Работа с маркетплейсами: как выбрать площадку и с чего начать продажи

Сегодня ситуация на рынке вынуждает офлайн-розницу переходить в интернет. Самый быстрый способ это сделать — разместить товары на маркетплейсе. Вам не придется настраивать онлайн-платежи или организовывать доставку — все это сделает площадка. В этой статье — инструкция по работе с маркетплейсами: как выбрать, с чего начать и как сделать, чтобы у вас покупали. Разбираем на примере популярных площадок.

За прошлый год продажи товаров на маркетплейсах выросли от 89% до 691% и продолжают расти. А в прошлом месяце только на Ozon количество регистраций новых продавцов выросло на 60% по сравнению со среднедневным значением всего 2020 года.

Как продавать без интернет-магазина: выбор маркетплейса

Чек-лист по выбору площадки — условия, на которые надо обратить внимание:

  1. Размер комиссии. В зависимости от площадки комиссия может быть от 10% от суммы сделки до 70%.
  2. Частота выплат продавцу. Чтобы не остаться без оборотных средств, запускайте продажи через те маркетплейсы, которые перечисляют деньги на следующий рабочий день, так как некоторые делают это раз в неделю или месяц.
  3. Доставка. Эту услугу предлагают почти все популярные площадки, смотреть нужно на конкретные условия. Например, работать с goods.ru можно, если у вас есть склад в радиусе 50 км от МКАД. Если нет — придется самому везти товар до сортировочного центра, а это дополнительные затраты времени и денег.
  4. Онлайн-оплата. Маркетплейсы могут выступать в роли платежных агентов. Чтобы не связываться с онлайн-кассами, выбирайте площадку, которая сама принимает оплату за товар.
  5. Возврат от покупателей. Стоит выбрать тот маркетплейс, который сам занимается этим вопросом. Плюсом будет если площадка берет на себя техническую поддержку и гарантийное обслуживание.
  6. Возможность продажи товаров на других маркетплейсах Некоторые площадки отказывают продавцам, если они уже разместили товар в других местах. Поэтому выбирайте те, где нет таких ограничений, чтобы не терять дополнительные каналы продаж и не продавать только через один маркетплейс.

Посмотрите запись свежего вебинара «Как увеличить продажи на маркетплейсах» с участием OZON, Яндекс.Маркет и практикующих селлеров, который мы провели 7 октября 2021 года

Как начать продавать через маркетплейс: инструкция

Чтобы начать продажи через маркетплейс, нужно:

Создать аккаунт на площадке, загрузив учредительные документы. Не забудьте приложить сертификаты на товар. А еще — декларации и документы на бренд: разрешение от правообладателя или от дистрибьютора. Главное — чтобы прослеживалась связь от правообладателя до продавца. Дождитесь одобрения от маркетплейса.

Загрузить товары на площадку. Можно сделать это вручную или автоматически. Частая ошибка новичков в том, что они невнимательно читают требования к выгрузке товаров. В результате модераторы отклоняют заявку, и все приходится переделывать заново. Из-за этого продажа товаров на маркетплейсах часто откладывается, а продавцы теряют деньги.

Чтобы наверняка избежать ошибок и потери времени, выгружайте товары автоматически — интеграция МоегоСклада с площадками позволяет настроить автоматический процесс за пару минут.

Выбрать схему торговли через маркетплейс и начните продавать. Например, на Ozon и Беру есть две схемы:

— Товары размещаются на складах маркетплейса. После продажи через сайт сотрудники площадки сделают поставку под ключ: упакуют, свяжутся с покупателем и доставят заказ. Это удобный вариант, если у вас нет своего места для хранения и работников. Из минусов — вы не можете продать эти товары где-то еще, так как они «заморожены» на складе площадки.

— Товары размещаются на складах продавца. В этом случае вы получаете заказы от площадки, сами упаковываете товар и передаете его в службу доставки маркетплейса. Это более трудоемкий вариант, который требует наличия сотрудников. В среднем один человек за день может собрать около 100 заказов. Но при этом товары у вас на складе — вы можете распоряжаться ими как угодно.

На некоторых маркетплейсах продажа товаровидет только по одной схеме. Например, goods.ru забирает товар со склада продавца и отвозит его покупателю.

Посмотрите запись онлайн-конференции «Модный бизнес в 2021: производство, реклама, продажи»

Торговля через маркетплейс: как продвинуть товар

Работа с маркетплейсами освободит вас от многих забот, но продвигать свой собственный товар вам все равно придется самостоятельно. Хорошая новость: у площадок много встроенных маркетинговых инструментов.

Некоторые, например, Беру, предлагают продавцу установить рекомендованную цену, так как сначала продается товар по наименьшей цене. Как только он заканчивается, клиенту предлагаются более дорогие варианты. Поэтому стоит внимательно относиться к ценам, которые предлагает установить маркетплейс.

Скидки и акции. Вы можете устанавливать их самостоятельно, а можете принимать предложения маркетологов площадки.

Рекламные кампании на площадке. Например, на Ozon за определенную сумму можно настроить 10 000 показов вашей карточки товара покупателям.

Инструменты общения с покупателями. С клиентами можно и нужно разговаривать. Так, на Ozon есть опция чата с покупателем, которая поможет работать с возражениями и совершать допродажи. Например, клиент пишет вам по поводу определенного товара, который закончился, вы в чате сможете предложить такой же, но другого цвета. Это важный инструмент продажи товаров на маркетплейсах — разговаривать с покупателем нужно вежливо и понятно.

Место на баннерах и брендзонах площадки. Можно оплатить место, например, на главной странице или боковой панели.

Эксперты Ozon и goods.ru сходятся во мнении, что главный инструмент продвижения товаров на маркетплейсах — отзывы: львиная доля продаж зависит именно от них. Получить обратную связь от покупателей можно разными способами. Вы можете или ждать, пока отзывы накопятся естественным образом после покупок, но это займет много времени, или мотивировать покупателей: например, предложить кэшбэк за отзыв. В goods.ru говорят, что с ноября прошлого года у продавцов, у которых есть отзывы на все товары, заказы выросли на 20-30%.

28 октября приглашаем на вебинар «Управление производством для малого бизнеса: 6 проблем и как их решить» с участием эксперта с опытом 18 лет в сфере учета и управления, в прошлом — финдиректора мебельной фабрики.

Как продавать через маркетплейс: что важно знать

В goods.ru рассказали, что надо сделать в первую очередь, чтобы торговля через маркетплейс приносила доход. Продавцу нужно:

  • минимизировать количество переносов и отмен заказов,
  • поддерживать товарные остатки в актуальном состоянии,
  • передавать актуальные сроки отгрузки товаров,
  • отгружать заказы в заданный интервал и не допускать задержек транспорта.

Без налаженного товарного учета следить за всем этим не получится. А если сделать учетные процессы автоматическими — то у вас не только всегда будут актуальные данные, но и получится экономить целые часы на рутинных процессах.

Многие продавцы сегодня, особенно продавая через маркетплейс, в спешке пренебрегают советом регистрировать каждую продажу и расписывать все затраты: на товар, логистику или упаковку. Делать это надо прежде всего для того, чтобы видеть реальное положение дел — точные вплоть до рубля итоговые суммы прибыли с каждой проданной позиции, которые надо соотнести с объемом проделанной работы и понять, как ее упростить и сделать дешевле.

Поэтому перед началом работы с маркетплейсами надо решить главную проблему — привести в порядок учет. Для этого отлично подойдет МойСклад — у сервиса есть интеграции со всеми популярными площадками. Новые заказы, сделанные через маркетплейс, автоматически поступают в сервис уже с учетом комиссии. Автоматически считаются остатки на складе. Есть функция мультиаккаунта — можно настроить интеграцию с неограниченным количеством аккаунтов на маркетплейсе. МойСклад ллегко освоить и внедрить — даже если вы вообще никогда не вели учет.

Мы провели собственное исследование, которое показало, что пандемия ускорила выход магазинов в онлайн и сделала более привлекательной торговлю на маркетплейсах. Так, во время карантина продавать через маркетплейсы стали 9% опрошенных нами предпринимателей, а через соцсети и того больше — 21,8%.

При этом, по мнению предпринимателей, маркетплейсы стали одним из самых прибыльных каналов продаж во время коронавирусного кризиса.

4 главные ошибки в торговле через маркетплейс

При продаже товаров на маркетплейсах новички делают примерно одни и те же ошибки:

Они придут туда, где вам удобно будет их увидеть: на смартфон в виде пуша, сообщением на почту, или напоминанием в самом сервисе.

Например, можно включить автоматическое резервирование при оплате заказа. Укажите, что должно произойти, что надо сделать и при каких условиях, а сервис будет сам менять резервы.

В МоемСкладе можно использовать сценарии и при постановке задач сотрудникам: при выполнении заказа ставить задачу связаться с клиентом через некоторое время для повторной продажи, при создании счетов давать указания на контроль оплаты и отправку документов и так далее. Сегодня в условиях удаленной работы это особенно актуально.

Продавайте через маркетплейс, интернет-магазин или соцсети: механическую работу за вас будет делать МойСклад.

Вы можете следить за аналитикой на маркетплейсах На площадках видно, какие товары продаются лучше, сколько просмотров у карточки товара или как часто клиенты делают возврат. Но возможности встроенных инструментов аналитики на маркетплейсах ограничены. Удобнее смотреть расширенные показатели там же, где вы ведете учет. Так, МойСклад покажет, какой товар залежался, по какому уже пора сделать скидку, сколько можно уступить в цене, средний чек по каждому клиенту или статистику возвратов. Вы увидите отчеты по прибыли, движению денежных средств, задолженностям и другие. Всю аналитику можно построить в виде графиков.

При этом неважно, где вы продаете: в интернет-магазине, на маркетплейсе, в соцсетях или даже на розничной точке. Управлять бизнесом вы сможете откуда угодно — в МоемСкладе есть удобные мобильные приложения, и все процессы и данные всегда у вас в кармане. Попробуйте прямо сейчас — это бесплатно!

Гайд по участию в закупках

Если вы впервые участвуете в закупках, наше руководство подскажет, с чего начать подготовку, кто ваши заказчики, что поможет искать закупки лучше, как подавать заявку, что такое финансовое обеспечение и что делать после завершения закупки.

Пошаговая инструкция по участию в закупкахЧто такое закупка?

Компании, которые частично или полностью принадлежат государству, обязаны проводить конкурсы на закупку товаров, работ и услуг. Закупки есть почти в любой сфере, в любом регионе. Деньги на них заложены в бюджете, а для малого бизнеса действуют квоты. Это хорошая возможность расширить бизнес.

Заказчик размещает закупки разными способами, в зависимости от того, по каким критериям будет отбирать поставщика. Также государство установило, что часть товаров можно закупать только аукционом. Подробнее о способах закупок.

Закупки делят на три группы в зависимости от заказчиков:

1. Госзакупки по 44-ФЗ. Их проводят все государственные и муниципальные организации, которые живут за счет бюджета, например, больницы, школы, детсады, городские администрации и т.д. Закупки проводятся по устанавленным государством правилам. Заказчик публикует план закупок, по которому поставщик заранее может спланировать свою деятельность. Когда извещение о закупке опубликовано или заказчик отправил приглашение к участию, участник подает заявку. Победителя определяют по самой низкой цене или по заранее озвученным критериям (цена, опыт, квалификация и т.д.). Закупка завершена, когда контракт заключен, все обязательства исполнены, а исполнитель получил деньги.

2. Закупки по 223-ФЗ. Их проводят:

  • компании с долей государственного имущества от 50%, их «дочки» и «внучки»,
  • естественные монополии (нефтегазовые компании, РЖД и другие),
  • организации, которые занимаются регулируемыми видами деятельности (энергетика, водоснабжение),
  • бюджетные учреждения, которые проводят закупки за счет грантов, средств субподряда и собственных денег. 223-ФЗ дает больше свободы действий. Например, организация может проводить закупки на любой ЭТП, установить свои критерии отбора победителей, сроки проведения закупок. Исключение составляют только закупки у малого и среднего предпринимательства. Их могут проводить на ЭТП госзакупок четырьмя видами закупок: аукцион, конкурс, запрос котировок и предложений.

3. Коммерческие закупки. Их проводят коммерческие организации. Заказчики сами определяют правила проведения закупок и требования к поставщикам. Конкурсы и аукционы проводятся в соответствии с Гражданским кодексом.

Проще начинать участвовать в закупках по 44-ФЗ: государственные организации чаще проводят конкурентные процедуры — конкурсы, аукционы, запросы котировок. Большинство закупок по 223-ФЗ заказчики проводят у единственного поставщика: без конкурса, а закупают у подрядчика, которого выбрали сами. Подробнее о разнице между 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Где и как искать закупки?

Закупки по 44-ФЗ обязательно публикуются на zakupki.gov.ru — в Единой информационной системе закупок (ЕИС) . При этом электронные процедуры дублируются на восьми федеральных электронных площадках: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг, НЭП, ZakazRF, Lot-online, ТЭК-Торг, ЭТП Газпромбанка (ГПБ).

Закупки по 223-ФЗ публикуются на zakupki.gov.ru и на электронных площадках, которые соответствуют требованиям заказчика. Заказчик вправе не публиковать на zakupki.gov.ru, только если:

  • цена закупки не превышает 100 000 руб.
  • цена закупки не превышает 500 000 руб. и годовой оборот заказчика более 5 млрд. руб.

Коммерческие закупки публикуются по усмотрению заказчика на его собственном сайте или на коммерческих торговых площадках.

Здесь публикуют все закупки 44-ФЗ, закупки по 223-ФЗ от 100/ 500 тыс. рублей (в зависимости от годового объема закупок заказчика)

Несколько советов

  • Прежде, чем принимать участие, проверьте, что ваши товары и услуги востребованы в регионе. Найдите закупки по своей отрасли, ОКПД2 или ключевым словам и посмотрите, много ли закупок, кто основные заказчики, как они размещают, какие конкуренты.
  • Важно правильно настроить запрос, чтобы находить все нужные закупки и не находить лишнее. Для поиска можно использовать ключевые слова, ОКПД или отрасль, указывать регион. Чтобы оптимизировать поиск, можно сохранить регулярный запрос как шаблон и подписаться на новые закупки по нему. Подробнее о поиске в Контур.Закупках
  • Учитесь находить скрытые закупки: некоторые заказчики пытаются ограничить круг участников, но эти преграды можно обходить. Подробнее — в статьях о серых схемах и некопируемой документации.
  • Ищите планы-графики: из них можно узнать, на какой месяц заказчик запланировал интересные вам закупки.

Состав извещения о закупке

Извещения об открытых процедурах доступны всем участникам. Извещения о закрытых процедурах напрямую отправляют приглашаемым в закупку участникам, их нельзя публиковать в открытых источниках.

Извещение о закупке имеет определенную структуру. Коммерческие организации ориентируются на форму извещения на площадке и могут заполнять не все поля. Заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ должны заполнять всю информацию, которая позволит поставщику определить, подходит ему закупка или нет.

Заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ всегда указывают в извещении:

  • Название закупки.
  • Информацию о заказчике и его контактные данные.
  • Начальную максимальную цену контракта (НМЦ) — предельное значение, обоснованное с помощью:
    • государственной статистической отчетности,
    • zakupki.gov.ru,
    • реестра контрактов,
    • информации о ценах производителей,
    • общедоступных результатов изучения рынка,
    • исследований рынка, проведенных по инициативе заказчика.

    К извещению заказчики прикладывают документацию с техническим заданием или спецификацией, проект контракта, при необходимости форму заявки, обоснование НМЦ и обоснование самой закупки (для закупок по 223-ФЗ) .

    Закупка может состоять из одного или нескольких лотов. В каждом лоте указывают объект закупки, НМЦ, заказчик, требование к обеспечению, объекты лота, время и место поставки. При участии в многолотовой закупке на каждый лот подается отдельная заявка.

    Как подать заявку на участие?

    На электронной торговой площадке, где проводится закупка. Для участия нужно:

      в любом аккредитованном удостоверяющем центре, .

    Следуйте требованиям заказчика
    Все требования к поставщикам и конкретные характеристики товаров прописаны в документах к закупке. Посмотрите, цена товара указана с НДС или без, измерения даны в мм или см и т д.

    Следите за изменениями в документации и сроками подачи заявок
    Заказчик может вносить изменения в закупку после размещения. Важно отслеживать их, чтобы случайно не отправить заявку по старой документации или в другое время. В Контур.Закупках вы автоматически будете узнавать об изменениях, если закупка сохранена в избранном.

    Внимательно отнеситесь к оформлению заявки
    Заказчик может отклонить заявку из-за того, что в ней не хватает каких-то документов, не указаны точные парметры товара или предоставлена недостоверная информация. Почитайте, какие документы нужно приложить к заявке.

    Заложите время на дополнительные процедуры
    Заранее получите сертификат электронной подписи или пройдите предквалификацию на ЭТП, если участвуете в закупках по постановлению № 99.

    У вас есть право подать запрос на разъяснения заказчику или жаловаться в ФАС, если документация не соответствует требованиям закона или заказчик необоснованно отклонил вашу заявку.

    Если не получается пройти аккредитацию, заказчик отклонил заявку или попалась сложная закупка с объемной документацией, обратитесь к специалистам по сопровождению.

    Результаты торгов

    Если вы победили, подпишите контракт в прописанный в закупке срок.

    Если вы не победили, изучите результаты в итоговом протоколе закупки:

    • сколько было участников и какую цену они предлагали,
    • на сколько процентов снизилась цена,
    • кто признан победителем.

    Узнав победителя, выясните, как часто он выигрывает закупки этого заказчика, конкурентную ли цену предлагает, нет ли сговора? Если есть подозрения, на закупки этого заказчика можно больше не терять время.

    В конкурсе анализ закупки поможет понять, по каким критериям вы проиграли, чего вам не хватило для победы: опыта, квалифицированных кадров, лицензий? Это поможет скорректировать стратегию участия в следующих тендерах.

    Все участники в течение 5 дней после объявления победителя могут обжаловать в ФАС итоги состоявшегося тендера. Результаты закупки отменят, если обнаружат серьезные нарушения.

    Ответим на вопросы

    Эксперты ответят на ваши вопросы по теме статьи в первые сутки после публикации. Потом отвечают только участники закупок, а вопрос экспертам можно задать в специальной рубрике .

    Госзакупки для начинающих: к чему нужно быть готовым

    Участие в закупках кажется новичку сложным. Ему приходится изучить немало новых законов, понятий и процессов. Расскажем о том, на что нужно обратить внимание, прежде чем участвовать в закупках.

    Основные понятия

    Госзакупка — приобретение товаров, работ или услуг для обеспечения государственных или муниципальных нужд. В широком смысле включает в себя выявление потребности, поиск и выбор поставщика, а также подписание контракта и контроль за его выполнением.

    Закупки бывают конкурентными и неконкурентными: поставщиков может быть много, и они соревнуются за подписание контракта с заказчиком, либо поставщик один. Тогда никакого конкурса нет, а закупка производится у единственного поставщика .

    Конкурентные закупки называются также тендерами . Они могут быть конкурсными, а могут проводиться и без торгов. Конкурсными закупками являются аукцион и конкурс.

    Аукцион — вид торга, когда заказчик указывает точные характеристики товара, а поставщики предлагают свои цены на этот товар. Выигрывает тот, кто предложил самую низкую. Если цена опускается до нуля, начинается аукцион на понижение, и выигрывает самая высокая цена. Причём в этом случае поставщик платит деньги заказчику, а не наоборот.

    Конкурс — вид торга, когда поставщика выбирают не только по цене, но и по ряду других параметров. Заказчик указывает эти параметры в заявке и закрепляет их значимость. Далее подсчитывается соответствие того или иного поставщика критериям, указанным в заявке. И заказчик выбирает того, кто набирает максимальное количество баллов.

    Закупки без торгов подразумевают, что поставщик назначает цену один раз и больше не меняет её. В этом случае поставщика выбирают с помощью запроса котировок или предложений.

    Запрос котировок — запрос цен. Заказчик описывает условия закупки, поставщики оставляют заявки, где назначают свою цену. Побеждает тот, чья цена оказалась минимальной.

    Запрос предложений — то же самое, что конкурс, только без конкурса. Поставщики оставляют заявки, заказчик сравнивает их не только по цене, но и по другим параметрам. Выигрывает тот, чьё предложение по максимуму соответствует требованиям заказчика.

    Банковская гарантия — это обязательство банка уплатить заказчику деньги, если поставщик не выполнил контракт. После этого поставщик будет должен не заказчику, а банку.

    Обеспечение заявки — это деньги, которые каждый участник вносит перед началом торгов. Внесённая сумма гарантирует, что он является добросовестным поставщиком и в случае победы подпишет договор. При проведении электронных торгов сумму обеспечения устанавливает заказчик.

    Обеспечение исполнения контракта — это гарантия того, что поставщик выполнит обязательства. Эту сумму вносит только победитель торгов, с которым заключается контракт.

    Электронная торговая площадка — это веб-ресурс, который обеспечивает взаимодействие покупателя и продавца в интернете.

    С чего начать

    Проанализировать законы

    Деятельность в сфере закупок регулируют два закона. 44-ФЗ посвящён закупкам для государственных и муниципальных нужд, а по 223-ФЗ работают частники. Ознакомьтесь с этими законами и выделите то, что касается вас как поставщика: формы закупок, требования к закупкам, их обеспечению, особенности заключения контрактов, узнайте, кто контролирует вашу деятельность на электронных торговых площадках.

    Приобрести электронную подпись

    Участвовать в электронных торгах без электронной подписи нельзя — вы не сможете даже зарегистрироваться на ЭТП. Для участия в торгах нужна квалифицированная электронная подпись.

    Зарегистрироваться на ЭТП

    Госзакупки проводятся на портале ЕИС в сфере госзакупок и ещё на восьми электронных торговых площадках. Можно зарегистрироваться на всех площадках, чтобы найти своего заказчика. После этого можно начинать работу с ЭТП.

    О том, как определять границы рынка, анализировать конкурентов и выбирать тендеры, мы писали в статье «Закупки: инструкция для начинающих».

    Если компания существует недавно, ей следует позаботиться об обеспечении заявки и исполнения контракта. Проще говоря — прежде чем участвовать в торгах, нужно где-то взять деньги на участие. Можно взять коммерческий кредит в банке, воспользоваться специальными банковскими продуктами для участников госзакупок или попробовать получить государственные гарантии.

    Незаконные схемы

    Мошеннические схемы, которые явно нарушают закон или идут в обход него — главная опасность, которая подстерегает начинающего участника госзакупок. Проигранный тендер — меньшая из проблем, которую может создать участие в такой схеме. За нарушения закона в сфере госзакупок предусмотрена административная и уголовная ответственность: по ст. 14.32 КоАП РФ и по ст. 178 УК РФ.

    Цель любой мошеннической схемы — обеспечить победу определённого участника. В схемах и сговорах могут участвовать любые участники торгов: поставщики, заказчики, органы власти, организатор торгов.

    Незаконные схемы бывают нескольких видов:

    • картели — соглашения между поставщиками-конкурентами;
    • сговоры — их участниками может быть кто угодно;
    • отдельные схемы, которые используются в конкретных закупках или в качестве инструментов для реализации картелей и сговоров.

    В картели объединяются несколько конкурентов, чтобы поделить рынок и не создавать друг другу помех. В результате каждый выигрывает тендеры на своей доле рынка, и все участники такого соглашения — в плюсе. Картели могут быть длительными, сезонными, одноразовыми — для победы в одной конкретной закупке с максимальной ценой, доход с которой получат все участники соглашения.

    Помимо этого существуют «вертикальные» сговоры — это цепочка от производителя до розничного продавца. Цель такого сговора в том, чтобы жёстко закрепить цену и не допустить на рынок потенциальных конкурентов.

    Скоординированный сговор управляется кем-то извне. Среди участников сговора самого координатора нет. Всю выгоду от торгов получает он, а все остальные участники выигрывают и проигрывают в торгах по заранее оговорённому плану.

    Сговоры с властью или с заказчиком предусматривают победу одного заранее определённого поставщика, хотя торги проводятся под видом конкурса.

    С подобными схемами борется Федеральная антимонопольная служба — ФАС. Подозрительным она считает следующие признаки:

    • Одинаковый или почти не меняющийся состав участников закупок одного профиля.
    • Один и тот же победитель или чередование победителей среди одинаковых участников закупок одного профиля.
    • Связи между участниками торгов на уровне руководства, учредителей, собственников, прошлое функционирование в составе одной команды, компании, холдинга, аффилированность и т.п.
    • Минимальное снижение цены, использование одинакового диапазона снижений цены одними и теми же участниками в разных закупках.
    • Формальное участие, без особых активностей и побед одной и той же компании в закупках с одинаковым составом участников.
    • Заточенная заявка: если заказчик указывает очень много мелких деталей, которые не имеют большого значения для цели закупки, вероятно, он договорился с каким-то поставщиком, который отвечает всем этим требованиям.

    При подозрении на сговор ФАС проводит подробную проверку. Она может затянуться на несколько месяцев и затрагивает всех участников закупки, независимо от того, выиграли они или нет.

    Те участники, которые нарушили антимонопольное законодательство, попадают в реестр недобросовестных поставщиков. После этого вернуться к участию в закупках очень сложно.

    Как обезопасить себя

    Перед тем как заключать договор, лучше обезопасить себя и проверить контрагента. Можно воспользоваться бесплатными сервисами от государственных структур: ФНС, Арбитражного суда, ФАС, Банка России, Росстата и других.

    Но на проверку по всем параметрам может уйти слишком много времени. Ускорить процесс поможет «Астрал.СКРИН» , который делает всю работу за вас. Сервис проверяет контрагента по всем необходимым параметрам, выискивая информацию в официальных источниках. Если с вашим потенциальным партнёром что-то не так, сервис пометит скользкие места в отчётах.

    Всегда проверяйте нового контрагента, чтобы защитить ваши деньги, репутацию и нервы.

    Как стать организатором совместных покупок?

    Как стать организатором совместных покупок?

    Совместная покупка (далее СП) – вид заработка, заключающийся в организации оптовой закупки популярной группы товаров. Такая покупка выгодна всем – и участникам, имеющим возможность купить товар по цене, ниже рыночной на 20-60%, и организатору, который получает за свою работу 5-30% от оптовой стоимости товара.

    При правильно определенной товарной линейке чистая прибыль может составить и 10, и 50 тысяч рублей, но в последнем случае ограничиться одним типом товаров и одним поставщиком не получится – организация совместных покупок превратится в полноценный домашний бизнес.

    Какие товары пользуются наибольшим спросом для СП?

    Будущий организатор совместных покупок должен определиться, с какой группой товаров стоит начать работать. Максимальным спросом пользуется:

    • Детская одежда и аксессуары для детей первых лет жизни.
    • Детские игрушки.
    • Женская и мужская одежда как иностранных, так и отечественных марок.
    • Женские и мужские аксессуары (ремни, зонты, кошельки, визитницы, сумки).
    • Бижутерия.

    Косметика и парфюмерия именитых брендов.

    Выбирая подходящую группу товаров, делайте ставку на интересные вам и членам вашей семьи вещи, так как стать организатором совместных покупок гораздо проще в той сфере, в которой вы хорошо ориентируйтесь. В этом случае вы будете понимать, на какие нюансы при выборе поставщика линейки товаров обращать внимание.

    Кто может добиться успехов в качестве организатора совместных покупок?

      , во время дневного сна ребенка имеющие возможность заниматься поиском подходящих поставщиков.
    1. Мамы школьников младших классов, не имеющие возможности выйти в офис на полный рабочий день.
    2. Люди с ограниченными возможностями.
    3. Студенты с хорошо развитой предпринимательской жилкой.

    И многие другие люди, которые имеют свободное время и ищут дополнительный источник дохода.

    С чего начать? Как стать организатором совместных покупок?

    • Определить группу товаров, по которой вы будете собирать СП.
    • Найти подходящего поставщика с минимальными ценами и узнать условия сотрудничества.
    • Открыть расчетный счет в популярном банке вашего региона, который имеет современную систему интернет-банкинга. Это важно для быстрых расчетов участника с организатором, а организатора – с поставщиком.
    • Зарегистрироваться на форумах, популярных у целевой аудитории, интернет-ресурсах, посвященных совместным покупкам, стать участником групп в социальных сетях, и разместить условия СП.
    • Принимать заявки.
    • Обрабатывать заявки и оплачивать товар поставщику.

    Получать товар, упаковывать и отправлять участникам подходящей транспортной компанией.

    Как стать успешным организатором совместных покупок? Секреты и хитрости

    Первый секрет. Важно иметь свободную сумму, которая может быть использована в процессе выкупа товара – если ростовка детских спортивных костюмов собрана не полностью, и один размер «завис», то добавив недостающую сумму, вы выкупите товар, а невостребованную единицу продадите, создав отдельное объявление.

    Второй секрет. Отправлять товар покупателю только после получения полной суммы на банковский счет. Высылая товар без предоплаты, легко стать жертвой мошенничества.

    Третий секрет. Репутация – наше все. Участники СП всегда интересуются репутацией человека, с которым планируется сделка. А потому будьте вежливы, в спорных моментах ищите компромисс.

    Четвертый секрет. Оперативность в работе организатора совместных покупок определяет ежемесячный заработок. Своевременно отвечая на вопросы потенциальных участников в рамках общения в Сети, отвечая на телефонные звонки и оперативно рассылая товар, организатор может заработать на оборачиваемости.

    Пятый секрет. Многие ресурсы не позволяют организаторам-новичкам работать с предоплатой от участников. Это забота о безопасности участников СП. А потому для организации первых покупок лучше предпочесть недорогие товары, чтобы быстро реализовать их на выбранном ресурсе, а остатки пристроить среди знакомых или на досках объявлений.

    Интервью с владельцем магазина

    На наши вопросы согласилась ответить Юлия, владелец магазина Bellawear.ru. От Юлии мы узнали, какие условия может получить организатор СП в магазине и нужно ли много денег для первой закупки? Сразу оговоримся, что в разных магазинах условия для организаторов СП могут отличаться.

    Юлия, расскажите о себе, как давно Вы работаете в торговле одеждой, с чего начинали?

    Я продаю одежду и белье уже более трех лет. Первым открывала небольшой магазин в крупном торговом центре города Иваново. Позже сделала сайт, выложила туда весь ассортимент магазина и через какое-то время поняла, что продажи через интернет более выгодны, чем в обычном магазине. Магазин в Торговом Центре закрыли, и все силы бросили на развитие интернет-магазина. Также были созданы группы в социальных сетях. На сегодняшний день мы предлагаем две схемы работы для организаторов СП: покупка товаров со склада в Москве и покупка товаров напрямую из Турции с отправкой посылок в Россию, Украину, СНГ. Во втором варианте ассортимент конечно гораздо шире.

    На каких условиях Вы работаете с организаторами СП?

    Для партнеров предоставляется скидка до 50% на весь ассортимент магазина. Минимальная стоимость заказа – 3000 рублей по ценам сайта. Не нужно выкупать товар на огромные суммы, не нужно выкупать размерные ряды. Можно заказать только то, что необходимо.

    Как начинается сотрудничество организатора СП с магазином?

    Организатор СП приходит на наш сайт, подает заявку на участие в партнерской программе. Далее наш менеджер отправляет по e-mail прайс-лист с ценами для партнеров. Партнер может просчитать свою прибыль и предложить клиентам участвовать в совместной закупке.

    Подскажите, как лучше искать клиентов организатору СП и как помогать людям выбирать и заказывать товары? Есть ли здесь какие-то секреты? :)

    На самом деле секретов никаких нет. Искать клиентов можно где угодно: среди своего окружения, в социальных сетях, на различных форумах и досках объявлений.

    Людям всегда важно знать, что они покупают. Им хочется посмотреть, померить, пощупать товар. Но если Вы продаете через интернет, то это сделать невозможно. Поэтому очень важно дать человеку правильную консультацию и ответить на все вопросы подробно и уважительно.

    Заказчики-контракты-поставщики: 6 схем заработка в бизнесе на закупках 2021 г.

    тендер

    Содержание

    Существует 6 наиболее популярных схем заработка на закупках. Первая тройка идеальна для новичков, которые могут заработать в качестве посредников между основными игроками на тендерных площадках. Вторая тройка используется опытными предпринимателями, готовыми зарабатывать реально большие суммы.

    1. Поиск и рассылка тендеров.
    2. Реклама и продвижение тендерных услуг, участие в партнерских программах.
    3. Контент-менеджемент.
    4. Тендерное сопровождение.
    5. Посредничество и субподряд.
    6. Непосредственное участие в тендерах.

    В нашем материале мы рассмотрим эти схемы подробнее.

    1. Поиск и рассылка тендеров

    Ищем для организации-поставщика закупки по интересующим ее направлениям и посылаем подборку найденных тендеров на электронную почту заказчика. Подобную услугу оказывают множество поисковиков, но ручной поиск — более точный и адресный, а если добавить аналитическую информацию (победители тендеров, актуальные товары и пр.), то стоимость услуги можно существенно поднять.

    — доступ к платному сервису по поиску тендеров (Tenderplan, Tender-win, Seldon, Zakupki360 и др. Месячная стоимость услуг такого сервиса 2-3 000 рублей),

    — навык настройки поиска, работы с результатами выдачи.

    Плюсы. доступность. Минусы. низкие заработки. Стоимость услуги в месяц от 1 до 2 тысяч рублей (без аналитики). Для заработка более 15 000 рублей нужно иметь около 10 постоянных клиентов.

    Где искать клиентов: тематические бизнес-форумы, публикация резюме на досках объявлений (HH, Авито, Из рук в руки), среди знакомых, создать коммерческое предложение и распространить его среди владельцев офисов в бизнес-центрах с помощью «холодных» звонков.

    2. Реклама и продвижение тендерных услуг

    Выдача ЭЦП, банковские гарантии, для обеспечения заявок, финансовые услуги (тендерные займы, кредиты, факторинг).

    Проходим регистрацию на сервисах тендерного сопровождения, сайтах-агрегаторах по поиску тендеров (Tenderplan, Tender-win), на сайтах, где можно открыть спецсчет, на сервисах по ведению бухгалтерского учета онлайн («Мое дело»). Продвигая их услуги в Сети и привлекая клиентов, вы получаете вознаграждение.

    — доступ в интернет,

    — аккаунты в социальных сетях,

    — навык работы в Яндекс.Директ, Google AdWords,

    — электронные кошельки ЯндексДеньги или WebMoney для вывода заработанных средств.

    Плюсы: заработок может составить 10-30% от заказа. Некоторые сервисы предлагают фиксированную сумму за каждый заказ.

    Минусы. расходы на рекламу, соответствующее образование (владение принципами интернет-маркетинга и основами продвижения аккаунтов в социальных сетях).

    3. Контент-менеджемент

    При наличии навыка написания продающих текстов, познаний в области интернет-маркетинга, можно зарабатывать написанием контента для информационных сайтов.

    Размер заработка: копирайтинг от 80 до 250 рублей за 1 000 знаков, сопровождение группы в одной социальной сети – 15 000 рублей в месяц.

    Где искать клиентов: напишите резюме и обратитесь напрямую к владельцу сервиса через форму обратной связи. Общайтесь в тематических пабликах в социальных сетях. Ищите заказы и предлагайте свои услуги на биржах фриланса: Work-zilla, Kwork, Fl. Размещайте свои работы на биржах копирайтинга: Contentmonster, Etxt.

    Производственные ресурсы: свободное время, доступ в интернет, умение грамотно излагать мысли.

    Плюсы. Хороший дополнительный доход для улучшения финансового положения.

    Минус. Для получения статуса профессионала и соответственного заработка, надо досконально изучить тему госзакупок, уметь искать информацию в сети и анализировать ее.

    Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!

    4. Тендерное сопровождение

    Услуги по участию в торгах (подготовка заявок, комплексное тендерное сопровождение с момента поиска закупки до заключения контракта).

    ТС может выполнять как юридическое, так и физическое лицо. Заказчик экономит свое время и деньги на содержание штатного сотрудника.

    Самая востребованная услуга – составление первой части заявки (Форма 2). Также спросом пользуются юридическое и финансовое сопровождение и удаленное участие в торгах. Также очень востребована помощь в тендере с оплатой за результат, когда заказчик оплачивает услуги стороннего специалиста только в случае допуска заявки к участию или победы в торгах.

    Производственные ресурсы: хорошие знания в области тендеров, профильное образование, участие на бирже госзаказов на gzex.ru, самореклама в социальных сетях. Желательно иметь ИП или быть юридическим лицом, чтобы составлять договор сотрудничества.

    Размер заработка зависит от клиента: услуги юридических лиц стоят дороже, кроме того, влияет региональный фактор — услуги тендерного специалиста в Москве и Петербурге стоят намного больше, чем в периферии.

    Заработок целиком зависит от заказчика, например, подготовка формы 2 оценивается от 3 000 рублей. Средний ценовой диапазон доходов — от 15 до 50 000 рублей в месяц.

    Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

    5. Посредничество и субподряд

    Работа для тех, кто имеет высокую квалификацию в сфере услуг или строительства и ремонта, либо может поставить крупную партию товара по оптовой цене, но не хочет тратить время и здоровье на участие в тендерных торгах. Они предлагают свои услуги посредничества между заказчиками и поставщиками, либо субподрядчиков у победителей тендера.

    Этот метод делится на 2 схемы.

    1) Физическое/юридическое лицо отслеживает победителей закупок, находит их личные контакты и предлагает поставки товара по определенной цене.

    2) Квалифицированный лицензированный специалист по электрике или водоотведению предлагает победителю тендера услуги субподряда.

    Данные о победителях есть на сайте ЕИС zakupki.gov, а также на платных сервисах аналитики: findtenders.ru, filetender.ru, tenderguru.ru, gosbase.ru.

    Производственные ресурсы: время, доступ в интернет, телефон, навыки поиска сведений о победителях торгов, владение востребованной специальностью на высоком уровне, выход на дешёвый востребованный товар, знание рынка товаров и услуг своей отрасли.

    Заработок по договоренности, строгого диапазона нет.

    Плюсы.Устойчивый высокий заработок на посреднических услугах.

    Минусы. Нужно постоянно отслеживать моменты окончания торгов, чтобы успеть предложить свои услуги.

    Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

    6. Самостоятельное участие в тендерах

    Заработок на участии в аукционах на поставку ТРУ.

    Здесь могут быть три варианта участия:

    1. Самостоятельное участие, участие сотрудника компании.
    2. Наем в штат тендерного специалиста.
    3. Привлечение компаний на тендерное сопровождение (аутсорсинг).

    Можно принимать участие в нескольких нишах одновременно.

    Заработок ограничивается только вашими устремлениями.

    Производственный ресурс: Финансовые средства для обеспечения заявки и исполнения контракта, наличие поставляемого товара или владение навыками работ и услуг для исполнения контракта, также нужны знания в области юриспруденции и экономики, знания нормативно-правовых актов, законов, регистрация ИП или ООО, навык поисков тендеров, знания о товарах и услугах в избранной отрасли.

    Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

    7. Видео инструкция «Тендеры и госзакупки. Можно ли на них заработать? 6 личных правил»

    Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: