. Она оставила задаток, и мы через день оформили сделку. Так же быстро мы нашли хорошее жилье и себе. Причем нам не хватало 1 000 долларов, и мы буквально за один день продали некоторые вещи и набрали необходимую сумму. Даже рост курса доллара сыграл нам на руку, так как сделка была в тенге, а деньги — в долларах. Все произошло так быстро и легко, что я сама удивилась. Поэтому, на мой взгляд, главный секрет успешной продажи — это продавать с легкой душой, понимая, что это принесет радость и тебе, и другим.

Урок № 5: «Указать в расписке все детали сделки»

У всех покупателей мы брали задаток, расписки писали от руки. Оформлялись всегда у разных нотариусов. Когда пишешь расписку о получении денег, то желательно указать, когда освобождаешь квартиру, потому что некоторые милые покупатели после заключения сделки сильно меняются и требуют немедленного выселения. Можно также указать там все нюансы, например, какая мебель остается, передается ли номер телефона и так далее.

Советы риэлтора. Как продать квартиру самостоятельно.Если вы решили продать собственную квартиру самостоятельно, то обязательно начните с себя, надо проверить срок действия паспорта, чтобы не получилось что в самый ответственный момент закончится срок действия вашего паспорта и его придется менять.

Проведите экспертизу правоустанавливающих документов и документов всех членов семьи, собственников квартиры и прописанных в квартире. Если каких- то документов нет необходимо заранее заказать дубликаты. При заказе дубликата, необходимо учитывать, что срок его получения 30 дней.

Если среди собственников квартиры есть несовершеннолетние дети, то необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства. Органы опеки разрешат продажу доли несовершеннолетних собственников только при покупке такого же или большего количества квадратных метров жилья.

Разрешение опеки надо получить по месту регистрации детей. В комплект документов для получения разрешения опеки на продажу квартиры обязательно входит комплект БТИ-технический паспорт, поэтажный план и экспликация.

Необходимо учитывать и такой важный момент, что большинство покупателей сейчас ипотечники и они как правило всегда зажаты сроками, поэтому, чтобы не потерять таких срочных клиентов, надо чтобы весь комплект документов был готов заранее . Для этого надо заказать документы БТИ- технический паспорт или поэтажный план и экспликация, на это тоже нужно время, как правило 30 дней. Если такие документы есть, то надо проверить срок их действия, обычно эти документы действительны 5 лет.

Кроме того, поэтажный план, очень хорошо смотрится в объявлении, когда кроме фотографий квартиры вставлен и поэтажный план.

Если хотите сэкономить, то документы БТИ можно заранее не заказывать, и ждать клиента со свободными деньгами, но если появится срочный ипотечный клиент заказать документы БТИ по срочному тарифу.

Следующий этап, готовим квартиру к продаже. Надо максимально освободить квартиру от лишних вещей, навести порядок, помыть окна, сделать мелкий ремонт.

Проводим фотосессию — для этого надо сделать максимальное количество фотографий, а затем выбрать те что получше.

Если в квартире хороший ремонт, то лучше пригласить профессионально фотографа, чтобы показать товар лицом, потому что профессионал лучше покажет все плюсы вашей квартиры и деньги вложенные в ремонт только прибавят стоимости вашей квартиры, ведь большинство покупателей сейчас первый просмотр делают онлайн. Надо сделать фото так, чтобы у покупателя возникло желание прийти в вашу квартиру.

Как определить цену вашей квартиры.? Есть несколько вариантов. Можно сделать сравнительный анализ аналогичных объектов, можно вызвать эксперта, можно обратиться к сайтам, которые в электронном виде делают оценку недвижимости.

После того, как все эти подготовительные этапы выполнены можно приступать к самому процессу продажи.

Следующий этап — размещение объявлений о продаже вашей квартиры.

Существует порядка десяти популярных сайтов АВИТО, ЦИАН, ДОМ клик, ДОМОФОН и так далее, на которых размещаете объявления . В объявлении надо указать максимум информации, чтобы все было понятно, а если прочитав объявление человек заинтересуется, то готовитесь принимать звонки.

За объявлениями надо следить, постоянно их продлевать и проплачивать, чтобы они были на виду. Снять объявление с сайтов надо только после получения аванса или задатка. Одновременно я советую подготовить расклейку объявлений на районе, наклеить как можно больше объявлений на всех соседних домах, на остановках и по всему пути следования до метро, в районе магазинов и детских площадок. Дворники их постоянно срывают, поэтому их надо повторять каждые два-три дня, желательно с 14 до 17 часов, когда дворники закончили работу и есть вероятность, что оно провесит хотя бы сутки.

Я советую заранее завести отдельную СИМ карту, чтобы звонки покупателей проходили отдельно, одновременно необходимо завести тетрадь, чтобы отмечать все входящие звонки, время, дата, кто звонил, агент или покупатель, какая ситуация ипотека или нет, сроки, альтернатива и так далее.

Если вдруг пропустили звонок, то перезвоните сразу, потому что клиент может быть сегодня в вашем районе, а завтра будет уже поздно.

Если вы договорились о показе квартиры, то постарайтесь, чтобы на момент показа в квартире вы были не одни, чтобы кто-то еще из ваши близких присутствовал в квартире, потому что может придти несколько человек для просмотра и уследить сразу за всеми будет трудно. Постарайтесь убрать в недоступное для посторонних место ценные вещи, деньги, документы.

Приготовьте копии правоустанавливающих документов и на первом показе всегда показывайте копии, обещайте оригиналы показать при оформлении аванса или задатка.

Если вы после продажи квартиры планируете покупку новой квартиры или у вас разъезд или вы съезжаетесь, то надо об этом сразу сказать потенциальному покупателю, чтобы человек сразу понял какие возможны сроки, что понадобится не меньше месяца, чтобы найти подходящий вариант, чтобы провести тщательную проверку юридической чистоты квартиры, личности и дееспособности продавца, и прав третьих лиц по приобретаемой вами квартире.

Если покупатель со свободными деньгами, то в течение трех-пяти дней можно выйти на сделку, если у покупателя ипотека то реально выйти на сделку в течение двух- трех недель.

Если у покупателя альтернативная сделка, он продает свою квартиру и покупает вашу, то в зависимости от цепочки, подготовка альтернативной сделки в среднем занимает около месяца или чуть больше, но если у него альтернативная сделка и несовершеннолетние дети, т.е ему надо получить согласие опеки, то срок выхода на сделку в этом случае полтора- два месяца.

Если покупатель пришел и реально хочет купить вашу квартиру, но ему надо еще продать свою квартиру, то настоятельно рекомендую обратиться к грамотному риэлтору, который не только организует юридическое сопровождение сделки, но и поможет быстро продать квартиру потенциального покупателя, чтобы процесс не затянулся на долгие месяцы.

Когда нашелся покупатель, которого устраивает цена, а вас устраивают сроки продажи квартиры, то надо заключить соглашение об авансе или задатке. В каждом конкретном случае надо смотреть что лучше аванс или задаток. В соглашении надо прописать все параметры по квартире и сделке, надо предусмотреть все.

За несколько дней до сделки вам необходимо получить свежий комплект документов, который необходимо будет представить на сделку, это либо единый жилищный документ, либо выписка из домовой книги и справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

За день до сделки все должно быть готово. Должны быть подготовлены: договор купли-продажи, акт приема-передачи, расписки. Необходимо проверить все документы, адреса, фамилии, имена, даты, номера паспортов всех, всех документов и так далее.

Если сделка альтернативная то необходимо проверить документы по всей цепочке. При заказе в банке аккредитива или ячейки надо учитывать все моменты альтернативной сделки и предусмотреть интересы всех участников альтернативы.

Читайте также  Штраф за работу без ккм для ООО

Продавец пишет собственноручно расписку покупателю, о том что он получил от покупателя денежные средства в такой-то сумме за то-то. Указывается дата и паспортные данные как продавца так и покупателя, на основании договора купли-продажи.

Если сделка альтернативная, то я не представляю как ее может провести самостоятельно продавец или покупатель квартиры, т. к. для подготовки и организации даже документов для альтернативной сделки необходим грамотный риэлтор с юридическим образованием, а провести самостоятельно проверку юридической чистоты такой сделки вообще нереально.

При альтернативной сделке надо предусмотреть и грамотно оформить интересы всех участников альтернативы на всех этапах, начиная от встречи в банке и заканчивая получением денег и документов о регистрации в РОСРЕЕСТРЕ, всех участников альтернативы, а также актов приема-передачи квартиры.

Если расчет за продажу квартиры будет производится наличными, то надо заранее нужно оформить аренду ячейки.

При самостоятельной продаже в согласованное время вы встречаетесь с покупателем, Далее производите закладку денег в банковскую ячейку и сдаете документы на регистрацию в РОСРЕЕСТР. Если покупатель принес наличные деньги, то необходимо их проверить, для этого можно обратиться к кассиру банка, который за определенную плату проверит их и пересчитает, в разных банках цена такой услуги разная.

После закладки денег, сдаете документы для регистрации в РОСРЕЕСТР и наступает период ожидания. Срок получения документов будет указан в расписке, которую вы получите при сдаче документов. Получив документы о регистрации, вскрываете банковскую ячейку, получаете деньги, а расписку о получении денег отдаете продавцу.

Как быстро продать квартиру: советы

Рука передает другой руке ключи от квартиры

Продажа квартиры – ответственное решение, предстоит длительная подготовка к процедуре. Кроме сбора необходимых документов, поиска покупателя, агента недвижимости, других нюансов, стоит помнить про основные правила продажи. Народные приметы, заговоры, советы от психологов, риэлторов помогут узнать, как быстро продать квартиру.

Как быстро продать квартиру: советы, заговоры

Народные приметы пришли из древности: они помогают людям совершать важные процедуры, полагаясь на судьбу. Если обратить внимание на происходящие вокруг события, соотнести их с предстоящей сделкой, получится заранее вычислить результат. Приметы и заговоры для ускоренной продажи недвижимости помогут оперативно решить жилищный вопрос.

Как быстро продать квартиру: народные приметы

Существует несколько народных примет, связанных с продажей недвижимости:

  • поведение домового;
  • тайна продажи;
  • отказ от продажи недвижимости со стороны проживающих членов семьи;
  • наличие подходящего покупателя.

Домовые селились в тех квартирах и домах, где не было животных. Это домашний дух славянских народов, покровительствующий жилищу, поддерживающий его чистым и убранным. Если творилось неладное, домовой был недоволен поведением хозяев. Домашнего духа необходимо задобрить: поставить блюдце с молоком, бубликами или печеньем возле плиты.

В предстоящей сделке домовой помогает собственникам. Нужно поговорить с добрым дедушкой, попросить у него помощи. Магический хозяин не хочет отпускать полюбившихся ему домочадцев, начинает вытворять странные вещи. По вечерам слышны звуки звенящей посуды, неясные стуки на кухонных шкафах.

Важно! Для налаживания контакта с домовым, жильцам нужно больше его задобрить гостинцами – когда дух успокоится, сделка пройдет эффективнее.

Еще одна примета – не стоит рассказывать незнакомым людям о предстоящей сделке, хвастаться о том, что покупатель найден, и квартира скоро продастся. Это может вызвать зависть у соседей и знакомых. Лучше говорить о продаже тогда, когда договор уже подписан.

Квартира подлежит длительной продаже, если проживающие там люди отказываются от переезда. Родственники это или квартиросъемщики, не имеет особого значения: личность привязана энергетически к месту жительства, что влияет на быстроту сделки.

Стоит обсудить с жильцами возможность переезда в другое жилище, описать его преимущества. Распространенная примета – наличие нудного, медлительного покупателя. Клиент долго колеблется, выбирает, пытается сбросить цену. Он не покупает жилье, но позже приходит клиент, предлагающий нужную цену для оформления сделки.

Покупатель и продавец

Как быстро продать квартиру: заговоры

В белой магии есть несколько простых, безобидных ритуалов, помогающих оформить договор купли-продажи в ближайшее время. Такие обряды не принесут негативных последствий, но действительно ускорят операции по поиску нужного клиента:

  • обряды с веником;
  • ритуалы с водой;
  • использование еловых иголок;
  • применение пшеницы.

Веник с древних времен считался символом чистоты, домашней благодати, он часто помогал в обрядах, связанных с жильем. Чтобы обряд подействовал, в 3 часа ночи необходимо взять изделие, изготовленное из натурального материала и прочитать над ним заговор: «Вот мету я, подметаю, соринки выбиваю. Как соринки уйдут – покупатели придут. Первые два не купят, а третий станет лучшим. Аминь». Пол подметается с первыми лучами солнца грядущего утра.

Вода – хранитель энергетической информации, на нее делают белые заговоры. Нужно провести генеральную влажную уборку в помещении, вымыть полы. Тряпку необходимо выжимать над ведром, а после полуночи произнести слова над этой водой: «Вскоре будешь не моей, станешь ты чужою. Покупатель вот придет и квартиру заберет, взамен денег принесет. От пола, до потолка, от окошек до дверей – быть тебе не моей». Грязную воду выливают на порог после заговора, но лучше не выплескивать ведро, чтоб не столкнуться с непониманием соседей, а лишь разбрызгать часть жидкости.

Техника подклада используется в старообрядческой магии и не несет вреда. Для продажи квартиры нужно взять в лесу 7 еловых иголок. Они кладутся в правую ладонь и заговариваются текстом: «Елочка-красавица, погляди на мою хату, смотри какая статная. Призови покупателя: пусть бежит за покупкой, оценивает, платит деньги». Иглы следует положить под порог, после продажи – выкинуть в лесу.

Подклад еще делают из пшеницы, купленной на рынке. Зерна разбрасывают по дому, приговаривая: «Катись зерно, катись красивое. Прибей к нам покупателя богатого». Этот простой заговор поможет в ближайшие дни совершить сделку.

Как быстро продать квартиру: советы психолога

Продажа недвижимости самостоятельно – дело нелегкое. Ежедневно придется сталкиваться со звонками от риэлторов, специалистов по оценке квартиры, потенциальных покупателей. К этому требуется основательно подготовиться и настроиться на затяжной процесс:

  1. Ведение записей в блокнот. Систематизация мыслей помогает запомнить важные моменты при переговорах с потенциальными покупателями.
  2. Отказ от подробностей по телефону. Не нужно слишком подробно описывать состояние квартиры. Лучше, чтобы клиент лично подъехал по адресу и посмотрел своими глазами. Заинтересованный покупатель приедет на осмотр.
  3. Подготовка к неожиданным вопросам. Нужно заранее перечислить в письменном виде для себя минусы, плюсы продаваемой квартиры. Это понадобится, когда клиент расспрашивает о коммуникациях, ремонте и других нюансах. В противовес недостаткам можно ставить положительные стороны.
  4. Пауза в переговорах. Если при общении с клиентом есть ощущение неуверенности или негатива, лучше взять паузу и тщательно обдумать дальнейшие действия, не делая поспешных выводов.

Существуют разные типы покупателей, ведущих нечестную игру. Сначала покажется, что он действительно заинтересован в сделке, но позже выяснятся истинные намерения.

Например, есть тип клиентов – обвинители. Они стремятся сбросить цену путем поиска недостатков в квартире: им не понравится состояние коммуникаций, окна, выходящие не на ту сторону дома. Вариантов много, но цель одна – сбавить стоимость квартиры за счет надуманных недостатков. Психологи советуют не поддаваться на уговоры и задавать встречные вопросы о том, на какую цену рассчитывает клиент и в чем заключается цель поиска недостатков.

Напористые и агрессивные клиенты сами навязывают свою цену без учета исходной стоимости. Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку. Работать с такими покупателями не стоит, совершить выгодную сделку не получится.

Важно! Еще один вид покупателей – жалостливые. Они любят жаловаться на жизнь и недостаток денег, но это не проблемы продавца, ведь есть установленная адекватная стоимость жилья. Чтобы помочь им решиться на покупку, стоит описать плюсы жилья.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Опытные агенты по продаже недвижимости знают толк в ускоренном совершении сделки. Несколько советов:

  1. Не повышать цену. Необходимо проанализировать факторы, влияющие на ценообразование, а также учитывать кадастровую стоимость жилья.
  2. Не молчать про минусы. При личном осмотре недвижимости клиент увидит недостатки, лучше их сразу указать в объявлении.
  3. Не показывать грязную квартиру. Перед показами потенциальным покупателям следует провести генеральную уборку, чтобы квартира имела достойный внешний вид.
  4. Стоит рассказать о подъезде и виде из окна. Покупатели рады услышать, что уборка в подъезде происходит несколько раз в неделю, лифт сменили 2 года назад, а вид из окна позволяет насладиться природой.
  5. Просмотр всеми членами семьи. При осмотрах надо приглашать всех членов семейства в квартиру, так как каждый из них может выразить свое мнение.

Народные советы, как быстрее продать квартиру, рекомендации от психологов, риелторов помогут эффективнее оформить сделку. Не стоит забывать о качественных фотоснимках, выкладке объявления на доски с плюсами и минусами жилья, а также о предварительной подготовке документов. Работая без посредников, не придется платить комиссию за услуги риэлтора, а полный контроль этапов реализации даст понимание ситуации на рынке.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: