Как быстро продать свою квартиру – практические советы от риэлтора, этапы продажи и сделки

Бывают в жизни такие ситуации, когда срочно требуется продать квартиру. Благодаря менталитету нашего населения, которое так часто обманывали, многие собственники предпочитают заниматься этим процессом самостоятельно. О том, что потребуется для скорейшей продажи своего жилья – чуть ниже.

Адекватная оценка

Сразу следует оговориться, что в данном случае понятия «быстро» и «дорого» являются антонимами – словами, противоположными по значению. Те, кто хочет продать квартиру быстро, должны быть готовы отдать ее по заниженной цене.

6

Для того, чтобы быстрее продать квартиру, нужно правильно оценить ее стоимость. Цена может зависеть от многих факторов:

  • состояния жилища,
  • планировки,
  • соседей,
  • района расположения,
  • этажа,
  • удаленности от объектов инфраструктуры и зеленых зон и проч.

Для верного определения стоимости квартиры следует провести мониторинг объявлений о продаже недвижимости в близлежащих домах. Можно даже посетить под видом клиента несколько квартир, выставленных на реализацию, и оценить состояние объектов. Это будет способствовать адекватной оценке своего жилья.

8

В объявлении стоит указать чуть завышенную стоимость, чтобы потом можно было с легкостью уступить несколько десятков тысяч потенциальному покупателю. Однако если требуется очень срочная продажа, то продавцу придется не то что слегка завысить, а даже скинуть от цены минимум 10-15 %.

Реклама объекта недвижимости

Данным пунктом пренебрегать не следует. Сообщение о продаже квартиры размещают везде, где только можно – расклеить объявления в своем подъезде и микрорайоне, на столбах или остановках общественного транспорта. Необходимо разместить информацию на региональных и федеральных интернет-площадках (к примеру, на «Авито» или «Из рук в руки»). Не нужно пренебрегать и таким испытанным способом, как «сарафанное радио» – следует попросить своих знакомых и родственников распространить информацию, сообщив коллегам и друзьям.

Если квартира находится на первых этажах, на собственных окнах размещают баннер «Продаю». Правда, это имеет смысл лишь в том случае, когда окна выходят не во двор, а на оживленную улицу.

Начать объявление о продаже квартиры следует со слова «Срочно!» – обычно это привлекает покупателей, рассчитывающих получить значительную скидку в связи с необходимостью быстрой реализации.

В объявлении обязательно должна содержаться полная и правдивая информация об объекте. В случае попытки утаить какой-либо недостаток квартиры, можно потерять потенциального клиента.

Реклама должна содержать максимум информации о недвижимости – этаж, площадь, размер и количество комнат, наличие лоджии и балкона, тип санузла и проч. Неплохо было бы указать и наличие социальной инфраструктуры – поликлиники, школы, детского сада, магазинов, остановок общественного транспорта. Некоторые указывают даже сведения о соседях, состоянии подъезда и местах для парковки автомобиля.

Следует указать достоинства и недостатки помещения – например, отличный вид из окна на парковый массив или соседство с промзоной.

Очень хорошо способствуют продаже качественные фотографии. При размещении рекламы в Интернете их количество не ограничено, поэтому можно размещать все имеющиеся изображения. Но не так обстоит дело с печатными изданиями – здесь придется выбирать лишь несколько лучших. В таких случаях можно потратить небольшую сумму на оплату услуг профессионального фотографа с качественной камерой – потенциальные клиенты скорее примут положительное решение о покупке, глядя на яркие и информативные фото, чем увидев блеклые и размытые изображения.

Подготовка квартиры к презентации

Это очень важная часть продажи недвижимости. Принимая у себя будущего покупателя, следует навести порядок в доме – разбросанные повсюду вещи и грязные окна подсознательно оттолкнут его от покупки. В данном случае имеет смысл потратить время на генеральную уборку или оплатить эту услугу клининговой компании, специалисты которой выполнят ее профессионально и быстро.

4

Перед продажей недвижимости следует избавиться от лишнего хлама и ненужных вещей – их минимальное количество визуально увеличит помещение.

К приходу покупателя следует постараться привести квартиру в состояние отлично убранного гостиничного номера – безликого и аккуратного. Это поможет потенциальному клиенту «увидеть» помещением своим, мысленно расставить необходимую ему мебель и представить дальнейшее проживание здесь.

5

Запахи – очень важная часть жизни человека. Не секрет, что каждое жилое помещение имеет свой неповторимый запах. Нужно постараться избавиться от него – если есть возможность, проветрить квартиру в течение минимум 3-4 часов. А уж запахи лекарств, животных и испортившейся пищи вообще недопустимы. Идеально, если в квартире будет витать запах кофе или цитрусовых.

Рекомендуется подготовить к просмотру не только квартиру, но и лестничную площадку – убрать мусор, протереть пол и стены.

10

Желательно, чтобы к приходу первого покупателя были подготовлены все документы для продажи квартиры. Ведь может случиться и так, что этот клиент будет очарован помещением и мгновенно согласится на сделку, а полностью готовый пакет бумаг сильно сократит сроки.

Оформление сделки лучше доверить профессиональным риэлторам или юристам – в этом случае продавец и покупатель получат гарантию законности и безопасности всех необходимых процедур.

Как быстро и выгодно продать свою квартиру

Продаем жилье

Как продать квартиру? Решив избавиться от старой жилплощади, любой человек задаётся этим вопросом. Ведь вполне законное желание, это реализовать недвижимость быстро и выгодно. Проблема заключается в том, как это сделать правильно. Ведь быстрая продажа недвижимости подразумевает снижение цены, а выгодная сделка может занять длительное время.

Кроме того, продавцов волнует и то, как выставлять квартиру на продажу. Обойтись без посредников или доверить ведение дел риэлторам? Оптимальным вариантом будет пошаговая инструкция, где будут расписаны все тонкости каждого из способов продажи.

В этой статье мы решили рассмотреть все нюансы проведения сделок купли-продажи недвижимости. Это позволит вам выбрать наиболее приемлемый вариант и, соответственно, выгодно продать квартиру. Кроме того мы расскажем вам, какие изменения в налогообложении при сделках с недвижимостью вступят в силу в 2016 году. Итак, начнём: как выгодно продать квартиру?

Продажа без посредников

Существует два способа реализации недвижимости: самостоятельно или при помощи агентства недвижимости. В первом случае оформление документов, показ объекта, реклама и другие нужные действия ложатся на плечи продавца.

Во втором сделкой полностью будет заниматься риэлтор, который получит за свои услуги определённый процент с продажи. Для начала, рассмотрим вариант без посредников. С чего начать, если вы решили самостоятельно продавать квартиру?

Оцениваем квадратные метры

Оценка квадратных метров

Рекомендуется самостоятельно провести анализ цен на недвижимость в вашем городе. Для этого можно полистать газеты или воспользоваться интернетом. Ведь нельзя назначить цену на квартиру наобум. Кроме того, не стоит завышать стоимость до потолка или опускаться до нижних показателей цены.

В первом случае, потенциального покупателя можно ждать годами, а во втором сделка перестаёт быть выгодной для вас. Специалисты советуют назначать цену немного выше среднего по городу. Это позволит вам немного снизить стоимость, если квартира не будет пользоваться спросом и не остаться внакладе.

Стоимость недвижимости складывается из следующих критериев: престижность района, инфраструктура, остановки общественного транспорта, возраст дома и этаж, на котором расположена квартира.

Предпродажная подготовка

Быстро продать квартиру, означает привести её в порядок. Ни один покупатель не клюнет на жилплощадь, которая находится в убогом состоянии. Стоит отметить, что капитальный ремонт перед продажей квартиры затевать не стоит. Всё равно новые хозяева будут переделывать жильё под себя. Поэтому вы впустую потратите деньги.

Правильно будет сделать небольшой косметический ремонт и придать квартире внешний лоск. Рекомендуется подклеить обои, сделать генеральную уборку и устранить любые видимые дефекты.

Делаем косметический ремонт

Совет! Без сожаления выбрасывайте старый и ненужный хлам! Чем больше места вы освободите, тем выгоднее будет смотреться квартира. Эти нехитрые изменения позволят вам визуально увеличить пространство и избавить квартиру от запаха прежних жильцов. Поэтому порядок в квартирет — это залог успеха при продаже недвижимости.

Рекламная кампания

Как правильно продать квартиру — представить её потенциальным покупателям в выгодном свете. Для этого необходимо сделать рекламу, которая, как известно, является двигателем торговли. Здесь можно использовать любые доступные вам средства массовой информации. Разместить объявления в местных печатных изданиях или интернет-порталах.

Текст объявления должен быть сжатым, но информативным. Постарайтесь в двух словах описать все достоинства жилплощади, и убедить покупателя, что это будет выгодная покупка. Объявление обязательно должно сопровождаться фотографиями.

Читайте также  Заявление на регистрацию товарного знака образец заполнения

Чтобы самому продать квартиру, можно разместить объявления на дверях подъезда или ближайших остановках общественного транспорта. Это привлечёт людей, которые заинтересованы покупкой недвижимости именно в вашем районе.

Показ

Презентацию жилья новым хозяевам тоже нужно проводить правильно. Каждому покупателю нужно описать выгодные стороны квартиры. Например, людям преклонного возраста можно сообщить, что дом расположен в тихом районе, а в соседних квартирах проживают интеллигентные и неконфликтные люди. Молодым семьям рассказать, что рядом находятся школа и садик, а до ближайшей остановки буквально рукой подать.

Недостатки

Самому заниматься продажей жилья довольно проблематично. Один сбор и оформление бумаг отнимает массу времени и нервов. Вот пошаговая инструкция по подготовке документов:

  1. Техническая документация.
  2. Свидетельство, подтверждающее право собственности.
  3. Выписки из домовой книги, паспортного стола и лицевого счёта.
  4. Согласие всех собственников на продажу, заверенное у нотариуса.

И это далеко не полный перечень необходимых справок и выписок. Теперь представьте, что за каждым документом придётся стоять в очереди. Другой неприятный момент — это телефонные звонки. Причём первое время вам будут звонить не покупатели, а риэлторы, предлагающие свои услуги.

И третий нюанс — это передача денег. Ведь нет гарантии, что вы имеете дело не с мошенником, который постарается вас «кинуть». Поэтому передача денег должна происходить в присутствии нотариуса или свидетелей.

Из положительных сторон можно отметить, что сделка без посредников привлекает больше покупателей. Ведь риэлтор получает свой процент именно с покупателей.

Обращаемся за помощью к риэлторам

Услуги агентств недвижимости

Если самостоятельно продать квартиру не получается или нет желания самому заниматься оформлением документов, можно обратиться к риэлтору. Этот способ тоже имеет свои достоинства и недостатки. С чего начать? Конечно, с преимуществ.

Перекладывая сделку купли-продажи на плечи риэлтора, вы сможете избежать массы проблем. Агентство будет полностью курировать сделку, начиная от рекламы, и заканчивая оформлением бумаг. Стоит отметить, что передача денег также проходит под контролем риэлтора.

Сколько берёт риэлтор, спросите вы? Обычно, это комиссионные от стоимости квартиры. В зависимости от региона, агенты по продаже недвижимости берут от 2 до 6%. Что примечательно, вы получаете сумму за продажу квартиры полностью. Риэлтор обычно добавляет свою комиссию к заявленной стоимости квартиры. Кстати, это относится и к недостаткам. Покупатели не хотят просто так расставаться со своими деньгами, предпочитая заключать сделки без посредников.

К преимуществам агентств недвижимости относятся и правильно оформленные документы. Ведь здесь работают профессионалы, которые знают все подводные камни при оформлении сделок. Кроме того, риэлтор будет фильтровать и поступающие звонки.

Далеко не каждый желающий в итоге купит квартиру. Кого-то не устроит расположение комнат, а кому-то банально не хватит денег. Пообщавшись с такими клиентами, специалист вычислит их платёжеспособность и предпочтения, соответственно не станет беспокоить вас по пустякам.

Из недостатков можно отметить, что риэлтор в первую очередь преследует свою выгоду. Поэтому, если квартира не будет пользоваться спросом, вам, скорее всего, предложат сбросить цену до минимума.

Кроме того, многие агентства предлагают заключить своим клиентам бессрочный договор, соответственно процедура продажи может затянуться на неопределённый срок. Необходимо отметить и нечистоплотность в ведении дел некоторых специалистов в этой области.

Чтобы выбрать действительно хорошее агентство, существует пошаговая инструкция. С чего начать? Опять со сбора информации. Рекомендуем поинтересоваться:

  • сколько агентство работает в сфере недвижимости;
  • численность сотрудников. К большим фирмам – максимум доверия;
  • отзывы клиентов;
  • собственный офис.

Эти критерии позволят вам выбрать профессионалов своего дела, которые дорожат репутацией и ответственно подходят к ведению дел.

Продажа при курировании агенством

Взаимозачёт

Одним из популярных способов продать квартиру самому является взаимозачёт. Эта схема позволяет в кратчайшие сроки реализовать старое жильё и получить апартаменты в новостройке.

Взаимозачёт происходит при посредничестве агентства недвижимости, однако возможен и непосредственный контакт между участниками сделки. Взаимозачёт происходит по следующей схеме:

  1. Продавец выставляет свою недвижимость на продажу.
  2. Одновременно с этим, в новостройке бронируется квартира.
  3. После реализации старого жилья, продавец въезжает в новый дом.

Такая схема напоминает обмен, но взаимозачёт подразумевает доплату со стороны клиента. Ведь квартиры в новостройках стоят намного дороже вторичного жилья.

К преимуществам этого способа можно отнести чистоту сделки. Если делами занимается риэлтор, то сделка заключается между юридическими лицами (агентством и застройщиком). Кроме того, это оптимальный вариант заполучить квартиру в новостройке.

Из недостатков можно отметить следующее. Самому провернуть такую схему весьма проблематично. Продажа старой квартиры должна быть проведена в сжатые сроки, ведь ни один застройщик не будет долго держать квартиру в сдающемся доме.

Прибегаем к взаемозачету

Стоит отметить, что такой вариант намного выгоднее ипотечного кредитования. Единственный вопрос: сколько составит разница между первичным и вторичным рынком жилья в вашем городе?

Особенности налогообложения в 2016 году

В налоговый кодекс в 2016 году были внесены изменения. Правила продажи квартир ужесточились. Например:

В 2016 году изменения коснулись сроков беспошлинной продажи жилья. С первого января порядок будет следующим: если квартира продаётся менее чем через 5 лет с момента приобретения, владелец обязан заплатить налог в размере 13% от стоимости.

Раньше этот срок равнялся трём годам. Кроме того, неважно, сколько стоит ваше жильё на рынке, учитываться будет кадастровая оценка объекта.

Избежать налогообложения могут следующие категории граждане:

  • наследники;
  • лица, получившие квартиру в дар;
  • граждане, получившие квартиру согласно договора пожизненного содержания.

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Продать квартиру всегда не просто. Присутствие таких факторов, как цена, ниже которой не хочется отдавать свою квартиру и поиск покупателя, согласного на все условия, обычно затягивают заключение сделки на длительный период. Но зачастую вырученные от нее средства необходимы срочно, чтобы приобрести другую недвижимость. Тогда желательно продать быстро, но не менее выгодно. Как же это сделать?

  • Подготовить заранее документы
  • Куда можно дать рекламу?
  • Плюсы и минусы риэлторской помощи
  • Полезные советы от риэлтора
  • Заключение
  • Видео: Советы, тактика и трюки продавцов при продаже квартиры

Подготовить заранее документы

Знайте, что удача может улыбнуться в любой момент и подготовленные полностью документы могут потребоваться прямо сейчас. Поэтому позаботьтесь о них заранее, чтобы была возможность срочно заключить сделку.

Перечислим те бумаги, которые необходимо иметь на руках продавцу:

    или свидетельство о праве собственности. Следует обратить внимание на тот факт, что приобретение жилья в ипотеку накладывает на него обременение, которое указывается в документе о собственности. В случае погашения кредита, необходимо получить новый документ;
  • основание для владения квартирой, по которому выдан документ о собственности (договор сделки, дарения и т.д. или свидетельство о наследовании);
  • паспорта кадастровый и технический, в которых прописаны все технические данные квартиры, как объекта недвижимости. Обратите внимание на срок его годности, который составляет пять лет. При наличии перепланировки, все данные должны быть внесены в документы, что подтверждает ее законность;
  • согласия: от супруги или супруга (при совместной собственности), от других хозяев (при долевой собственности). Все они должны быть заверены нотариусом;
  • справки: из управляющей компании о составе семьи и отсутствии задолженности по оплате ЖКУ, из Росреестра о том, что по квартире нет арестов и обременений. Справки имеют маленький срок годности (1 месяц) и непосредственно перед сделкой, возможно, потребуется их обновить;
  • если среди собственников имеются несовершенолетние дети, родителям понадобится согласие на сделку от органа опеки и попечительства.

Для оформления договора сделки к этому пакету документов потребуется приложить удостоверения личностей всех участников. Дополнительно могут быть затребованы иные бумаги, но этот перечень является основным и достаточно полным.

Куда можно дать рекламу?

Существует несколько вариантов подачи объявлений для продажи своей недвижимости. Чтобы достичь максимально быстрого результата, лучше воспользоваться всеми возможностями, составить объявление с текстом, точно отражающим характеристики квартиры, и разместить его на всех доступных ресурсах. Чем больше будет охваченная аудитория, тем больше шансов продать квартиру быстро.

Источники, куда следует разместить объявления о продаже квартиры:

1. Местные газеты, многие из которых печатают частные рекламные данные бесплатно. Популярность печатных изданий в настоящее время снизилась, но до сих пор многие покупают и продают через публикуемые там объявления. Потому не лишним будет подать свое во все местные газеты;

Читайте также  Прочие внеоборотные активы в балансе это

2. Ресурсы в сети Интернет, специализирующиеся на публикации частных объявлений о продаже недвижимости и иных товаров. На сегодняшний момент самыми крупными являются площадки:

  • avito.ru,
  • cian.ru,
  • mlsn.ru
  • Яндекс.Недвижимость.

На каждой из них имеется возможность подробно описать квартиру и приложить достаточное количество фото;

3. Социальные сети — очень эффективный способ, связанный с охватом большой аудитории граждан. Поместите рекламу о продаже квартиры в тематических группах или на своей стене;

4. Досками объявлений в сети интернет располагают многие городские сайты, такой вариант тоже необходимо рассмотреть для быстрой продажи квартиры;

5. Бумажные объявления в организованных для этого местах довольно сложный и малоэффективный способ, но его не нужно отметать. Ими часто интересуются люди пожилого возраста, а «сарафанное радио» является самым быстрым способом распространения информации.

Плюсы и минусы риэлторской помощи

Достаточно быстро продать квартиру может помочь риэлтор. В арсенале компаний или частных лиц, специализирующихся на покупке или продаже недвижимости, всегда есть варианты, которые могут заинтересовать. Но эта помощь имеет свои преимущества и недостатки.

К плюсам, несомненно, относится банк данных, которыми они располагают и умение работать с документами грамотно. Риэлтор может полностью сопроводить сделку, а продавцу нужно будет только показать квартиру потенциальным покупателям и явиться для подписания документов.

Перечислим и минусы:

  • первым пунктом является оплата услуг, стоимость которых может составлять достаточно много. Некоторые компании и частные риэлтора работают с фиксированной суммой комиссии, но чаще это процент от цены продаваемой недвижимости;
  • существует возможность попасть в руки недобросовестного риэлтора или даже мошенника, поэтому нужно обращать особое внимание при его выборе. Обязательно наличие лицензии на этот вид деятельности, стаж работы на рынке услуг. Дополнительно нужно изучить отзывы тех, кто уже обращался и совершал сделки с его участием;
  • требования и ограничения, которые накладывает риэлтор после заключения с ним договора оказания услуг. Вам потребуется снять все публикации о продаже, которые размещались в сети.

Полезные советы от риэлтора

Существует несколько нюансов успешной и быстрой реализации квартиры, которыми владеют опытные риэлторы. Этот опыт накоплен с годами и состоит из нескольких очень важных пунктов:

  1. Подготовьте квартиру к продаже. Если нужно навести немного лоска, сделайте это заранее: где требуется, проведите косметический ремонт, отмойте сантехнику, приберите и уберите все лишнее.
  2. Покажите лучшие стороны вашей квартиры и предложите бонусы. Обычно это встроенная мебель, которую нет смысла снимать, это шкафы-купе, кухонный гарнитур. Некоторые оставляют и встроенную технику. Все они являются несомненным бонусом, особенно когда покупатель желает сразу въехать и жить, не вкладывая дополнительных средств.
  3. Перед подачей объявления о продаже сделайте правильные фото, где сосредоточьте внимание на лучших сторонах квартиры. Для этого подберите нужные ракурсы, делайте снимки при дневном свете и качественным аппаратом. Предварительно уберите из кадра вещи, которые могут испортить впечатление. Обычно среди явных плюсов могут оказаться большие окна, вид из окна и т.д. Их можно не просто описать в тексте, но и отразить на фото.
  4. Значительную роль на быстроту продажи могут сыграть не только обстановка, наличие или отсутствие естественного света в квартире, но и запахи. Зачастую в старых помещениях могут поселиться неприятные запахи: затхлые, лекарств и т.д. Постарайтесь от них избавиться или в дни прихода покупателей сварить там кофе, поставить букет цветов или просто открыть баночку с вареньем.
  5. Не отказывайтесь от торга. Понятно, что продавец рассчитывает на большее и стоимость в объявлении всегда закладывает с учетом снижения цены. Чтобы покупатель не ушел думать бесконечно, установите условие снижения только на определенный период, ограниченный количеством дней.
  6. Можно прибегнуть к способу показать, что квартирой интересуется не один покупатель, она востребована. Отрицательной стороной может стать ситуация, когда он совсем уйдет, раз уже есть желающие купить;
  7. Готовность пойти на уступки, но при этом ставьте сроки. Возможно, покупателю нужно время на оформление ипотечного кредита. Тогда оговорите, какой период это займет и сколько вы готовы подождать. Чтобы не затянуть ожидание, установите сроки. Покупатель либо готов купить, либо нет. Затягивание процесса говорит о его сомнении, а ваше время может быть упущено.
  8. Перед приводом потенциальных покупателей по возможности лучше освободить квартиру от личных вещей или прибирать их в шкафы. Во время осмотра лучше исключить нахождение дома животных. Идеальным вариантом будет присутствие только одного из собственников.

Заключение

Продажа квартиры – вопрос серьезный и, если покупатель найден, постарайтесь сделать так, чтобы он не передумал. Самым лучшим способом это сделать является составление предварительного договора и получение задатка. Покупателю будет невыгодно сорвать сделку, потому что в соглашении прописываются условия его расторжения. Обычно сторона, которая инициировала его, лишается задатка (если это продавец, то сумма увеличивается вдвое).

При необходимости быстрой продажи продавец должен учитывать, что в предварительном договоре должна стоять дата совершения основной сделки. Как правило, на подготовку всех мероприятий хватает одного месяца, поэтому этого срока вполне достаточно.

Видео: Советы, тактика и трюки продавцов при продаже квартиры

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему! Напишите прямо сейчас нашему консультанту онлайн. Или звоните нам по телефонам:

По «потолку». Как продать квартиру максимально быстро и выгодно

Cпрос на недвижимость стабильно растет. Специалисты связывают это с низкими ипотечными ставками. С начала года финансовые организации выдали россиянам более 1 миллиона ипотечных кредитов на 2,7 триллиона рублей, говорится в совместном исследовании «ДОМ.РФ» и агентства Frank RG.

Если посмотреть на историю цен в объявлениях о продаже квартир, можно заметить, что за последнее время ценник поднял чуть ли не каждый продавец. Например, в марте двухкомнатную квартиру в спальном районе на юге Москвы отдавали за 9,4 миллиона рублей, а теперь — за 10,2 миллиона, на 800 тысяч рублей дороже. При этом рекомендованная стоимость этой квартиры — 7,9 миллиона рублей. Очевидно, что на ажиотаже продавец пытается продать жилье подороже.

А что нужно сделать, чтобы сбыть квартиру максимально выгодно и в идеале максимально быстро?

Правильная оценка

По словам коммерческого директора строительной компании Александра Козлова, залог выгодной и быстрой продажи квартиры — это правильная оценка. Можно завышать стоимость своего жилья на 2 миллиона по сравнению с рыночной, но не продать его за желаемый ценник и в итоге года через полтора сделать скидку и продать за те же деньги, что и соседи. Вот только соседи за эти полтора года улучшили жилищные условия или удачно инвестировали полученные от продажи квартиры средства и неплохо заработали.

Оценить реальную стоимость квартиры не так-то сложно: в интернете полно агрегаторов недвижимости. А еще такую услугу предоставляют специальные агенты-оценщики.

В свою очередь, управляющий директор риелторской компании Надежда Коррка рекомендует проанализировать рыночную ситуацию: «Это позволит выставить за лот корректную цену и указать в объявлении преимущества, которые редко встречаются у конкурентов. К ним могут относиться вид из окна, хорошая естественная освещенность, инфраструктура».

Чистота превыше всего

Когда к нам приходят гости, мы стараемся привести дом в порядок. С потенциальными покупателями квартиры та же история. Нужно быть готовым к тому, что придется мыть полы, вытирать пыль и расставлять вещи по своим местам несколько чаще, чем когда приходят гости.

Перед продажей квартиры обязательно вымойте окна, сделайте химчистку мягкой мебели, проверьте, не протекает ли вода в ванной. Чистая квартира без напоминаний о быте владельцев повышает привлекательность в глазах клиентов, подчеркивает Надежда Коррка.

«Грамотная предпродажная подготовка всегда способна повысить стоимость квартиры. „Хоум стейджинг“ переводится дословно как „представление дома“: это целая наука о том, как влюбить покупателя или арендатора в загородный дом, квартиру, комнату или даже офис. Что нужно сделать? Немного инвестировать: сделать необходимый минимальный косметический ремонт, обеспечить хорошее освещение квартиры, устранить запахи, сделать уборку. Если квартира пустая, постарайтесь минимально меблировать ее для создания уюта», — подсказывает управляющий партнер агентства недвижимости Анна Волкова.

Разумеется, на этапе подготовки объявления о продаже квартиры нужно сделать качественные фотографии жилья: убранного и без лишних вещей. На снимках должны быть все комнаты, в идеале нужно прикрепить фото дома и подъезда.

Читайте также  Понятие штрафа в гражданском праве

Идеальные документы

Да, документы на жилье тоже должны быть в полном порядке. В идеале в квартире не должен быть никто прописан, свидетельство о собственности получено более трех лет назад, нет долгов за «коммуналку».

Для покупателей юридическая «чистота» зачастую важнее, чем качество ремонта в квартире, поясняет Коррка.

Торг — это нормально

Понятно, что каждый владелец квартиры хочет продать ее подороже. Но и покупатель, когда видит, что вместо рыночной стоимости в 7,9 миллиона жилье отдают за 10,2 миллиона, будет торговаться. Торга не стоит бояться, даже если покупатель называет сумму, которая далека от ваших ожиданий, говорит Козлов.

В свою очередь, финансовый эксперт Ян Марчинский добавляет, что покупатели сравнивают цены на квартиры на специализированных сайтах и будут настаивать на среднерыночной стоимости.

«Из своей практики скажу, что люди будут максимально торговаться, сейчас не время продавать дорого, время просто продавать, потому что денег у людей немного», — отмечает Марчинский.

Как продать квартиру быстро и удачно. Советы риэлтора

Кажется, что продать квартиру быстро и удачно, нереально. Как в поговорке, быстро только кошки на свет появляются. Думаете, что сейчас последует разубеждение, что на самом деле квартиру можно продать быстро и втридорога. Ошибаетесь. Сделать это сложно, но есть некоторые нюансы, которые могут поспособствовать в этом нелегком деле. Все эти нюансы можно узнать только у риэлторов. Прислушаемся к их советам, как продать квартиру быстро и удачно.

Подготовка к продаже

Квартира должна понравиться покупателям. Это аксиома. Подготовка к продаже — важный этап, и он только в ваших руках.

подготовка квартиры к продаже

Что нужно сделать:

  1. Убрать хлам. Если квартира загромождена старыми вещами и хламом, то она смотрится неуютно. Вряд ли захочется купить. Кроме того, захламленные комнаты кажутся меньше по размеру, чем на самом деле. Риэлторы уже давно заметили, что быстрее и удачнее продается именно пустая жилплощадь.
  2. Навести порядок. Генеральная уборка — необходимость. Без нее даже продавать квартиру как-то неприлично. Чисто убранная жилплощадь, где все сверкает и сияет, вызывает симпатию.
  3. Сделать косметический ремонт. Не нужно делать евроремонт, достаточно косметического ремонта. Многие покупатели предпочитают делать ремонт самостоятельно, поэтому исправьте только мелкие недостатки, которые сразу бросаются в глаза. Если вы надеетесь, что жилплощадь с евроремонтом сможете продать подороже. Это не так.
  4. Навести уборку в подъезде. Заранее уберитесь в подъезде. Смойте неприличные записи со стен, если они есть. Подкрасьте стены там, где краска обшарпалась. Подметите, помойте пол в подъезде. Риэлторы уже давно отметили следующий момент: потенциальные покупатели настраиваются на покупку жилплощади уже в подъезде. Если в подъезде нет мусора, чисто, светло, лифт исправен, то шанс на то, что жилплощадь купят, увеличивается. Если в подъезде неуютно, даже при хорошем ремонте, шансы на продажу уменьшаются. Или клиенты будут пытаться сбить цену.
  5. Встретьте клиента. Встреча должна происходить в удобном месте: возле метро, торгового центра, кинотеатра.

Не тратьте больше 50 тысяч рублей на косметический ремонт. Будьте экономны.

Обратите внимание! Если в комнате стоит запах затхлости, подкрасьте, например, батареи свежей краской. Аромат краски перебьет запах затхлости.

Размещение и составление объявления о продаже

Разместить объявление несложно. Есть популярные сайты, вроде Авито, Домофонд, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость. Эти сайты обхватывают большую аудиторию. Шанс найти покупателя велик. Также можно расклеить объявления на улице, написать в городскую газету, разместить объявление в социальных сетях.

Но разместить объявление — это последний и легкий шаг. Самое главное, его правильно составить.

Текст объявления должен быть не больше 10 строк. Лучше всего разбивать объявление на смысловые блоки. Пишите конкретнее. Например, не надо писать «свежий ремонт», лучше пропишите «поменяли сантехнику, заменили трубы» и т.п.

Самое главное в объявлении о продаже — это фотографии жилплощади. Здесь действует правило: чем больше, тем лучше. Если фотографий нет, то покупатель, скорее всего, не кликнет на объявление, он подумает, что здесь что-то не в порядке.

Не забывайте о том, что реклама — двигатель торговли. Если вы будете рекламировать свое объявление на разных площадках, то шанс, что его посмотрят, возрастет. Ведь, как можно быстро продать квартиру? Только действуя и не сидя на месте.

Документы для продажи

Если документы на квартиру будут готовы и найдется покупатель с таким же пакетом готовых документов, то сделку можно провести в этот же день.

продажа квартиры совет от риэлтора

Список готовых документов для продажи:

  1. Документ, который дает право на владение. Договор дарения, купли-продажи и т.п.
  2. Свидетельство о праве на жилплощадь. Главное, чтобы в этом документе не было никаких обременений.
  3. Кадастровый паспорт из БТИ и технический паспорт. Такие документы действуют 5 лет.
  4. Справка из ЖЭУ. Покупатель должен удостовериться, что в жилплощади не прописаны посторонние личности.
  5. Справка из Росреестра. Нужна, чтобы убедиться в отсутствии арестов и обременений. Действует 1 месяц.
  6. Паспорта продавца и других собственников.
  7. Согласие супруги или супруга.
  8. Разрешение органа опеки и попечительства. Такое разрешение нужно, если собственниками являются несовершеннолетние или недееспособные граждане. В особенности такое разрешение понадобится, если продается жилплощадь, купленная на материнский капитал.
  9. Разрешение на перепланировку. Если проводилась перепланировка, то на нее должно быть разрешение, иначе будут проблемы с БТИ.
  10. Согласие собственников. Согласие необходимо, если продается не квартира, а комната в квартире с общей долевой собственностью.
  11. Оценка квартиры. Оценку делает независимый эксперт. Он определяет рыночную стоимость жилплощади.

Могут понадобиться и другие документы. Все индивидуально. Но приведенный список готовых документов — это базовый пакет, который всегда должен быть под рукой.

Несколько полезных советов

Риэлторы считают что нужно правильно вести себя с потенциальным покупателем, и тогда квартиру можно быстро и удачно продать.

Поставьте покупателю конкретные сроки. Обговорите с клиентом конечную дату сделки. Это психологически поспособствует принятию решения.

Обратите внимание на то, что был сделан косметический ремонт. Расскажите о том, что недавно поменяли сантехнику, батарею, заменили ванную и туалет и т.п.

Скажите, что согласны на торг. Заранее чуть завысьте цену, чтобы торг был для вас выгоден. Чтобы продать квартиру быстро, скажите клиенту, что скидка на жилплощадь действует только три дня, затем ее не будет.

Обратите внимание! Предложите интересный бонус. Например, оставьте хороший кухонный гарнитур или оплатите коммунальные услуги на несколько месяцев вперед.

Заключение договора купли-продажи

Если вы с покупателем уже договорились о продаже, нужно правильно заключить договор купли-продажи. Составить такой договор надо у риэлтора или юриста. Если ошибетесь, то сделка может быть отменена.

Также заверьте договор у нотариуса. Если будут проблемы, то суд не примет договор, незаверенный у нотариуса.

купля-продажа жилплощади

В договоре купли-продажи должны быть указаны все персональные данные продавца и покупателя, указаны все документы, стоимость, сроки, способ оплаты. К договору должны быть приложены все сопутствующие документы.

Даже, если был подписан договор купли-продажи, жилплощадь еще пока ваша. Следует зарегистрировать переход права собственности, и тогда квартира законно перейдет к клиенту. Это делается в МФЦ или в отделении Росреестра.

Получение денег и акт приема-передачи

Именно на то, как быстро продать квартиру, советы риэлтора мы приводим. Получение денег — тут последний этап продажи. Чаще всего деньги передают после перехода права собственности.

Передают деньги обычно наличными или банковским переводом. Наличные отдают не из рук в руки — это небезопасно, а через банковскую ячейку или аккредитивные счета.

Акт приема-передачи — документ, подтверждающий, что вы передали покупателю жилплощадь в надлежавшем виде, и как договаривались. После подписания этого акта вы можете забрать деньги.

Не нашли ответа? Остались вопросы?

Бесплатная горячая линия юридической поддержки:

8 (800) 350-29-83 — Регионы России
8 (499) 938-45-81 — Москва и Московская обл.
8 (812) 425-61-42 — Санкт-Петербург и Лен. обл.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: