6 секретов как продать свой дом или квартиру быстро и выгодно

Тема статьи навеяна последней встречей. Клиенты прожили в доме 5 лет и решили его продать. Причина личная — перемены в жизни связанные с переездом. Дом и территория вокруг ухожена, все делалось для себя. Много вкладывалось и труда, и финансов, и души и это ощущаешь с первого взгляда. Клиенты у меня опытные. Не первый раз продаем с ними недвижимость.

6 секретов как продать свой дом или квартиру быстро и выгодно

Все необходимое по предпродажной подготовке было соблюдено. Дом выставили на рынок в начале лета и вот конец августа и у нас назначен повторный просмотр. Покупатели заинтересовались и везут показать дом своим родителям, для которых планируется покупка.

6 секретов предпродажной подготовки объекта

На соседнем участке семья уже год продает дом. Причина: мамы уже нет, а сыновья выросли и разъехались кто куда. Дом для этой пары вдруг стал большим по размеру, дорогим по обслуживанию и трудозатратным для поддержания в порядке. Соседи заинтригованы — как так быстро получается с процессом продажи дома рядом и почему у них не фарт? Просят познакомить со мной в следующий мой приезд.

Встреча назначена в воскресенье. На просмотре мы долго общаемся с покупателями, больше двух часов. Уточняем все технические вопросы по дому. Внимательно осматриваем сад, огород, подсобные помещения. Угощаемся фруктами.

Провели покупателей. Смотрю на время, поздновато. Пробую перенести вторую встречу: «Может к соседям в следующий раз?». Объясняют, что очень ждут – весь день убирались. Понимаю. Сама свою продавала. И перед каждым просмотром у меня была подготовка как к приезду сан. Эпидем станции. Вдыхаю глубоко свежий загородный воздух, иду знакомиться.

Меня встречает приветливая пожилая пара. Показывают свой сад. У мужа – это увлечение. Какая это красота – деревья усеяны яблоками разных сортов, цветов и размеров. Я представляю эту красоту в весеннем исполнении и озвучиваю свои картинки. У пары загораются глаза, и я на перебой слышу рассказы про яблоневый сад весной.

Проходим в дом. Сразу ощущаю, что меня чем-то придавило. Мне не хватает света и мне мешает дышать запах чего-то старого. Спрашиваю: «Могу ли я быть откровенной?». Кивают и с доверием смотрят в глаза.

По итогу озвучено: вкрутить яркие лампы, регулярно протирать окна и раздвигать шторы перед просмотром. Найти причину запаха и устранить. Предположительно чердак. Освежить на кухне обои и поменять кухню. В доме сделан современный ремонт, а кухня выпадает из общего ансамбля — морально устарела.

Прошли на вторую часть участка. Решение: разобрать старый сарай и все вывезти, убрать хлам на участке, обшить фасад дома.

Приятная пожилая пара довольна консультацией и со всем согласна.

Уже в машине. Еду домой. Приятная усталость. В багажнике ведро медовых яблок и груш из яблочного сада.
Есть такое понятие в риелтерском бизнесе – Предпродажная Подготовка объекта, кратко ПП.

Если вы решили продать свой дом или квартиру, обязательно сделайте ПП объекта! По статистике это в разы ускоряет процесс продажи, а цену объекта увеличивает на 5-10%.

А вот и сами 6 секретов ПП объекта:

6 секретов как продать свой дом или квартиру быстро и выгодно

Секрет N1: Чистота и зачистка от хлама.

Сделать генеральную уборку объекта с выносом всего ненужного. В идеале вызвать для уборки специалиста или нанять клининговую компанию.

Секрет N2: Свет.

В помещение должен свободно проникать дневной свет, а в вечернее время необходимо яркое освещение. Итог: помыть все окна и вкрутить яркие лампочки.

Секрет N3: Запах.

Генеральная уборка и вынос хлама уже освежит пространство. Но все равно есть запахи, к которым вы возможно привыкли и не замечаете их. Здесь вам понадобится взгляд со стороны, а лучше нос! Устранить, если такое имеет место быть. Проветривать квартиру перед каждым просмотром. Беспроигрышный вариант: испеките перед просмотром что-то с ванилью или корицей, ваш дом заблагоухает уютом, радостью и удовольствием.

Секрет N4: Освежить ремонт.

Присмотритесь внимательно к обоям, плитке и потолкам. Возможно, надо переклеить обои в детской комнате и перетереть швы плитки в ванной и ваша квартира заиграет другими тонами.

Секрет N5: Цветы.

Уберите все засохшие или подвявшие цветы. В идеале, если вы добавите свежую и цветущую зелень.

Секрет N6: Личные вещи.

Уберите по максимому все личные вещи: фотографии, одежду, обувь. Пусть для вас ориентиром как пример будет гостиничный номер, где нет ничьих вещей. Так покупателю легче примерять квартиру на себя.

Можно конечно и самим пробовать заниматься продажей своей недвижимости. Но из опыта, если вашим объектом занимается опытный риелтор, объект продается и быстрее и по более интересной для вас цене. Агентская комиссия окупает себя с лихвой. Помимо предпродажной подготовки еще много нюансов и подводных камней до подведения покупателя к окончательной сделке.опубликовано econet.ru.

Наталья Гончарова, специально для эконет.ру

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! © econet

Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:

Как продать дом и земельный участок самостоятельно

Инструкция по продаже дома и земельного участка для тех кто хочет сделать это самостоятельно.

Определение цены и выбор времени продажи

Предварительная оценка дома

Выбор цены – чрезвычайно важный фактор, влияющий на скорость привлечения покупателей.
Для выбора оптимальной цены, проведите анализ стоимости домов, похожих на ваш, и продающихся в вашей местности.
Также можно обратиться к эксперту-оценщику, профессионально занимающемуся определением стоимости жилой недвижимости.

Основные факторы, способные повлиять на стоимость дома

Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен);
Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет);
Район проживания (чем престижней район— тем дороже ваш дом);
Местоположение дома (ландшафт, начало улицы или конец, удаленность от трассы);
Наличие близлежащих природных объектов: лес, парк, водоемы;
Окружающая экологическая ситуация;
Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
Наличие объектов инфраструктуры рядом с домом: подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница, торговый центр;
Развитость транспортной инфраструктуры в районе;
Площадь и состояние земельного участка.

Выбор сезона продаж

Наилучшим временем для продажи загородного дома считается лето, поскольку данный период удобнее для переезда.
Чтобы воспользоваться повышенным сезонным спросом, подавайте объявление с середины весны до конца сентября.

Проверка и подготовка юридических и технических документов

Согласно российскому законодательству, у владельца продающегося дома должен быть в наличии полный комплект документации, подтверждающий его право собственника.

Важно:
— дом должен быть зарегистрирован в БТИ и иметь установленный законом технический паспорт;
— земельный участок должен быть зарегистрирован в региональной кадастровой палате;
— условия сделки должны быть в полном объеме отражены в тексте договора купли-продажи.

Необходимые документы

Свидетельство прав собственности

Или иной правоустанавливающий документ (завещание, дарственная)

Оформляется на основании технического паспорта при регистрации прав собственности

Справка из единого государственного реестра прав на недвижимость

Можно оформить в регистрационной палате

Выписка из домовой книги

Оформляется в миграционном центре по месту нахождения

Письменное согласие второго супруга на оформление сделки

Обязательно заверяется нотариусом. Нужно только в том случае, если дом является совместно нажитым

Разрешение органов опеки

Если собственником дома или доли в нём — несовершеннолетний

Справка об отсутствии задолженности по уплате налогов

Необязательный документ, но покупатель вправе потребовать его предъявить

Справка о том, что нет задолженности по коммунальным платежам

Можно оформить в управляющей компании, которая обслуживает дом

Составление презентационных материалов

Состав презентационных материалов

Фотографии объекта
Фотографии должны быть красивыми и качественными, но правдоподобными.

Описание дома
Описание имеющейся инфраструктуры и удобств, основные технические характеристики дома (тип фундамента, тип материала стен, вид кровли, год постройки, состояние), планировка и площадь дома и участка, этажность, количество и размеры помещений, местоположение и окружение (ландшафт, природные объекты), близость к городской или поселковой инфраструктуре, подъезд к дому.

Определение преимуществ дома
Перечислите все достоинства вашего дома, какие только приходят в голову, в отдельном списке.
Выберите из них те, которые, по вашему мнению, заинтересуют покупателя, и опишите их в объявлении. Первоначальный список еще пригодиться вам во время переговоров с покупателем.

Подготовка дома к продаже

Уборка дома и территории

Внешний вид создает первое, самое запоминающееся впечатление.
Чистый ухоженный дом намного более привлекателен для потенциальных покупателей. Не стоит недооценивать силу безупречной чистоты.

Читайте также  Книга регистрации трудовых договоров образец

Как только вы решили продать дом, вычистите в нем все до мелочей, от подвала до чердака.
Не забудьте про те места, которые, как правило, моются и чистятся редко – плинтусы, жалюзи, подоконники, водосток на крыше.
Желательно вывезти все старые ненужные вещи, чтобы максимально освободить дом от хлама.
Избавившись от мусора и ненужных вещей, вы заставите ваше жилище выглядеть светлее и просторнее, ведь именно таким его хотят видеть покупатели.

Косметический ремонт

Для ускорения продажи рекомендуется провести косметический ремонт там, где это больше всего необходимо.

Постарайтесь, чтобы в период продажи дом выглядел как можно более привлекательно.
В доме всегда должны быть чистые окна – так создается ощущение простора. Приятный аромат внутри помещений дополнительно создаст атмосферу уюта, столь привлекательную для покупателей. В случае нехватки времени, все эти задачи можно поручить клининговой компании;

Подготовка к будущему заселению

До того как дом будет предложен к свободной продаже, необходимо провести подготовительные мероприятия для заселения новых жильцов.
Чтобы увеличить интерес к объекту, постарайтесь организовать все таким образом, чтобы новый владелец смог при желании без проблем заселиться в дом непосредственно в день покупки.

Реклама и процесс продажи

Организация рекламной кампании

Для распространения информации подойдет любая площадка:
тематические СМИ, сайты с объявлениями, листовки.

Рекламное объявление

Важно, чтобы текст объявления был всеохватывающим, с большим количеством подробностей и прикрепленными к нему качественными фотографиями.
Помимо описания самого дома, в объявление можно добавить информацию о транспортном сообщении, близлежащей социальной инфраструктуре, отношениях с соседями.
Переговоры и показы дома

Общение с потенциальным покупателем

Будьте готовы к тому, что звонки от покупателей и предварительные переговоры могут состояться и днем, и вечером, и даже в ночные часы.
Выбор времени для демонстрации дома следует согласовывать с точки зрения удобства для покупателя.
Не исключено, что в течение дня придется организовывать несколько показов.
При встрече проявите доброжелательность и гостеприимство, чтобы установить доверительные отношения и провести сделку на более выгодных условиях.

Инспекция объекта

Покупатели, перед принятием окончательного решения, обычно посещают объект для проверки.
Чтобы у визита получился позитивный исход, домовладельцу необходимо провести тщательную подготовку. Не исключено, что придется заняться ремонтом коммуникаций, водопроводом. Фундамент и крыша также являются объектами пристального внимания со стороны покупателей.

Некоторые из них могут заказать инспекцию специалистам: такая услуга оплачивается заинтересованной стороной, то есть покупателем.

Когда потенциальные покупатели или их риэлторы захотят посмотреть дом, постарайтесь быть доступным.

Перед приходом потенциальных покупателей наведите в доме идеальный порядок. Разложите вещи по своим местам, постирайте грязное белье, помойте посуду.
Зажгите ароматизированную свечу, включите в фоновом режиме легкую классическую музыку. Если погода хорошая, откройте окна, если нет – разожгите камин или включите обогреватель. Эти меры позволят сделать ваш дом уютным и гостеприимным.

Оставьте свою контактную информацию или дайте визитную карточку. Будьте вежливым и хорошо подготовленным.
Постарайтесь воспринимать это событие в положительном ключе. Будьте честны, рассказывая о доме, но не зацикливайтесь на недостатках.

Позаботьтесь о безопасности. Спрячьте все ценности в недоступное место до того, как приведете в дом незнакомых людей.
Не оставляйте их без присмотра, если же они захотят немного побыть одни, пусть это будет на кухне или во дворе.

Приятные запахи
Советуя, как быстро продать дом, психологи настаивают на присутствии хороших натуральных запахов в помещениях – свежезаваренного кофе, выпечки, апельсина, ванили и корицы

Общение с потенциальным покупателем

Будьте готовы к тому, что звонки от покупателей и предварительные переговоры могут состояться и днем, и вечером, и даже в ночные часы.
Выбор времени для демонстрации дома следует согласовывать с точки зрения удобства для покупателя.
Не исключено, что в течение дня придется организовывать несколько показов.
При встрече проявите доброжелательность и гостеприимство, чтобы установить доверительные отношения и провести сделку на более выгодных условиях.

Как улучшить привлекательность предложения о продаже?
Предоставьте покупателю как можно больше доводов в пользу совершения покупки.
Такими стимулами могут выступить небольшие, но приятные бонусы: гарантия на бытовую технику, предоставление помощи во время переезда, частичная оплата расходов на оформление будущей сделки;

Если у вас имеется на руках вся необходимая для продажи документация, вам не придется при появлении покупателя решать впопыхах бюрократические вопросы. К тому же, дом, подготовленный для проведения срочной сделки, вызывает больший интерес.
.

Государственная регистрация перехода права собственности на объект жилого назначения и земельный участок на основании договора купли-продажи

Данную услугу предоставляет Федеральная служба государственной регистрации, кадастра и картографии

Подробный и полный перечень документов, учитывающий различные случаи продажи (проживание несовершеннолетних, сделки с юридическим лицом и проч.) можно посмотреть на Портале государственных услуг: жилая недвижимость www.gosuslugi.ru, земельный участок www.gosuslugi.ru.

В основном чтобы продать загородный дом, вам потребуются:
паспорта участников сделки;
договор купли-продажи;
передаточный акт;
оформленная заявление о государственной регистрации прав на недвижимое имущество
документ, подтверждающий право собственности лица, продающего дом (обычно это свидетельство о праве собственности на дом);
выписка из техпаспорта дома и кадастровый паспорт участка земли;
квитанция, подтверждающая оплату госпошлины
выписка из домовой книги (справка о лицах, имеющих право пользования жилым помещением), заверенная должностным лицом органа миграционного учета, либо должностным лицом органа местного самоуправления, ответственным за регистрацию граждан по месту жительства
нотариально удостоверенное согласие другого супруга на заключение договора, отчуждение объекта недвижимого имущества

Как быстрее продать дом и выгодно

Продажа дома – сложный процесс, требующий учета ряда нюансов. Чтобы ускорить процесс, эксперты советуют обратиться к профессионалам. Однако использование их услуг приведет к дополнительным тратам. Если человек думает над тем, как быстро продать дом, он должен заранее ознакомиться с особенностями проведения процедуры.

Когда лучше продавать?

Время для лучшей продажи

Статистика показывает, что продать свой дом сложнее, чем осуществить реализацию квартиры. Большинство людей считает, что жизнь в многоквартирной недвижимости комфортнее. Однако нередко суждение оказывается ошибочным. Сегодня существуют комфортабельные частные дома, в которых присутствуют все современные удобства. Жизнь в таком помещении ничем не отличается от проживания в городской квартире, а нахождение недвижимости в экологически чистой зоне за городом повысит его удобство.

Статистика показывает, что продать частный дом в деревне с земельным участком с мая по сентябрь значительно проще. В это время у многих людей просыпается тяга к земле и природе. Кроме того, этот промежуток времени позволяет показать недвижимость с лучшей стороны.

Однако продажа летом приведет к необходимости приведения внутреннего двора в порядок. Чтобы повысить привлекательность недвижимости для потенциального покупателя, необходимо:

  • выровнять дорожки и оформить их;
  • убрать со двора весь мусор и ненужные вещи, портящие общую картину;
  • перекопать землю;
  • навести уют.

Горячая линия с юристом.

Окна в загородном доме стоит держать открытыми. Это уменьшит вероятность того, что, во время визита, покупателю будет душно в помещении. На окна стоит натянуть москитные сетки.

Подъезд к дому – важный фактор, способный оказать существенное влияние на скорость его продажи. Если к жилью ведет асфальтированная дорога, этот факт стоит указать в объявлении. Перед тем, как приглашать покупателей, стоит осмотреть забор. Владелец недвижимости должен быть готов к тому, что ограждение придется подкрасить или подправить.

Советы риэлтора при подготовки дома к продаже

Советы риэлтора

Главный вопрос, который волнует многих продавцов жилья: с чего начать? Необязательно затевать глобальный ремонт. Однако мелкие недостатки, которые обязательно бросятся в глаза покупателю, стоит исправить. Начинать подготовку стоит с входа. Территория около дома должна быть прибрана. Кусты стоит подстричь, а сухие ветки убрать. Аналогично стоит поступить и с грязью и плесенью на фасаде дома.

Необходимо уделить внимание и мебели, находящейся в помещении. Ее стоит подновить, даже если недвижимость продается пустой. Если обои успели загрязниться или порваться, их стоит переклеить. Необязательно покупать дорогой материал. Подойдут простые бумажные обои. Они улучшат внешний вид помещения.

Внимание стоит уделить и мелочам. Эксперты советуют:

  • починить сантехнику, которая была сломана;
  • подтянуть краны, если они подкапывают;
  • убрать ржавчину с ванной;
  • заменить неработающие лампочки;
  • убрать ненужные вещи.

Чтобы оценить впечатление от дома, его владелец может пригласить знакомого или риелтора. Взгляд со стороны поможет выявить мелкие проблемы, которые уже стали привычны хозяину помещения, могут оттолкнуть покупателя.

Определение стоимости

Устанавливая цену дома, не стоит ее завышать, желая в последующем снизить. Изучая рынок, покупатель ориентируется на среднюю стоимость жилья. Найдя 2 подходящих дома, он выберет тот, цена которого ниже. Если присутствует потребность в быстрой продаже дома, эксперты советуют установить цену немного ниже рыночной. Это привлечет больше покупателей.

Читайте также  Порядок оформления ипотечной квартиры в собственность

Чтобы рассчитать точную стоимость недвижимости, можно прибегнуть к услугам оценщика. Он поможет назначить адекватную цену за участок и строение. Однако за его услуги придется заплатить. Если человек принял решение установить стоимость частного дома самостоятельно, он должен принять во внимание следующие особенности:

  1. Коммуникации. Устанавливая цену, необходимо обратить внимание на наличие в доме электричества, канализации, газа и водоснабжения. Если коммуникации присутствуют в полном объеме, это существенно повысит стоимость жилища и позволит выгодно продать его. Если они отсутствуют, влияние на цену может оказать возможность их проведения.
  2. Постройки, находящиеся на участке, и их состояние. Хороший дом существенно повысит итоговую стоимость.
  3. Площадь участка и его границы. Ровный участок будет привлекательнее для покупателя. Большая площадь, окружающая дом, будет еще одним плюсом при реализации недвижимости. Следует помнить, что покупатели охотнее приобретают участки с ровными границами.
  4. Ландшафт. Перед продажей, эксперты советуют обустроить прилегающую к дому территорию. Это не потребует дополнительных вложений, однако существенно повысит итоговую стоимость участка.
  5. Местоположение дома. Покупатели охотнее приобретают недвижимость, которая находится в благоустроенных, спокойных районах с развитой инфраструктурой. Этот факт тоже способен отразиться на стоимости недвижимости.

Приняв во внимание каждый пункт и учтя среднюю рыночную стоимость жилья того же класса, владелец недвижимости сможет определить ее примерную цену.

Подготовка документации

Подготовка документов для продажи

Большинство сделок совершается с целью быстрого переезда в жилье. По этой причине, выбирая дом в деревне для покупки, клиенты обращают особое внимание на его готовность к продаже. По этой причине эксперты советуют заранее собрать пакет документации, который необходим для переоформления жилья. Согласно установленным правилам, у владельца жилья должны иметься следующие бумаги:

  • удостоверение личности хозяина частного дома;
  • договор купли-продажи, составленный в соответствии с требованиями действующего законодательства;
  • документация, подтверждающая право собственности на недвижимость;
  • квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности;
  • справка из БТИ;
  • заявление супруга, если владелец недвижимости состоит в законном браке;
  • документы, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам;
  • справка о составе семьи;
  • справка из органов опеки, если у владельца недвижимости имеются дети, которые не достигли совершеннолетия.

В ряде случаев могут потребоваться дополнительные документы. Так, если сделка заключается только на часть дома, к стандартному набору бумаг нужно приложить извещение, направленное собственникам, и документацию, подтверждающую, что другие владельцы недвижимости отказываются от ее приобретения.

Реклама

Найти покупателей без проведения рекламной компании не получится. Если человек решил продать жилье самостоятельно, ему придется воспользоваться рядом методов, позволяющих распространить информацию. Чтобы найти людей, желающих купить частный дом, его владелец должен разметить объявления:

  • в местных СМИ;
  • в местных группах в социальных сетях;
  • на интернет-досках объявлений;
  • на самом здании.

Если человек никак не может продать жилой дом, он должен выяснить, насколько правильно он проводит рекламную компанию. Недостаточно выложить объявление только 1 раз. Если распространение информации осуществляется через интернет, нужно периодически «поднимать» сообщение. Дело в том, что информация на досках объявлений будет постепенно смещена вниз другими сообщениями. Потенциальный покупатель может просто не увидеть объявление о продаже дома. Объявление лучше сопроводить красочными фото, которые преподносят недвижимость с выгодного ракурса. Это привлечет больше клиентов и позволит ускорить продажу.

Видео: ТОР 5 советов как быстро и выгодно продать дом, коттедж, таунхаус

Пошаговый алгоритм продажи дома

Продажа дома – это всегда более сложная задача, чем, например, продажа квартиры. Спрос на такую недвижимость меньше, а покупатели обычно более требовательные и избирательные. Между тем задача продажи дома вполне осуществимая. Для того чтобы продать дом необходимо пройти ряд шагов.

Этап 1. Подготовка документов

Для предстоящей сделки купли-продажи дома необходимо подготовить следующие документы:

  • свидетельство о собственности на дом (если он получен в собственность недавно, то выписка из ЕГРП, выдаваемая с 2016 года, либо из ЕГРН – с 2017 года) – обязательный документ, так как право на продажу имеет только собственник недвижимости;
  • документы, на основании которых возникло право собственности (свидетельство о собственности, договор дарения, купли-продажи и пр.);
  • свидетельство о собственности на земельный участок, на котором возведен дом (либо договор аренды);
  • кадастровые паспорта дома/участка и выписка из ЕГРП на них – с 2017 года два эти документа объединены в единый реестр ЕГРН, который содержит кадастровые и правоустанавливающие сведения, а также информацию о наличии обременений;
  • выписка из домовой книги;
  • нотариально заверенное согласие супруги на сделку (при совместно нажитом имуществе);
  • справка из ФНС об отсутствии задолженности по земельному/имущественному налогам.

Этап 2. Поиск покупателя и согласование условий продажи

Искать покупателя на свой дом можно как самому, так и доверить это дело риэлторской компании.

Последний вариант имеет немало преимуществ: собственнику не надо тратить время на встречи с потенциальными покупателями, размещение объявлений; у риэлторов обычно уже есть своя клиентская база, что может ускорить продажу; специалисты помогут собрать необходимые документы и грамотно подготовить договор, а также переоформить права собственности с учетом всех формальностей.

При этом продавцу стоит понимать, что ему придется заплатить комиссию за услуги риэлторов (в том числе и скрытую), которая может достигать 5-10% от стоимости дома. Плюс ко всему сейчас многие покупатели предпочитают покупать недвижимость напрямую у собственника, минуя посредников.

После того как покупатель найден, необходимо согласовать с ним условия предстоящей сделки. В частности, цену дома. Дом может быть продан по любой цене, она не должна быть привязана к кадастровой оценке.

На цену также влияет район постройки, экологические параметры, близость к трассе, наличие рядом водоема, техническое состояние строения (год постройки, его внешний вид, изношенность), инженерные сети (наличие отопления, газопровода, канализации и пр.), развитая инфраструктура вокруг, юридическая чистота и готовность к сделке.

Этап 3. Подписание предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи зафиксирует намерения сторон по подписанию основной сделки в перспективе. В нем фиксируются базовые параметры будущего договора купли-продажи, в частности, цена. Такое соглашение может подразумевать внесение определенного аванса или задатка в качестве способа дополнительного обеспечения того, что продавец/покупатель не сорвут сделку. При отказе одной из сторон заключать договор на указанных в предварительном соглашении условиях можно принудить ее к этому в судебном порядке.

Этап 4. Подписание основного договора

Договор купли-продажи должен иметь письменную форму. Его содержание стороны определяют на свое усмотрение, унифицированные требования к документу отсутствуют.

Но в договоре обязательно должны содержаться сведения:

  • о сторонах сделки;
  • о предмете сделки: доме на земельном участке ИЖС, их кадастровые номера, месторасположение, технические данные (площадь, этажность, материал и пр.);
  • об отсутствии обременений и прописанных лицах;
  • об отсутствии долгов по услугам ЖКХ и налогам;
  • о цене продажи и порядке взаиморасчетов (наличии аванса, безналичный или наличный расчет, использование ячейки или аккредитива).

Этап 5. Нотариальное заверение договора купли-продажи

Данный этап не является обязательным, но он позволяет снизить риски оспаривания договора купли-продажи и ускоряет процедуру перерегистрации прав собственности (до 3-х дней вместо 7-ми). Нотариус удостоверит, что стороны находятся в здравом уме и отдают отчет в своих действиях, а также может проконтролировать факт передачи денег.

Этап 6. Переоформление прав собственности в пользу покупателя

В настоящее время договора купли-продажи недвижимости не подлежат, но нужно перерегистрировать права собственности в Росреестре. Для этого стороны подают заявление на отчуждение прав от продавца и изменении правообладателя в ЕГРН в свою пользу от покупателя.

К нему прилагается договор купли-продажи и документы, на которых он ссылается. Услуга о внесении изменений в ЕГРН предполагает взимание госпошлины в размере 2000 р. После проверки представленных документов в реестр вносится отметка о новом правообладателе: покупателе дома.

Как правильно провести расторжение договора аренды земельного участка.

Не имеете возможность самостоятельно продать квартиру? Тогда вам следует оформить доверенность! Как это правильно сделать, читайте здесь.

Матери-одиночки могут оформить ипотеку на особых условиях. Подробнее об этом читайте здесь.

Как ускорить продажу и заключить выгодную сделку

Потенциальному продавцу можно дать несколько рекомендаций, которые позволят продать дом быстро и выгодно:

  1. Стоит первоначально заложить в стоимость поправку на торг. Для этого нужно понять, какие из факторов, могут заставить покупателя просить о скидке: например, необходимость ремонта в доме, близость ж/д путей и пр.
  2. Нужно осмотреть дом глазами потенциального покупателя и постараться сделать его максимально привлекательным и уютным. Например, разместить скамейку во дворике, покрасить забор, повесить красивый почтовый ящик, посадить цветы, повесить новые шторы в доме и пр.
  3. Сделать в доме косметический ремонт: освежить стены, поклеить обои, постелить линолеум. Выгода от продажи зачастую сможет перекрыть небольшие затраты на ремонт.
  4. Не стоит тратить время на размещение объявлений в газетах. Сейчас наибольшее число откликов продавцы получают с интернет-площадок. Можно разместить объявление о продаже на наиболее популярных онлайн-ресурсах. В нем обязательно нужно привести фотографии недвижимости и реальную цену. В тексте стоит указать, что продавец является собственником и все документы готовы к продаже.
  5. Пик продаж приходится на март-апрель, октябрь-ноябрь. В этот период можно продать дом по максимальной цене. В остальные месяцы недвижимость стоит либо снять с продажи, либо предложить на нее скидку.
Читайте также  Проводки по удержанию штрафа из зарплаты сотрудника

На продажу загородного и деревенского дома обычно уходит больше времени, чем городского. Максимальный спрос на этом рынке наблюдается весной, при этом эффективность объявлений становится ниже.

При продаже дома в деревне стоит сделать акцент на наиболее востребованных характеристиках такой недвижимости: экологически благоприятная обстановка, обеспеченные соседи, наличие магазинов и больниц поблизости, хороший подъезд к дому и пр.

Если дом находится далеко от города стоит найти там доверенное лицо, которое за определенную плату будет демонстрировать его потенциальным покупателям. Сделку также можно подписать дистанционно без личного участия продавца. Для этого потребуется выписать в адрес доверенного лица доверенность и удостоверить ее у нотариуса. Она должна содержать перечень делегированных полномочий и сроки действия.

Як швидко продати будинок: 6 порад продавцям

Марина Сергієнко

Успішність продажу нерухомості багато в чому визначається правильною підготовкою і вірним вибором цінової політики. Пропонуємо шість практичних порад, які допоможуть швидко продати будинок.

Визначте конкурентів

Почати варто з оцінювання навколишніх пропозицій:

  • кількість будинків, виставлених на продаж в найближчому районі;
  • ціна, запитана за кожен з них;
  • якість і зовнішній вигляд пропозицій у порівнянні з вашим будинком.

Кращий час для продажу будинку

Також важливим нюансом буде – чи є у вас знайомі серед сусідів і наскільки тісно ви спілкуєтеся з мешканцями прилеглих будинків. Це важливо в силу «сарафанного радіо», яке може зіграти вам на руку: сусід порекомендує ваш будинок знайомим або хтось поручиться за чистоту вашої угоди.

Как быстро продать дом

Якщо ви будете знати та правильно оцінювати конкурентів, зможете зробити більше, щоб їх обійти. При першому знайомстві з будинком покупців може привернути будь-яка дрібниця, тому передпродажній підготовці варто приділити максимум часу, але про це ми розповімо пізніше.

Як вигідно продати ділянку з будинком

Не можна забувати й про важливість правильно виставленої вартості: якщо ви завищили ціну в порівнянні з конкурентами, звернень від потенційних покупців майже не буде, якщо ж занадто занизили – втратите частину прибутку від продажу будинку.

Правильно оцінити будинок для продажу вам може допомогти як фахівець, так і ретельний аналіз конкурентів, про який ми говорили раніше. І тільки після цього ви зможете переходити до наступного етапу продажу – вибору рієлтора або складання оголошення.

Как найти риелтора

Визначтеся: хочете продати будинок самостійно або скористатися послугами професіоналів

Ринок нерухомості в Україні з кожним роком все більше насичується пропозиціями послуг посередників, тому продавцю є з чого вибрати. Важливо, щоб агентство нерухомості або приватний рієлтор володів усіма необхідними компетенціями. Дотримання цієї умови дозволить завершити угоду в короткі терміни, а продавцеві отримати бажаний прибуток.

Купити або побудувати будинок – що вигідніше

Якщо ви плануєте самостійно продавати будинок, без допомоги посередників, вам необхідно бути готовим витрачати свій час на те, щоб:

  • складати оголошення;
  • фотографувати нерухомість;
  • відповідати на телефоні дзвінки;
  • проводити перегляди;
  • домовлятися з потенційними покупцями та інше.

Перейдемо до найбільш важливої ​​частини, з якою ви зіткнетеся, якщо продаватиме будинок самостійно.

Как продать дом в Украине

Складіть правильне оголошення про продаж будинку

З оголошення зазвичай починається знайомство покупця з вашим будинком. Саме тому так важливо врахувати в ньому всі деталі.

1. Вкажіть заголовок, який характеризує будинок

Так ви зможете виділити ваше оголошення серед конкурентів і звернути на нього увагу потенційних клієнтів.

2. Зробіть вигідні фотографії

Детальні та якісні фотографії стануть найкращим помічником в укладанні швидкої угоди. Якщо вони зможуть привернути увагу покупця, пів справи вже зроблено. Детальніше про те, як фотографувати нерухомість, ми писали раніше.

3. Напишіть характеристику і опис житла

Дайте потенційному покупцеві всю необхідну інформацію. Так ви убезпечите себе від нескінченних уточнювальних переговорів телефоном.

Як продати будинок

Детальніше про те, як скласти оголошення про продаж будинку ми писали раніше.

4. Виставте ціну, якій відповідає будинок

Про ціну ми говорили вище, але не зайвим буде повторити важливість правильної оцінки нерухомості.

5. Додайте оголошення

Якщо ви хочете самостійно займатися продажем будинку, розмістіть оголошення про продаж будинку на DOM.RIA. Скористайтеся порадами, описаними вище, вкажіть всі необхідні параметри та не забудьте описати район проживання – торгові центри, місця відпочинку, підприємства громадського харчування та інше.

Крім того, ви можете скористатися додатковими функціями, щоб оголошення побачило якомога більше людей. Наприклад, можна замовити перевірку об'єкта нерухомості Інспектором RIA та отримувати більше дзвінків від покупців – «Перевірені квартири та будинки» це гарантовано в 9 разів більше переглядів.

Хоум стейджинг

Зробіть будинок привабливим для покупця

Якщо покупець не шукає житло «під ремонт» для нього гратиме роль зовнішня сторона екстер'єру та інтер'єру вашого будинку. Підвищити шанси на швидку операцію допоможе професійна передпродажна підготовка, яку ще називають хоум-стейджінг. Про те, як підготувати житло до продажу розповів Володимир Редкач. Але ви можете й самостійно поліпшити зовнішній вигляд свого будинку:

  • наведіть порядок. Вивезіть все, що не плануєте залишати, розберіть мотлох, що залишився зі старих часів, найміть клінінгову компанію;
  • відремонтуйте вікна і двері, якщо вони скриплять або не зачиняються;
  • усуньте тріщини в стінах і покрівлі;
  • переконайтеся в справності освітлення у внутрішніх і господарських приміщеннях;
  • приберіть сміття і приведіть порядок на прибудинковій території;
  • приберіть сліди перебування домашніх тварин. Навряд чи покупець буде в захваті від вашого улюбленого вихованця і його запаху, варто прибрати миски, лотки, іграшки та інші атрибути його життя.

Как продать дом дорого

Якщо ж ви плануєте продати недобудований будинок, варто мати на увазі інші поради, про які ми писали окремо. В цілому, навівши порядок і виконавши невеличкий ремонт в будинку, ви зможете підняти вартість і виручити більше грошей при продажу. Так, навіть невелика «косметика» і порядок на прибудинковій території поліпшать перше враження покупця під час показу. Про нього ми та поговоримо далі.

Будьте готовими до показу

Якщо ви плануєте швидко продати будинок, варто бути готовим до великої кількості показів для потенційних покупців. Їх може призводити агент з нерухомості під час вашої відсутності або ж, у разі самостійного продажу, вам доведеться спілкуватися з покупцями самостійно.

Покажіть відвідувачам всі переваги будинку, проведіть по всіх приміщеннях і дайте відповідь на всі супутні питання. Не забудьте зробити перед їх приходом прибирання і провітрювання. Науково доведено, що запах кави, кориці та шоколаду викликає у людей позитивні емоції, тому ви можете використовувати це в своїх цілях.

Продажа дома в Украине

В іншому, якщо ви врахували всі моменти з пункту про передпродажну підготовку – ви готові до показів.

Підготуйте документи

Якщо в будинку, який продається, готові всі документи – угода відбудеться набагато швидше. Тому краще подбати про збір всіх офіційних паперів ще до початку показів.

Документы для продажи дома

Зокрема у вас на руках повинні бути такі документи:

  • технічний паспорт;
  • підтвердження права власності на нерухомість і земельну ділянку;
  • довідка про відсутність зареєстрованих осіб;
  • паспорти та ідентифікаційні коди всіх власників;
  • нотаріально завірена згода чоловіка або дружини та інші.

Особливості купівлі будинку без комунікацій

Повний перелік необхідних документів завжди надасть агент з нерухомості, з яким ви співпрацюєте, або нотаріус в разі самостійного продажу.

Так, витративши з початку прийняття рішення про продаж будинку небагато часу на вивчення конкурентів і сил на передпродажну підготовку, ви зможете розраховувати на те, що будинок буде проданий максимально швидко.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: