Как продать дом быстро и выгодно: 9 простых и эффективных советов

Продажа недвижимости — дело хлопотное и небыстрое: иногда можно годами искать покупателя. Но есть приемы, которые позволят вам быстрее справиться с этой задачей. Расскажем, как быстро продать дом с земельным участком, чтобы это было выгодно вам и покупателю.

Справлюсь сам?

Конечно, любое дело проще выполнить, прибегнув к помощи специалиста. Риелтор:

  • подберет вам жилье на обмен, если это необходимо;
  • займется рекламой, используя только эффективные каналы, выгодно “преподнесет” объявление;
  • имеет базу потенциальных покупателей, а также знает, где их искать;
  • поможет правильно подготовить все необходимые документы.

Самостоятельная продажа недвижимости максимально выгодна: вам не надо платить комиссию риелтору, общаться с ним, что-то объяснять и т. д. Поэтому многие люди выбирают именно этот вариант, стараясь получить бОльшую сумму за свое жилье. Какой из способов лучше — выбирать вам.

Как быстро продать дом без помощи риелтора

Итак, вы решили не обращаться в агентство и хотите поскорее решить вопрос продажи жилья. Разберемся, как продать дом без риелтора быстро и выгодно.

Проведите предпродажную подготовку

Первое впечатление нельзя произвести дважды, поэтому покупателю дом должен понравиться с первого взгляда. Проведите элементарные работы, чтобы сделать недвижимость более привлекательной: удалите сорняки с участка, поправьте покосившийся забор, сделайте уборку в доме. Пусть все выглядит опрятно, чтобы человеку приятно было заходить в дом и захотелось его купить.

Напишите хорошее объявление

Это самый важный совет, ведь первое знакомство с домом у потенциального покупателя проходит удаленно — через фотографии и текст в интернете.

  • Сделайте хорошие фото, представляющие дом в выгодном свете. Можно даже попросить профессионального фотографа сделать качественные снимки.
  • Размещайте объявление сразу на нескольких сайтах или приложениях по поиску недвижимости — это ускорит продажу.
  • Укажите всю важную техническую информацию: год постройки, инфраструктура, коммуникации, из каких материалов построен дом, этажность, площадь общая и каждой комнаты.
  • Обязательно укажите, что это продажа недвижимости от собственника — такие объявления “цепляют” покупателей в первую очередь.
  • Укажите точную цену. Не размещайте объявление без цены, на них очень слабо реагируют, а многие и вообще не смотрят их.
  • Укажите свои контакты правильно и с уточнением времени, когда вам звонить. Несколько раз перепроверьте, корректно ли указан номер телефона для связи, иначе звонков так и не дождетесь.

Больше света и приятных ароматов

Еще один важный совет, как выгодно продать дом, — проводить “смотрины” помещения в правильно подобранное время. В идеале во время просмотра в большинстве помещений должно быть светло — это очень привлекает потенциальных покупателей, делает помещение более уютным и гостеприимным. Кроме того, на восприятие недвижимости влияют и запахи. Позаботьтесь о том, чтобы в доме не было неприятных ароматов, воспользуйтесь нейтральными освежителями воздуха, хорошенько проветрите помещение.

Спрячьте личные вещи

Уберите с глаз долой семейные фотографии, памятные сувениры, одежду и обувь. В противном случае покупатель будет воспринимать дом как чужое жилье, не сможет представить себя в нем. Чтобы быстро продать загородный дом, покажите, что он готов встречать новых хозяев.

Просчитайте скидку заранее

Как можно быстро продать дом? Сделать покупателю хорошую скидку. Только ее нужно заранее заложить в стоимость, иначе продажа будет невыгодной.

Как правильно посчитать скидку? Составьте список недостатков дома и прикиньте примерный бюджет на их устранение. Добавьте эту сумму к цене. Теперь, когда при просмотре покупатель будет указывать на недостатки и торговаться с вами, вы сможете спокойно снижать цену до приемлемой для себя.

Проработайте причину покупки

Выясните у покупателя, для чего он покупает дом, и постарайтесь доказать ему, что ваша недвижимость идеально подходит для указанной цели. Например, если человек хочет переехать сюда с детьми, расскажите, что в саду растут фруктовые деревья с витаминными плодами, покажите место, где можно оборудовать песочницу, площадку для игр. Также подчеркните, что добираться до школы, детского сада легко и удобно. Этот совет, как быстро продать дом в деревне и городе, всегда работает — покупателя нужно убедить, что жилье ему подходит.

Работайте с каждым обращением

Не ленитесь отвечать на каждый звонок и сообщение. Даже если по общению вам кажется, что это не ваш покупатель, все равно предложите посмотреть жилье. Возможно, вы ошибаетесь и упускаете возможность удачно продать участок с домом.

Будьте приветливы, гостеприимны, даже если видите, что покупатель настроен несерьезно: возможно, он еще изменит свое решение.

Попросите мнение со стороны

Свою недвижимость очень сложно оценивать объективно: здесь все кажется таким родным, знакомым, удобным и качественным. Поэтому пригласите кого-то посмотреть на ваш дом со стороны. Желательно, чтобы это был человек, который нечасто бывает у вас в гостях или (в идеале) вообще не был ни разу в доме.

Он сможет сказать вам точно, какие ассоциации вызывает дом, какие моменты могут спугнуть или смутить потенциального покупателя. Это даст вам руководство к тому, над чем еще нужно поработать, что отремонтировать, улучшить, чтобы быстрее продать дом.

Снижайте цену

Если дом не продается очень долго, а вам нужно срочно переезжать или выкупать другую недвижимость, подумайте о снижении цены. Посмотрите объявления на сайтах, посчитайте среднюю стоимость недвижимости, схожей с вашей, и попробуйте поставить цену чуть ниже. После не торопитесь: посмотрите, как реагируют покупатели на новую цену.

Если и с таким ценником никто не торопится покупать дом, постепенно снижайте свои запросы и ждите покупателей.

Теперь у вас есть целое руководство о том, как удачно продать дом с земельным участком. Кстати, эти же советы будут работать, если вы хотите продать и квартиру в новостройке, и любое другое жилье. Пользуйтесь на здоровье, а мы желаем вам найти лучшего покупателя!

Как быстро и выгодно продать дом? на сайте Недвио

Успех в продаже недвижимости определяют знания, опыт и внимательность к деталям. Для грамотного решения вопроса рекомендуется привлечение опытного специалиста. Конечно, можно попытаться продать дом самостоятельно, однако для этого следует подготовить необходимые документы, провести правильную оценку недвижимости и заняться размещением объявлений.

Продажа дома: самостоятельно или с привлечением специалиста по недвижимости?

Большинство людей считает, что самостоятельная продажа не потребует значительных финансовых трат. Это действительно так, если вы сможете учесть все нюансы и своими силами организовать сделку купли-продажи. Стоимость услуг, оплачиваемая риелторам, может стать той скидкой, благодаря которой вы быстро и безболезненно для собственного бюджета продадите дом.

Выгодная цена – это сегодня основной критерий покупательского выбора. При сотрудничестве с агентством, получаемая на руки сумма будет меньше, а сроки реализации имущества практически те же.

Как быстро и выгодно продать дом?

Давайте разберемся, какие условия стоит соблюсти, чтобы сделать все самостоятельно:

  1. Покупатель должен собрать полный пакет документов;
  2. Если имущество находилось в залоге или под арестом, необходимо проверить, сняты ли ограничения на продажу;
  3. При реализации совместной собственности имеет смысл получить доверенность от совладельцев или согласовать все детали купли-продажи;
  4. Договоритесь о добровольной выписке прописанных членов семьи или же выпишите их сразу;
  5. Если нет части документов (владелец не вступил в наследство, неправильно оформлены документы и т.д.), их нужно восстановить самостоятельно или с помощью юриста;
  6. Ценной информацией будет реальная стоимость аналогичного дома на рынке;
  7. Нужно определиться с категорией покупателей, которые могут купить ваш объект. Это могут быть люди, продавшие квартиру и ищущие загородное жилье или же дачу, переселенцы и так далее. Недвижимость можно продать готовую для проживания или «под ремонт». Подобное позиционирование поможет быстрее найти своего покупателя, указав нужные данные в объявлении;
  8. Подготовьте к вывозу личные вещи и мебель, чтобы можно было оперативно освободить жилую площадь.

Дополнительно лучше выполнить предпродажную подготовку. Хорошим бонусом к дорогому объекту с целью повышения цены будет строительная экспертиза. Обычно ее делают покупатели, но при наличии в пакете документов такого заключения стоимость будет значительно выше.

Если следовать этому плану, описанному в деталях ниже, можно быстро продать свое недвижимое имущество.

Определение стоимости дома

Для правильного установления цены, специалисты рекомендуют проконсультироваться с агентством, но далеко не всегда этого хочет владелец. Если вы хотите продать дом, попробуйте стать «покупателем» и посмотреть аналогичные объекты в вашем районе. После 5-10 просмотров можно сформировать мнение об оптимальной стоимости реализуемого имущества.

При профессиональной или самостоятельной оценке дома учитываются следующие факторы:

  1. месторасположение участка;
  2. размеры и границы собственности;
  3. наличие и состояние построек;
  4. имеющиеся коммуникации;
  5. ландшафт;
  6. состояние документов;
  7. возможность быстрого освобождения собственности.

Выяснив самостоятельно или с помощью агентства стоимость аналогичных предложений в своем районе, нужно определить факторы, позитивно или негативно влияющие на вероятность быстрой продажи.

Как быстро и выгодно продать дом?

Положительные факторы:
  1. готовые документы и документально «чистая» собственность;
  2. красивое природное окружение;
  3. ухоженные дома, граничащие с вашим участком;
  4. оптимальная цена.
Негативные факторы:
  1. конфликты между владельцами;
  2. неухоженное состояние имущества;
  3. спешка в оформлении.

Можно составить список минусов и плюсов, касающихся конкретно вашего участка и строений. Постараться устранить то, что можно.

Итоговая цена складывается, учитывая положительные и негативные качества, плюс скидка для быстрой реализации. Снижение цены обычно составляет 5-10% от среднерыночной стоимости и часто оговаривается в объявлении фразой «возможен торг» или «торг приветствуется».

Предпродажная подготовка

Если Вы хотите продать дом быстро, то при подготовке необходимо исправить все возможные дефекты, а также провести генеральную уборку.

Как быстро и выгодно продать дом?

Следует начать работу с прилегающего участка и входа в дом:

  1. Территория вокруг дома должна быть чистой и ухоженной;
  2. Помещение должно быть уютным, производить приятное впечатление на покупателя;
  3. Избавьтесь от старых вещей, максимально освободите пространство;
  4. Не забудьте привести в порядок кладовые, погреба, отдельные постройки;
  5. Уделите внимание мелочам. Замаскируйте возможные недостатки.

Только уютный, просторный дом с ухоженной прилегающей территорией сможет остаться в памяти потенциального покупателя.

Как быстро и выгодно продать дом?

Оформление объявления

Даже если вы обратились в агентство, не останавливайтесь на достигнутом этапе. Для срочной продажи дома, лучше дать как можно больше рекламы в максимальном количестве мест.

Можно разместить объявления на тематических и местных сайтах, а также в печатных СМИ. Объявление должно содержать полную информацию:

  • о количестве комнат;
  • площади жилых и нежилых помещений;
  • состоянии ремонта и коммуникаций, прилегающей территории;
  • ближайшей инфраструктуре;
  • будет уместна информация о благоустройстве и живописности района.
Читайте также  Как получить алкогольную лицензию для магазина

К объявлению нужно добавить качественные фотографии и доступный телефон владельца (не забудьте обозначить удобное время для звонков).

Как быстро и выгодно продать дом?

Важным моментом будет позиционирование вашего дома относительно потребностей возможных покупателей. Рассмотрим примеры:

  1. Вы продаете дорогой дом: укажите дату постройки, данные о строительной экспертизе, особенностях. Покупателям будет интересно имя архитектора, детали интерьера, мебели, экстерьера, инженерных коммуникаций, уровень теплоизоляции и т. д.;
  2. Недорогой участок с домом под капитальный ремонт: этот объект будет интересен людям, продавшим свою квартиру из-за залога банка и раздела собственности. В объявлении сделайте акцент на низкой цене, уровне жилого помещения, возможности проживания зимой и других аспектах, которые могут быть интересны этой категории покупателей;
  3. Хороший объект с проблемными документами: кроме деталей о состоянии дома следует акцентировать внимание на готовности юристов и времени на «очистку» документов, а также на согласии работать с юристами покупателя.

Подобных вариантов «позиционирования» может быть множество. Объявление также должно содержать больше фактов, фотографий, описание местности и подобного.

Показ объекта покупателям

После подготовки участка и жилых помещений можно приглашать потенциальных покупателей.

На просмотры могут приезжать покупатели, риелторы и такие же продавцы, оценивающие рыночную стоимость предложения. Чтобы не заниматься психологическим тестированием, стоит сразу продумать шаблон поведения и информацию, которую нужно знать потенциальным покупателям.

Для большей эффективности придерживайтесь следующих правил:

  1. стандартный просмотр объекта длится около получаса, постарайтесь показать «товар лицом», подробно рассказав о достоинствах;
  2. если покупатели хотят приехать компанией, попросите, чтобы число посетителей не превышало 2 человек, чтобы можно было быстро показать объект;
  3. о цене говорите в двух диапазонах: при моментальной продаже и через время. Многие покупатели находятся в стадии продажи своих квартир;
  4. не берите задаток, а сразу оговаривайте оформление сделки. С помощью задатка можно оттянуть покупку;
  5. подготовьте и покажите копии готового пакета документов.

Как быстро и выгодно продать дом?

Если клиентов приводит агентство под видом заинтересованных лиц, обычно после просмотра будет сделан звонок о снижении цены. Можно подождать покупателя, желающего провести сделку напрямую, не отказывая агентствам.

Привлечение агентства

Если отсутствует время, нужно найти подходящее агентство. Выбор профессионального посредника – ответственный шаг. Лучшим выходом будет обращение в агентство недвижимости по рекомендации друзей или знакомых, которые уже пользовались данными услугами. Рекомендуется выбирать опытные, известные компании с хорошей репутацией.

При выборе агентства обязательно обратите внимание на следующие пункты:

  • срок работы на рынке;
  • наличие устава и регистрационных документов;
  • сертификация;
  • страхование;
  • наличие своей базы покупателей.

Как быстро и выгодно продать дом?

Профессиональный специалист по недвижимости лично проверит документацию, поможет в оформлении сделки, сможет быстро и выгодно продать ваш дом. Сотрудничество должно быть взаимовыгодным, плодотворным и вызывать доверие.

Перечень необходимой документации:
  1. документ, подтверждающий право на собственность;
  2. свидетельство о государственной регистрации;
  3. паспорта владельцев;
  4. договор купли-продажи для совершения сделки;
  5. справки из БТИ;
  6. план строения и технический паспорт;
  7. согласие супруга (если имущество является совместно нажитым);
  8. справка из органов опеки и попечительства (если есть несовершеннолетний ребенок);
  9. справки, подтверждающие отсутствие долга по коммунальным платежам.

Общение с покупателем рекомендуется предоставить специалисту. При личной беседе будьте дружелюбны, грамотно отвечайте на вопросы, постарайтесь произвести хорошее впечатление. Доверие покупателя всегда способствует быстрой и выгодной сделке по продаже дома.

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Как продать дом быстро и выгодно

Как продать дом быстро и выгодно - финансовые советы и рекомендации на News4Auto.ru

Чтобы продать квартиру или коттедж, нужны официальные документы, подтверждающие законность сделки, которые обязан представить продавец:

  • Договор купли-продажи или дарения.
  • Свидетельство о наследовании дома, земли.
  • Выписка из Росрееста.
  • Договор о приватизации.

Согласно ст. 35 Земельного кодекса РФ, недвижимость можно передавать посторонним гражданам только при подтверждении своих прав на землю. При этом площадь, на котором находится объект, также подлежит передаче.

Состояние дома и земельного участка

Как продать дом быстро и выгодно - финансовые советы и рекомендации на News4Auto.ru

Прежде чем продать недвижимость, нужно подготовить ее к показу. Желательно сделать генеральную уборку, небольшой косметический ремонт, очистить помещение от мусора или ненужных вещей.

Нужно учесть, что оценка состояния дома, участка земли и работы, помогающие их улучшить, не всегда оправдывает надежды.

Даже если помещение находится в плачевном состоянии, капитальный ремонт существенно не повлияет на стоимость, возможность продать его быстро.

Инфраструктура и подъездные ходы

Если возле дома есть остановки общественного транспорта, автомагистрали, – это обязательно укажите в объявлении. Подъездные дороги помогают быстро продать недвижимость. На скорость покупки жилья влияет близость к важным общественным объектам: школам, больницам, торговым центрам, супермаркетам.

Месторасположение

Как продать дом быстро и выгодно - финансовые советы и рекомендации на News4Auto.ru

Стоимость недвижимости возрастает, если он находится в удобном, выгодном в экологическом, социальном плане районе. Первое, что нужно указать в объявлении, – место, где расположено строение.

Чтобы быстро продать жилье, нужно дополнительно отразить:

  • наличие зеленой зоны, парка;
  • отдаленность и престижность квартала;
  • наличие или отсутствие раздражающих факторов (железнодорожных путей, объектов промышленности).

Способы быстрой продажи дома

Существует несколько методов реализации недвижимости, каждый из которых имеет свои достоинства и недостатки:

Самостоятельная (весь процесс сделки проводит собственник)

  • Подготовка жилья.
  • Сбор пакета документов.
  • Поиск покупателя.
  • Составление и заключение договора.
  • Передача дома, получение денег.

С помощью риелтора или агентства по недвижимости

Владелец жилья заключает договор с посредниками, которые решают все вопросы, помогающие быстро продать квартиру, коттедж.

  • Оценка состояния, стоимости объекта.
  • Подготовка документов, описание и фото дома.
  • Поиск потенциальных покупателей на торговых площадках.
  • Предложение купли-продажи коттеджа по своим условиям.
  • Составление договора.
  • Оплата, передача жилья, оформление частного домовладения на имя нового владельца.

Продажа с помощью риелтора

Как продать дом быстро и выгодно - финансовые советы и рекомендации на News4Auto.ru

Способ подходит тем, у кого нет опыта реализации жилья, знаний и навыков, необходимых для безопасной сделки. Он имеет свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

  • реальная оценка стоимости дома;
  • оформление полного пакета документов;
  • продвижение и реклама объекта;
  • выгодная презентация жилища;
  • страхование;
  • безопасность сделки
  • высокая стоимость услуг;
  • меньший спрос на жилье, предложенное агентствами;
  • дополнительные расходы на подготовку, продажу дома;
  • трудности поиска надежного агентства

Самостоятельная продажа

Если у собственника есть знания, понимание процесса, быстрая продажа дома возможна без услуг риелторов. У самостоятельной реализации свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

  • исключение расходов на посредников;
  • самостоятельное определение стоимости;
  • возможность оговаривать детали с покупателем лично
  • риск неправильного оформления документов;
  • неправильная оценка стоимости жилья;
  • потеря оригиналов документов;
  • продажа в рассрочку;
  • ошибки при заключении сделки;
  • невыгодные условия оплаты

С чего начать

Как продать дом быстро и выгодно - финансовые советы и рекомендации на News4Auto.ru

Специальных законов, которые регулируют куплю-продажу недвижимости, нет. Согласно статье 35 Земельного кодекса РФ, домовладелец может передать жилье и сопутствующий ему участок земли только при подтверждении права собственности.

Чтобы быстро продать недвижимость, требуется собрать полный пакет документов.

Начинать реализацию жилья нужно с установления его цены. Желательно предварительно составить договор купли-продажи.

Домовладелец должен учесть отличия при продаже квартиры и коттеджа:

  • Дом стоит на земле, находящейся в собственности, поэтому к недвижимости в обязательном порядке добавляют земельный участок.
  • Загородный коттедж нередко имеет дополнительные строения – баню, гараж.
  • Стоимость загородной недвижимости оценить сложнее – часто объекты делают по специальным проектам.
  • Коттедж можно продать недостроенным, с черновой отделкой, а для квартиры лучше, если сделан ремонт.

Поиск покупателя

Как продать дом быстро и выгодно - финансовые советы и рекомендации на News4Auto.ru

Если вы хотите удачно и быстро продать дом, нельзя надеяться, что желающие сами найдут ваше предложение. Для продвижения объявления и повышения шансов на покупку нужно самостоятельно заняться рекламой. При этом важно не столько количество, сколько качество и привлекательность подачи.

Плюсы таких действий – чем больше способов для продвижения, тем выше вероятность, что на них откликнется много клиентов.

К минусам поиска покупателей относят дорогие услуги маркетинговых фирм, затраты сил и энергии при самостоятельной рекламе. При этом ее качество не будет 100% гарантией быстрой продажи.

Популярные способы поиска покупателей:

  • Размещение или поиск объявлений на торговых площадках.
  • Публикация постов в социальных сетях.
  • Расклейка объявлений на улицах.
  • Грамотный, четкий текст с дополнительными фото.
  • Видео показ жилища на интернет-сервисах.
  • Заказ услуг по рекламе маркетинговым компаниям.
  • Размещение объявления о продаже по местному каналу телевидения, на радио.
  • Оповещение друзей и близких.

Дополнительные стимулы

Если хотите продать квартиру очень быстро, можно предложить покупателю скидку 5–10% от рыночной стоимости. Скорость сделки может увеличиться при сообщении, что освободите дом за 2–3 дня.

Дополнительные стимулы быстрой продажи:

  • Предложение оставить часть мебели, например, кухонный гарнитур. Это может заинтересовать молодую семью.
  • Подарок бытовой техники – пылесоса или микроволновки.
  • Объяснение, что строили дом для себя, а не для продажи, то есть все сделали качественно, на совесть.
  • Создание при показе жилья приятного аромата в помещении, например, кофе или выпечки. Это обеспечит комфортную атмосферу, располагающую к совершению сделки.

Подготовка дома к продаже

Как продать дом быстро и выгодно - финансовые советы и рекомендации на News4Auto.ru

Перед тем как выставить объект на реализацию, важно привести его в порядок. На этом этапе нужно улучшить внешний вид коттеджа, очистить его внутри и земельный участок снаружи. Подготовка дома к продаже включает несколько этапов, каждый из которых увеличивает шансы на успешность сделки.

Генеральная уборка

Если нужно продать недвижимость быстро, позаботьтесь о чистоте и опрятности комнат, веранды, подъездной части, садового и земельного участка. Проведите генеральную уборку:

  • Избавьтесь от ненужных вещей.
  • Вымойте окна и полы, уберите мусор и пыль.
  • Очистите плиту, сантехнику, кафельные и металлические покрытия.
  • Наведите порядок на лоджии, балконе.
  • Выстирайте шторы, почистите ковры.
  • Сделайте уборку на лестничной площадке.

Косметический ремонт

При подготовке коттеджа нужно устранить мелкие дефекты, например, неровную, потрескавшуюся штукатурку, пробелы на стенах и отклеившиеся кусочки обоев.

Аккуратная отделка, чистота и комфорт помогут быстро реализовать загородный дом.

Риелторы не рекомендуют проводить капитальный ремонт. Такие работы повышают затраты, но редко влияют на скорость покупки, стоимость недвижимости.

Проверка коммуникаций

Перед тем как выставить дом на продажу, показать его потенциальным покупателям, нужно убедиться в работоспособности канализации, электричества, водоподачи. Если есть поломки, дефекты, все неисправности следует устранить. Когда в доме по каким-либо причинам отсутствует подключение к жизненно важным коммуникациям, это нужно указать в объявлении.

Расчет стоимости для быстрой продажи дома

Как продать дом быстро и выгодно - финансовые советы и рекомендации на News4Auto.ru

Если правильно установить цену реализации недвижимости, это окажет влияние на скорость и успешность сделки.

Важно учесть другие аналогичные предложения на рынке недвижимости, индивидуальные особенности объекта.

Читайте также  Аннулирование сделки купли продажи квартиры

На расчет стоимости дома влияют следующие факторы:

  • Расположения, отдаленность места проживания от центра.
  • Наличие ремонта, благоустройство земельного участка.
  • Хорошие дороги, доступ к общественному транспорту.
  • Благополучие, престижность района.
  • Этаж – он важен для пожилых людей.
  • Количество комнат – для большой семьи или одного человека.
  • Удобство планировки и размер кухни.
  • Тип здания – кирпичное, деревянное или блочное, количество этажей.
  • Наличие лоджии или балкона.
  • Смежный или раздельный санузел.
  • Расположение поблизости школ, магазинов, поликлиники.
  • Размер жилой площади, возраст и состояние здания.
  • Экологическая ситуация, близкое или далекое расположение промышленных производств.
  • Ценовое предложение, дополнительные выгоды.

Пакет документов

Как продать дом быстро и выгодно - финансовые советы и рекомендации на News4Auto.ru

  • Свидетельство, подтверждающее права собственности.
  • Оригиналы и копии паспортов участников сделки.
  • Справки о составе семьи, отсутствии долга по квартплате.
  • Технический паспорт недвижимости.
  • Выписка из ЕГРН.
  • Кадастровый паспорт из Росреестра.
  • Выписка из домовой книги, подтверждающая, что собственник в ней прописан.
  • Письменное и заверенное согласие супруга о продаже (есть он совладелец собственности).
  • Договор купли-продажи, наследования или дарения.
  • Доверенность для проведения сделки (при необходимости).

Особенности налогообложения

При реализации дома собственник получает за него доход, поэтому обязан платить налоги с продажи объекта. Их рассчитывают с учетом стоимости дома и земельного участка. Собственник жилья должен уплатить обязательный подоходный налог или НДФЛ, который составляет 13% от суммы продажи.

Видео

Как продать дом быстро и выгодно — финансовые советы и рекомендации на News4Auto.ru»

Поделитесь ссылкой и ваши друзья узнают, что вы разбираетесь в финансовый вопросах и придут к вам за советом! Спасибо ツ

Как продать дом быстро и выгодно

Первостепенная, основополагающая стадия во всём процессе купли-продажи дома, которая оказывает непосредственное влияние на стратегию и тактику, ну, и, конечно же, на скорость реализации и итоговую ощутимую выгоду.

Однако, как показывает практика, многие собственники не уделяют должного внимания юридической стороне вопроса и занимают крайне шаткую позицию в этом отношении, и действуют на загородном рынке по принципу: «Вот когда найдётся покупатель – тогда и займусь бумагами». Кроме того, некоторые незадачливые домовладельцы изначально рассчитывают при появлении на горизонте потенциального клиента, переложить на него обязанность в оформлении строений и земельного участка за небольшую скидку в цене. Таким лёгким, как им кажется способом, они планируют решить свою главную первоочередную задачу. Так, сказать: «Перекинуть проблему с больной головы на здоровую!» При этом самостоятельные продавцы совершенно забывают, что таким манёвром и легкомысленным поведением отсекают львиную долю соискателей на рынке, например, ипотечников. Это обстоятельство зачастую и служит основной причиной слабой реализации жилья, и массового скопления неликвидных объектов на рынке, когда предложения в интернет-экспозиции болтаются/висят годами. Неискушённых покупателей эта сомнительная ситуация с документами естественным образом отпугивает – они боятся возможных последствий (подводных камней) и по советам квалифицированных сопровождающих равнодушно проходят мимо.

В принципе, собственников загородки в этом плане легко понять. Несмотря на то, что процедура узаконивания недвижимого имущества вроде как упрощена, она до сих пор остаётся похожей на семь кругов ада. К тому же, как обычно у всех нас ни на что не хватает времени или же мы просто ленимся.

Но как бы там ни было, настоятельно рекомендую хозяину дома перед его продажей привести в порядок всю документацию на объект как юридического, так и технического характера в соответствии с действующим законодательством. Советую заранее зарегистрировать свое право на земельный надел, на жилые и подсобные помещения. В противном случае собственник сильно рискует затянуть продажу собственного дома на неопределённый срок.

Для тех, кто забыл, напомню, а для тех, кто не знает, поведаю, что основной документ на частный загородный дом – это свидетельство о праве на собственность и технический паспорт с обмерами БТИ; на участок – свидетельство на землю и кадастровый паспорт с экспликацией. Кроме того, участникам сделки на руках также следует иметь справку об отсутствии долгов перед поставщиками коммунальных услуг за свет/электричество, воду, газ и вывоз мусора.

Можно и так, сказать, что если все документы на дом с участком в порядке, то покупатель не заставит себя долго ждать. По большому счёту, залог успешной, оперативной и выгодной сделки – наличие полного пакета необходимых документов.

Хоум-стейджинг или предпродажная подготовка дома

Устранение физических изъянов строения и участка перед продажей – крайне важная стадия в процессе реализации загородной недвижимости. Дом должен произвести благоприятное впечатление на клиента с первого взгляда. Будьте уверены, потенциальные покупатели засунут свой нос во все щели, которые только можно. Поэтому, во избежание домыслов и преждевременных выводов рекомендую в обязательном порядке провести ревизию абсолютно всех уголков здания и земельного надела. На таких элементарных вещах как генеральная уборка с мытьём полов и вытиранием пыли с плоскостей и поверхностей, останавливаться подробно не стану – это само собой разумеющееся. Особое внимание в предпродажной подготовке дома следует уделить внешнему виду, фундаменту, инженерным коммуникациям, оконным блокам и стропильной системе крыши. Открою маленький секрет: существует большая доля вероятности, что перед сделкой приобретатель захочет провести независимую экспертизу строительства или же просто пригласить на объект квалифицированного компетентного специалиста в этой области для дачи советов и разъяснений в конкретном случае. Строительные инженеры обычно в первую очередь проверяют именно эти вышеперечисленные узлы. И чтобы в самый ответственный момент не оконфузится, продавец должен быть во всеоружии. При необходимости устраните следы протечек, мелкие трещины, свищи, сгнившие или провисшие балки замените на новые. Если того требует ситуация, то займитесь косметическим ремонтом фасада – лёгкий марафет и пара банок краски ещё ни одному дому перед продажей не навредил. Помните, что клиенты выбирают загородные частные домовладения в основном глазами, зачастую особо не задумываясь над общим техническим состоянием сооружения. Презентабельный внешний вид – это уже практически половина дела!

Оценка реальной рыночной стоимости дома

Анализ аналогичных предложений – наиболее точный способ узнать предварительную рыночную стоимость загородного дома. Этим эффективным методом пользуются практически все эксперты по недвижимости: оценщики, кредитные брокеры, агенты и риэлторы, бизнес консультанты, ответственные руководители в строительных и инвестиционных компаниях. При самостоятельном использовании, будьте осторожны – вариант изысканий прост лишь на словах и не всем по зубам. При сравнении объектов берётся во внимание огромное количество параметров. Из основных это — площадь земельного участка, инженерные и телекоммуникации, тип и класс строения, наличие социально-бытовой инфраструктуры, экология, транспортная доступность. Кроме того, непременно учитываются характерные/уникальные особенности, как жилья, так и надела (преимущества и недостатки), сезонность и общая конъюнктура рынка в заданном сегменте. Открою небольшой секрет: в особых случаях, например, при оценке элитного особняка или же, только на первый взгляд, самого обычного частного дома/дачи, квалифицированный специалист может потратить времени около суток. Зачастую, чтобы не быть голословным, ему действительно есть над чем поразмыслить. Главная проблема при самостоятельной оценке – невозможность полностью абстрагироваться от личного имущества и объективно смотреть на вещи. Как ни крути, а своя рубашка ближе к телу. Если владельцу недвижимости удастся преодолеть этот психологический барьер, то он сможет продать дом с участком и быстро и выгодно!

Мощная реклама – лучший двигатель для продажи дома

Комплексная рекламная компания с регулярной поддержкой и обновлением, с оперативной корректировкой исходных данных – ещё одна архиважная деталь в процессе реализации загородного жилья. При размещении объявления о продаже дома, не ограничивайтесь только одним – двумя самыми популярными специализированными ресурсами во всемирной паутине. Используйте маркетинговый потенциал на полную катушку. Рекомендую опубликовать своё предложение в интернете на всех мало-мальски значимых порталах – это позволит увеличить целевую аудиторию, а значит, поможет продать дом с земельным участком значительно быстрее.

Но на самом же деле, нюансов в процессе очень и очень много. Раскрою ещё один, теперь уже, большой секрет. Многие соискатели на рынке крайне болезненно и извращённо реагируют на счётчики просмотров объявления. Поэтому, во избежание преждевременных выводов по ликвидности объекта, настоятельно советую, как можно чаще обнулять показатели пользовательских просмотров на странице объявления – например, удалять предложение с сайта и подавать заново. Такая рокировка избавит продавца от предрассудков, от никому ненужных пустых разговоров и сплетен. Ну, что-то типа: «Счётчики зашкаливают, так почему продать никак не могут! Значит жильё плохое! Раз никто не берёт, то и я не буду даже звонить!» (Вот как хочешь, так и понимай эту психологию «покупателя». Где логика, в чём смысл?) К тому же такой ловкий манёвр, когда дом исчезнет с экранов мониторов, проявит и простимулирует интерес тех, кто уже положил глаз на недвижимость, но по каким-то причинам боялся или стеснялся обратиться для конкретной деловой беседы по существу. Будьте уверены, клиенты на горизонте, конечно же, если они есть, обязательно задёргаются и выдадут себя с потрохами.

Кроме того, ускорить поиски потенциального покупателя способны такие старые дедовские способы передачи информации, как наружная и печатная реклама. Как бы смело это не звучало в наш век развитых IT – технологий, но я бы, на первый взгляд, морально устаревшие технологии раскрутки и продвижения ни в коем случае не сбрасывала со счетов. Яркий баннер на фасаде или заборе, тестовое сообщение в местной газете, печатные листовки по окрестностям, сарафанное радио – всё эффективно работает до сих пор! Бывает так случается, что, например, кто-то когда-то приезжал к знакомым в гости. И место человеку очень понравилось — благоприятные впечатления и ощущения навсегда отложились у него в памяти. Представьте себе, что проезжая мимо на автомобиле, людям на глаза попадается рекламная растяжка. «О, смотри, какой хороший красивый дом продают! Помнишь, мы навещали друзей? Я тоже бы хотела здесь поселиться для круглогодичного или сезонного проживания! Давай позвоним и поинтересуемся – что почём?!» Приоткрою завесу тайны и поделюсь ценными сведениями: варианты сделок, когда клиент пришёл и приобрёл понравившийся объект «с наружки» на рынке не единичны

Лучшее время года для продажи дома

На рынке загородной недвижимости, как наверное и везде, существуют периоды спада и подъёма деловой активности. Мертвый сезон – это, конечно же, зима. В лютый мороз лазать по участку по пояс в снежных сугробах мало у кого возникает желание. Пик продаж на загородке приходится на период с начала марта и вплоть до майских праздников. Летом интерес потенциальных покупателей не угасает и держится на должном уровне. Как показывает официальная статистика, жизненный опыт и личная практика, ранняя весна и сезон отпусков – являются лучшими временными отрезками в календарном году для продажи домов и земельных участков. Возьмите себе на заметку, потому как это очень важно: если собственнику объекта удастся подойти к сезону предельно подготовленным, то тогда он сможет продать дом и земельный участок быстро и при этом максимально выгодно. Секрет успешной сделки – это вовремя выйти на рынок со своим предложением.

Читайте также  Реформация баланса предусматривает закрытие счета

Деньги за дом наличные – сделка купли-продажи проще, а значит и быстрее

В том случае, когда на объект недвижимости нашлось сразу несколько покупателей, я бы рекомендовала собственнику выбрать клиента не с предварительно одобренной ипотекой, а с «живыми» деньгами (вся сумма наличными). Сделка купли-продажи дома в этом случае пройдёт по упрощённой схеме документооборота и финансовых взаиморасчётов, и соответственно значительно быстрее.

Как правильно и быстро продать свой дом без посредников?

Квартиры, дома, иная недвижимость постоянно покупается и продается. Иногда при совершении таких сделок прибегают к помощи риэлтерских фирм или иных посредников.

Однако их услуги стоят недешево, а нести дополнительные расходы никому не хочется. Поэтому для многих актуален вопрос, как правильно продать дом самому. О нюансах процедуры расскажем далее.

Как правильно и быстро продать дом самостоятельно?

Продаем дом

Как продать дом?

Как правильно продавать дом самому? Многие полагают, что быстро и правильно можно продавать недвижимость только с помощью риэлторов. Однако хорошо подготовившись и продумав все мелочи, можно совершить удачную сделку и самостоятельно.

С чего начать продажу дома? Продажа своего дома без посредников дело непростое, но вполне осуществимое. Для того чтобы добиться быстрого желаемого результата придется подумать о нескольких моментах.

  1. Требуется подготовить всю нужную для предстоящей сделки документацию. Если покупатель найдется, а документы не будут подготовлены, то оформление сделки может затянуться.
  2. Следует позаботиться о внешнем виде продаваемого объекта. Ведь самую важную роль играет именно первое впечатление покупателя о вашей недвижимости.
  3. Нужно продумать, как и куда подавать объявления о его продаже. Правильная реклама товара положительным образом влияет на количество покупателей и скорость продажи. При этом важно не только завлечь покупателей объявлением, но и представить строение в выгодном свете при личной встрече и осмотре.

Что нужно учесть при продаже?

Если хочется продать дом быстро и выгодно, то важно учитывать не только юридические, но и психологические аспекты. Юридическая чистота предстоящей сделки, готовность всех нужных бумаг для сделки для покупателей, конечно, важна. Ждать, пока продавец соберет все нужные бумаги, готовы далеко не все покупатели.

Кроме того, потенциальным будущим владельцам дома требуется изучить документы заранее, чтобы удостовериться в законности прав продавца на совершении сделки.

Однако самым важным для покупателей все же является внешний вид и характеристики самого дома. Поэтому им следует уделить особое внимание. Уже на подходе к строению у покупателя должно формироваться приятное впечатление о нем. Поэтому позаботиться стоит и о прилегающей к нему территории.

Нужно постараться взглянуть на свои владения со стороны, выявить слабые стороны или недостатки и устранить их до прихода покупателей.

С умом нужно также подавать объявления о продаже своего дома и общаться непосредственно с покупателями. Для этого важно самому располагать полной информацией о своем доме, включая материалы постройки, имеющиеся коммуникации, год постройки и т. д. Не лишним будет разрекламировать и место, в котором недвижимость располагается.

Можно говорить о его удачном расположении, природных красотах, интересных фактах из истории данной местности.

Важно адекватно оценить свое имущество, предложив за него выгодную для себя и привлекательную для покупателей цену. При этом указать можно немного больше, чтобы потом была возможность скинуть. Готовность продавца торговаться привлекает покупателей.

Какие документы понадобятся при продаже?

Документы для продажи дома

Как быстро продать частный дом с земельным участком?

Как оформить куплю-продажу дома? Для предстоящей продажи следует заранее собрать нужные документы и подготовить их копии. Удобнее, если они будут храниться все вместе в отдельной папке. К числу требуемых для сделки бумаг относятся:

  1. Договоры на приобретение недвижимости, бумаги о его наследовании или иные документы, подтверждающие принадлежность дома.
  2. Документы о правах на землю, на которой расположено строение.
  3. Свидетельства о регистрации прав на указанные объекты.
  4. Техпаспорт.
  5. Кадастровые паспорта на постройку и участок под ним.
  6. Сведения о зарегистрированных в доме лицах.
  7. Сведения об отсутствии долгов за дом.

Могут понадобиться и дополнительные бумаги. Если дом относится к общей супружеской собственности, то понадобится согласие от второй половины. При проживании в доме детей может потребоваться участие органов опеки.

Как представить дом покупателям?

Осмотр строения потенциальными покупателями очень важный момент. От того впечатления, которое произведен на них дом и его хозяин, зависит успех сделки.

Поэтому важно, чтобы сам дом снаружи и внутри, территория вокруг него были приведены в порядок. Презентацию своего строения стоит начинать еще на подходе к нему.

Нужно обязательно указать на достоинства его месторасположения, его уникальность, красоту, удобство. В общем, нужно найти плюсы и обратить на них внимание.

Затем стоит показать территорию около дома. Для покупателей может иметь значение ее ухоженность, наличие колодца с водой, бани и иных хозяйственных построек, беседок, зон отдыха, детской площадки, гаража для машины.

Описывая сам дом, следует говорить о таких важных моментах, как наличие нужных коммуникаций, хорошей освещенности, свежем ремонте, прочности и безопасности материалов, наличии всех необходимых удобств.

Если в недвижимости имеются какие-либо недочеты не стоит акцентировать на них внимание. Для того чтобы покупателю понравился дом, в нем должно быть чисто, уютно и светло.

Стоит избегать захламления, нагромождения вещей, затрудняющих проход по дому. Испортить впечатление может любая мелочь вроде грязных занавесок, жирных пятен на стенах, неприятного запаха, тусклого света.

Продавец должен быть вежлив, не слишком навязчив, прост в общении, готов ответить на все вопросы покупателей. Покупатель должен почувствовать, что жить в этом доме ему будет не только приятно, но и комфортно

Как правильно подготовить объявление?

Готовим объявление о продаже дома

Как выставить дом на продажу?

Для удачной и быстрой продажи дома не менее важно правильно составить объявление о его продаже. Для начала стоит определиться с местом размещения сведений о своем строении.

Сегодня лучше делать это на популярных интернет сайтах, однако крупными печатными изданиями города тоже пренебрегать не стоит.

Объявление должно привлекать покупателей, вызывать у них желание увидеть описываемый объект. Важную роль играет заголовок объявления. Он должен отражать, что продается.

Сам текст должен быть кратким, но емким. Писать лучше по делу без лишних эпитетов, не несущих смысловой нагрузки. Для покупателя гораздо важнее информация о площади дома, его состоянии, наличии удобств, расположении, наличии инфраструктуры, чем слова «прекрасный» «чудесный» и «хороший».

Слишком детализировать информацию о доме не стоит, но можно указать на следующие моменты:

  • продажа собственником без посредников;
  • недавний ремонт;
  • наличие всех коммуникаций и удобств;
  • наличие территории с детской площадкой, баней, гаражом и т. д.;
  • близость школ, садов, метро, центра, парков и т. д.

В объявлении должна присутствовать стандартная информация о площади, этажности, материале дома, наличии балкона, санузла, коммуникаций, цене, контактах продавца. Однако можно указать и на отличительные особенности своего дома.

Советы по продаже дома

Подготавливать дом к продаже стоит весьма тщательно. В этом вопросе важна каждая мелочь. Нужно подготовить документы, сам дом и прилегающую территорию, подать толковое объявление, правильно провести осмотр.

Для связи с покупателями лучше оставлять несколько номеров телефона, адрес электронной почты. При этом всегда быть доступным для связи, не забывать вовремя заряжать телефон, проверять почту.

В телефонном разговоре нужно постараться побудить покупателя приехать на осмотр дома. Продавец также должен производить приятное впечатление. Важен и его внешний вид, и манера общения, и обладание полной информацией о характеристиках строения.

В самостоятельной продаже дома нет ничего страшного. Это даже поможет сэкономить деньги, избежав выплат посредникам.

Если хорошо подготовиться и уделить внимание всем деталям, то возможно осуществить сделку быстро и выгодно. Главное, собрать заранее все документы, привести в порядок дом и территорию около него, подать грамотное объявление, устроить хорошую презентацию покупателям.

Росреестр — работала государственным регистратором прав. Начальник отдела имущества. Помогаю решать проблемы, возникшие с недвижимостью.

При опубликовании объявления о продаже на ведущих сайта вашего населенного пункта можно сфотографировать особо живописные уголки прилегающего к дому ландшафта, такие как пруд, лесопарковая зона, какие-либо достопримечательности.

Фотографируя уголки своего сада можно акцентировать внимание на заборе, колодце, садовых элементах, которые после переезда останутся в пользовании нового хозяина.

Для демонстрации дома по возможности лучше вывезти крупную мебель. Свободное пространство и более светлое помещение всегда привлекают покупателей.

При просмотре документов на жилье покупатель всегда обращает внимание на наличие оригиналов документов.Их можно продемонстрировать потенциально заинтересованным лицам. Естественно, оригиналы без совершения сделки не передаются, для принятия решения покупателю нужно предусмотреть комплект копий документов.

При анализе документов заинтересованные лица обращают внимание, оформлен ли земельный участок под домом, определены ли его границы.

Согласно земельного законодательства участок продается одновременно с расположенным на нём домом, естественно, все некапитальные постройки отойдут новому хозяину.

Такой комплекс объектов именуется домовладение. При наличии всех собранных документов и достижения договоренности за оформлением договора сторонам лучше обратиться к нотариусу.

Советы о том как быстро, легко и выгодно продать недвижимость вы можете послушать в данном видео:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: