Интернет-маркетинг – с чего начать?

Многие люди, встающие на путь работы с интернет-маркетингом, отказываются от его вскоре после проведения первой же серьезной digital кампании. Вложенные усилия ради небольшой прибыли заставляют выйти из игры почти сразу. Рассказываем, как избежать этого и двигаться дальше!

Дарья Голованова
Время чтения: 21 мин.

Многие специалисты, встающие на путь работы с интернет-маркетингом, отказываются от его вскоре после проведения первой же серьезной digital кампании. Интернет-маркетинг может показаться легким способом заработать деньги, но люди вскоре понимают, что потребуются ответственность и усердная работа.

Работа с интернет-маркетингом выходит далеко за рамки создания сайта или написания статей. В арсенале начинающего интернет-маркетолога располагается широкий спектр маркетинговых инструментов, правильное использование которых приведет к успеху. Тщательный анализ методов и инструментов для продвижения — сложная задача. Только тщательно изучая инструменты интернет-маркетинга вы сможете создать прибыльный бизнес в интернете.

Те, кто только знакомится с интернет-маркетингом, будут слышать следующую фразу на каждом шагу снова и снова: тестируйте! Интернет-маркетологи говорят об этом все время. Разнообразие средств продвижения в интернете заманчиво и заставляет переключаться между ними в попытке протестировать каждый.

Случается, маркетолог не получает мгновенного успеха от использования какого-либо инструмента, отказывается от него и переходит к новой стратегии, затем выбирают другую, и так далее. Проблема такого подхода заключается в том, что постоянно переключаясь между стратегиями, вы не оставляете ни одной из выбранных стратегий шанса процветать и быть реализованной. Поэтому проверяйте, тестируйте и пробуйте все возможные варианты работы с выбранным инструментом. Так вы исключите то, что не работает, и выберете то, что будет эффективно для вашего бизнеса.

На ранних стадиях работы с интернет-маркетингом нельзя «грести всех под одну гребенку». Одни и те же стратегии могут не работать для разных ниш одинаково. То, что работает для вас, может не работать для кого-то другого и наоборот. А понять, что работает хорошо именно для вас, можно только при помощи непрерывного метода проб и ошибок.

Самостоятельная разработка стратегии интернет-маркетинга займет время, но это того стоит. Сосредоточьтесь на 1 или 2 маркетинговых подходах. Совершенствуйте их и убедитесь, что вы исчерпали все свои возможности, прежде чем добавить новый подход в арсенал.

Следуйте этому принципу и вы получите возможность отбирать самый ценный опыт каждой стратегии и построете свою пуленепробиваемую стратегию.

Мыслите долгосрочно. Разумно инвестируйте в краткосрочную перспективу, чтобы заработать деньги в долгосрочной перспективе. Вкладывыйтесь в грамотно составленные образовательные программы, книги и советы, прибегайте к помощи экспертов, которые помогут вам быстрее научиться. Иначе так и останетесь тем, кто за все берется и ничего как следует делать не умеет.

Интернет-маркетинг может оказать негативное воздействие. Особенно когда вы вложились финансово и потратили время и силы ради небольшой или вообще никакой прибыли. Но эта психологическая битва – критический этап вашем развитии и успехе. Терпение и стойкость — необходимы в интернет-маркетинге и на старте любого бизнеса.

Мы составили проверенную последовательность шагов, чтобы начать работу в интернет-маркетинге:

  1. Определите целевую аудиторию. Найдите потребность и восполните ее.
  2. Не продавайте, помогайте покупать: сформулируйте УТП, опишите выгоды клиента от использования вашего продукта.
  3. Расположите покупателей к себе. Будьте честными, продемонстрируйте знание о продукте, разговаривайте покупателями на одном языке.
  4. Разработайте и создайте простой в использовании веб-сайт.
  5. Работайте над поисковым продвижением (SEO) и подключайте контекстную рекламу для привлечения трафика на ваш сайт.
  6. Сформируйте репутацию эксперта.
  7. Наладьте коммуникацию с клиентами с помощью с email маркетинга.
  8. Увеличивайте свой доход за счет back-end продаж и Up-sell технологий (поднятие суммы продажи).
  9. Используйте инструменты SMM маркетинга.
  10. Отслеживайте прогресс и вносите своевременные изменения.

Рассмотрим каждый шаг более подробно.

1. Определите целевую аудиторию: найдите потребность и восполните ее

Начинающие интернет-маркетологи ошибаются, когда сначала разрабатывают продукт, а потом уже все остальное.

Не доверяйте всецело исследованиям рынка — вы получите большой объем информации с низкой практической значимостью. Формальные исследования отражают тенденции, но никак не раскрывают перспективу развития рынка. Они оторваны от потребителей, которые сами до конца не осознают своих потребностей. Формальные исследования не помогут обойти конкурентов. Вы начинаете следовать за рынком и не будете ничем от них отличаться.

Будьте ближе к потенциальным покупателям, прислушивайтесь к ним:

  • Посетите форумы, отзывы о конкурентах, чтобы понять, какие проблемы ваша аудитория пытается решить.
  • Исследуйте ключевые слова, по которым пользователи ищут информацию. Но в тоже время, по которым не многие сайты конкурируют.
  • Проверьте конкурентов. Зайдите на их сайты и обратите внимание, что они делают, чтобы удовлетворить потребности пользователей.

Так вы сможете создать продукт для уже сформированного рынка и сделать это лучше конкурентов.

Как работает интернет-маркетинг: терминология от а до я

Как работает интернет-маркетинг? Кто платит за рекламу и из каких источников? Почему без интернет-маркетинга развитие бизнеса практически невозможно? На эти и многие другие вопросы требуют ответа начинающие бизнесмены, сделавшие ставку на инет-активности и продвижении продукта в поисковых системах и социальных сетях.

Начнем с того, что расчет был сделан верно. Доля россиян, заказывающих товары онлайн, уже превысила 40 %, а это поистине необъятный рынок сбыта. Чтобы понять, как работает интернет-маркетинг, необходимо разобраться в базовых понятиях, терминологии и основных процессах.

Понятие интернет-маркетинга

Многие бизнесмены, сталкиваясь с понятием «интернет-маркетинг», сразу думают о веб-сайте, соцсетях или блоге. Все перечисленные способы продвижения являются неотъемлемыми, но не единственными составляющими данной практики.

Начинающим предпринимателям, стремящимся занять свою нишу в Сети, придется столкнуться с немалым количеством трудностей, прежде чем они поймут, как работает интернет-маркетинг и разберутся в терминологии от а до я. Но это того стоит, даже если вы руководите небольшой фирмой местного масштаба. Дело в том, что за счет присутствия в Интернете вам будет проще раскрутить свой бренд, привлечь дополнительную аудиторию.

Если говорить в целом, то интернет-маркетинг — это продвижение товаров и услуг онлайн. Целью такой работы является продажа предложения компании или повышение ее узнаваемости на рынке.

Если сравнивать с классическим маркетингом, то данное направление позволяет проследить весь путь пользователя: от первого взаимодействия до покупки. Такую возможность дает веб-аналитика. Кроме того, за счет продвижения онлайн удается точечно таргетироваться на отдельного пользователя. Допустим, когда реклама выходит на телеэкранах, ее видит большая аудитория. Тогда как баннер или видео на You Tube может отображаться только для определенной категории пользователей, относящейся к вашей целевой аудитории.

В интернет-маркетинг входят:

  • платная реклама (контекстная, таргетированная, медийная);
  • SMM (social media marketing);
  • SEO-продвижение;
  • e-mail-маркетинг;
  • веб-аналитика;
  • контент-маркетинг.

Фундамент интернет-маркетинга, или откуда берутся деньги

По словам Дэвида Шарпа, одного из самых известных и успешных интернет-маркетологов, многие люди не представляют, каким образом можно зарабатывать в Интернете. Как Facebook или Google генерирует свои доходы? Как сайты с высокой посещаемостью добиваются своей популярности и превращают хороший трафик в деньги?

В основе всего это лежит одна концепция: предоставить огромную ценность. Чем больше вы даете ценности, тем успешнее становитесь. Но в первую очередь придется сделать большую часть работы с минимальным доходом.

Создав огромную ценность, названные выше компании пришли к успеху. На первых порах они фокусировались не на доходах, а именно на ценности. По этому пути следует идти каждому блогу и бизнесу, даже если такой подход может показаться неразумным тем, кто нуждается в средствах и надеется на быстрое обогащение при помощи интернет-маркетинга.

Здесь нужно понимать, что ключевую роль играют ожидания. Если вам пытаются продать схему быстрого обогащения, не надейтесь, что она будет работать долго.

Любое определение интернет-маркетинга обязательно сопряжено с пониманием вещей, имеющих к нему непосредственное отношение, таких как партнерский маркетинг, многоуровневый маркетинг, пр. Некоторые из них менее законны. К тому же, пользоваться партнерским маркетингом будет крайне сложно, если у вас мало подписчиков или вы понятия не имеете, как создавать отличные посадочные страницы и эффективные «воронки продаж».

Чаще всего миллионеры зарабатывают, масштабируя свои офферы. Для новичка этот путь не подходит, придется подождать. Многим стоит начать с виртуальных продаж, а только потом переходить к созданию своих цифровых товаров, требующему больших навыков и знаний.

Полезные материалы для
увеличения продаж с
вашего сайта!

Много компаний ушло в онлайн и конкуренция значительно выросла. Так как бюджеты у всех ограничены, сейчас особенно важно, чтобы больше посетителей сайта покупали и оставляли заявки, а не уходили к конкурентам.

Поэтому мы подготовили конкретные инструкции, внедрив которые, вы увеличите количество заявок с сайта более чем 2 раза без увеличения бюджетов на рекламу!

Основатель агентства
интернет-маркетинга TFA,
автор курса “Взлом конверсии”

5 случаев, когда цену на сайте указывать необходимо Когда и как указывать цену, чтобы не отпугнуть потенциального клиента

10 источников клиентов для новичков Как быстро получить первых клиентов без крупных вложений

11 блоков, формирующих доверие Конкретные примеры: как привлечь клиента не за счет низкой цены

План создания лид-магнита с конверсией 69% Чек-лист с примерами по выбору и оформлению продающего лид-магнита

Когда к вам придет понимание, как работает интернет-маркетинг и что ваши ожидания верны, можно выбирать свой путь в данной сфере. Вы можете стать партнером по маркетингу, блоггером и продавать свои продукты.

В любом случае, не обойтись без трафика. Вам будет сложно, если не получится вкладывать средства – необходимо привлекать трафик к целевым страницам и конвертировать его.

Для работы с партнерским маркетингом понадобится хороший целевой трафик, только тогда удастся зарабатывать достойные деньги. В первую очередь, убедитесь, что вам предлагают высокий процент вознаграждения и выгодные партнерские условия. Кроме того, необходимо точно знать, что конкретный продукт редко возвращают. Ни в коем случае не соглашайтесь на продажи слишком дешевого или очень дорогого непопулярного товара с высоким процентом брака, если при этом вам будут платить низкую комиссию.

Читайте также  Как застраховать машину через интернет?

Вам важно нарабатывать правильные навыки, понимать, как работает интернет-маркетинг, знать базовые принципы, понятия, термины, чтобы добиться эффективности в сфере продвижения в Сети. Не беспокойтесь, если сначала вы будете развиваться слишком медленно в этом направлении. Главное – не останавливаться, не отвлекаться на посторонние вещи, и тогда со временем вы придете к цели.

Компоненты интернет-маркетинга

Речь идет о генерации органического трафика на сайт – он формируется за счет того, что пользователи ищут информацию через поисковик.

SEO позволяет создать сайт, который будет выходить одним из первых в результатах поисковой выдачи, помогая людям найти вас. Для этого нужно провести глубокое исследование ключевых слов, ведь тогда вы сможете писать продающие тексты с их использованием.

Также в SEO учитывается ряд других немаловажных факторов, к которым относятся правильная перелинковка, редирект «301», внешние ссылки, пр. SEO выгодно выделяется на фоне остальных доступных инструментов тем, что не предполагает постоянного обслуживания.

Это не что иное, как продвижение продукта в социальных сетях. Последние позволяют найти целевую аудиторию за счет настройки и показа объявлений определенным категориям пользователей. Сегодня соцсети входят в число очень эффективных, при этом доступных по цене способов рекламы, раскрутки бренда, поддержания лояльности и качества обслуживания клиентов, увеличения трафика на сайте.

Контекстная реклама.

Она дает возможность настраивать таргетинг на целевую аудиторию по ключевым словам, а значит, создавать трафик и наращивать продажи продукции. В роли контекстной рекламы может выступать поисковое, медийное объявление, видео, пр.

Арбитражный маркетинг.

В основе этого подхода лежит продвижение товара/сайта другими пользователями. Иными словами, они находят или закупают трафик по одной цене, а продают компании по другой. Данный формат, скорее, напоминает вариант заработка, чем инструмент интернет-маркетинга. Тем не менее, он способен обеспечить хороший поток клиентов, так как услуги посредника оплачиваются после совершения пользователем определенного действия. Это может быть оплата товара, регистрация, подписка на рассылку, пр.

E-mail-маркетинг.

Грамотное использование подобного инструмента интернет-маркетинга, понимание того, как он работает, а также базовых принципов, понятий, терминов позволяет удерживать потенциальных и уже существующих клиентов, стимулировать продажи. С его помощью компания напоминает аудитории о своем существовании и продукте. В отличие от соцсетей, здесь допускается применение более агрессивных методов продаж, поскольку люди уже ждут от вас предложений, объявлений о товарах, призывов к действию. Не отказывайтесь от раздачи разного рода бонусов и скидок, благодаря которым пользователь охотнее согласится на получение рассылки.

Контент-маркетинг.

Речь идет о стратегическом маркетинговом подходе, целью которого является привлечение и сохранение целевой аудитории, стимулирование продаж через формирование, распространение ценного, релевантного и согласованного контента. В основе данного направления лежит создание и обмен ценной, но при этом бесплатной информацией, которая привлекает и способна перевести целевую аудиторию в категорию клиентов и постоянных покупателей.

Для работы в этом направлении могут использоваться такие инструменты:

  • статьи блога на вашем сайте;
  • тексты на других порталах со ссылкой на вас; , например, электронные книги, официальные документы или тематические исследования, используемые для сбора информации о клиенте;
  • инфографика, видеоролики.

При этом важно отталкиваться от целей и использовать контент-маркетинг вместе с поисковой оптимизацией. Необходимо обеспечивать аудитории регулярное поступление нового контента, иначе данный способ утрачивает свою ценность.

25 базовых терминов интернет-маркетинга

Говоря об интернет-маркетинге, нужно не только понимать, как он работает, знать базовые принципы, понятия, но не менее важны здесь термины. Дело в том, что речь идет о сфере, соприкасающейся с большим числом специализированных областей, каждая из которых оперирует своим набором понятий, а верно трактовать их можно, только исходя из контекста.

17 источников клиентов на маркетинг, 6 из которых бесплатные

Одной из самых популярной проблем, с которой сталкиваются начинающие специалисты в маркетинге, это как найти себе адекватных клиентов в достаточном количестве:

Этап 1. Как найти первых клиентов на свои услуги
На курсе Взлом Конверсии мы разбираем этот ключевой вопрос в первом модуле, так как каждый участник проходит обучение на собственном проекте, и более половины окупают курс до его окончания.

Для этого мы подготовили список площадок, из которых можно привлечь клиентов, кроме того, большая часть их них бесплатные.

Этап 2. Клиенты есть, но они выносят мозг, и лучше было вообще не браться за проект, чем потратить море сил и энергии

Также у нас есть гайд по проведению консультации с потенциальным клиентом: конкретные вопросы, чтобы выявить клиентов, которые действительно заинтересованы в твоих услугах.

Как изучить Интернет-маркетинг без регистрации и смс.

Давайте, разберемся, для начала, что такое Интернет маркетинг? Википедия, дает такое определение этому понятию:

Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.

Сегодня Интернет-маркетинг не только стал полноценной специальностью, но даже успел породить ряд узких специализаций, среди которых такие виды интернет маркетинга, как — поисковое продвижение сайтов, контекстная и медийная реклама, маркетинг в социальных сетях, вебаналитика и другие. При этом спрос на продвижение проектов в Интернет постоянно растет соответственно тому, как все большему количеству владельцев бизнеса приходит понимание, что вести бизнес, не используя преимуществ сети, просто глупо. Соответственно растут бюджеты, выделяемые на продвижение в Интернет, а также спрос на специалистов в этой сфере. Вот – интересная инфографика на эту тему.

Еще много хороших инфографик на 5coins.ru

Возникает вопрос – а откуда берутся специалисты по Интернет-маркетингу? Основной проблемой интернет маркетинга является то, что. к сожалению, этому пока не учат в институтах. И хотя еще пять лет назад среди предметов, которые я изучал, этот предмет уже значился, никто из преподавателей тогда нормального понятия о нем не имел. Думаю, что и сейчас интернет маркетинг в России и Украине преподается не лучшим образом, если говорить о в классических университетах. Неудивительно, ведь это — очень молодая и динамичная сфера деятельности, а некоторые преподаватели по маркетингу работают еще со времен «плановой экономики». Поэтому сегодня практически все специалисты по Интернет-маркетингу – это самоучки.
Итак, как быть, если Вы решили, что Интернет-маркетинг – это ваше призвание в жизни? Можно накупить дорогой литературы, записаться на тренинг или курсы по интернет маркетингу или посетить ряд платных конференций. В принципе, это — правильный путь, однако, если Вы — начинающий специалист, вряд ли у Вас есть возможность тратить на свое обучение большие деньги. В этой статье я расскажу о том, как изучить Интернет-маркетинг с нуля самостоятельно и без значительных финансовых затрат. Речь пойдет об источниках и методиках, которые я сам использовал и продолжаю использовать.
Начнем с того, что, как и в большинстве специальностей, обучение Интернет маркетингу имеет две составляющих – теоретическую и практическую подготовку. Однако в отличие от многих других сфер деятельности, теоретическая подготовка в Интернет-маркетинге никогда не прекращается, потому что все очень стремительно меняется, и если Вы не будете следить за новшествами, просто не сможете достигать результата.
Вот мои советы начинающим специалистам о том, где и каким образом почерпнуть знания в сфере Интернет-маркетинга:

1. Читайте электронные учебники и книги по Интернет-маркетингу.

Электронные книги по интернет маркетингу очень подойдут тем, кто начинает изучать этот предмет с нуля. Из них Вы cможете почерпнуть основные понятия, справочную информацию, принципы ведения маркетинга в сети. К тому же, их преимуществом перед обычными книгами по маркетингу является то, что они бесплатны. К примеру, компания Ingate публикует электронную «Энциклопедию по поисковому продвижению», а ресурс Seobuilding.ru постоянно обновляет электронный учебник «Поисковая оптимизация от А до Я», который имеет три версии для разных уровней подготовки читателей. Это очень хорошие источники для того, чтобы изучить основы интернет маркетинга.
Также хочу посоветовать электронные ученики от зарубежной компании HubSpot, которая популяризирует так называемый Inbound Marketing(почитайте, это интересно) и предлагает своим читателям бесплатные электронные книги фактически по всем возможным направлениям Интернет-маркетинга.

2. Читайте профильные издания, блоги и форумы по интернет маркетингу.

Это классические источники, которые специалисты небезосновательно рекомендуют каждому новичку. Среди профильных Интернет-изданий, которые читаю я — AIN.UA и Watcher, а также Searchengines.ru, важнейшей частью которого является форум по поисковому продвижению. На форуме можно найти ответы на множество вопросов, но надо отметить, что старожилы иногда не особо жалуют новичков с их «глупыми» вопросами. Однако, если грамотно пользоваться поиском по форуму, то Вы с большой долей вероятности найдете интересующую Вас информацию.
Говоря о блогах, стоит отметить, что сегодня в Рунете и Уанете уже сформировалась небольшая, но авторитетная прослойка специалистов по продвижению в Интернет. Персональные блоги этих людей представляют собой ценнейший источник информации по той причине, что авторы часто делятся реальным опытом и личными исследованиями. Из авторов, которых регулярно читаю я, могу порекомендовать Романа Рыбальченка(поисковое продвижение, директ мейл), Сергея Кокшарова, Алексея Терехова(поисковое продвижение), Петра Пономарева(электронная коммерция), Андрея Зюзикова и Марину Лазареву(социальные медиа). На самом деле таких блогов намного больше, Вы без проблем найдете их в сети, если будете часто задавать вопросы по Интернет-маркетингу всемогущему Google.
Многие компании, которые занимаются поисковым или комплексным продвижением в Интернет, также ведут свои блоги, в которых часто выкладывают полезную информацию и реальные кейсы. Я, к примеру, c удовольствием читаю блоги компаний Texterra, Aweb и Netpeak.
Ведут свои блоги также и поисковые системы Яндекс и Google.

Читайте также  Способен ли интернет приносить прибыль?

3. Читайте зарубежные ресурсы по Интернет-маркетингу.

Если Вы хотите изучать Интернет-маркетинг по-взрослому, Вам необходимо привыкнуть к мысли о том, что зарубежные ресурсы – это наше все. Интернет-маркетинг, как и традиционный маркетинг, пришел к нам с Запада, именно оттуда приходит большинство технологий, и именно там новости появляются в первую очередь. Чтение англоязычных ресурсов и блогов по Интернет-маркетингу позволит Вам всегда быть на шаг впереди, и прогнозировать события в нашем сегменте. К примеру, когда Google вводит новые алгоритмы ранжирования или новый функционал, эти изменения всегда касаются в первую очередь зарубежного рынка, а уже потом приходят к нам. Среди популярных зарубежных ресурсов по Интернет-маркетингу рекомендую такие, как SearhEngineLand(поисковое продвижение), Mashable, SocialMediaExaminer(социальные медиа и блоггинг), ну и уже упомянутый мною HubSpot(Интернет-маркетинг в комплексе).

4. Принимайте участие в тематических вебинарах и смотрите обучающие видео.

Вебинары полезны тем, что во время них очень часто «палятся темы». Вы можете почерпнуть новые идеи и узнать какие-то полезные фишки, о которых Вы нигде не читали ранее, а также узнать про новые инструменты интернет маркетинга, которые ваши коллеги уже используют в своей работе. В основной своей массе вебинары также бесплатны и, как правило, есть возможность посмотреть их в записи. Нужно заметить, что качество вебинара напрямую зависит от докладчика и его опыта.
Бесплатные вебинары часто проводят школа интернет маркетинга Нетология, уже упомянутая компания Ingate, а также проект MegaIndex. Последний проводит также различные онлайн конференции, посвященные SEO-тематике. Кстати, как раз сейчас «Нетология» в честь своего дня рождения дарит 5000 рублей! на обучение по промокоду BDay. Спешите, акция действует только до 24 апреля!
Компания Google очень часто проводит содержательные вебинары посвященные контекстной рекламе. Разумеется, что проводит вебинары и Яндекс.
Если говорить об обучающих видеокурсах, их можно найти достаточно в Интернет, но необходимо принимать во внимание актуальность этих видео(особенно это касается поискового продвижения). Из обучающих видео очень рекомендую кейсы по юзабилити от UsabilityLab, которые я считаю просто must see для любого Интернет-маркетолога, имеющего дело с Интернет-магазинами.

5. Посещайте бесплатные или недорогие тематические мероприятия.

Тематические конференции – это отличный повод не только узнать что-то новое, но и завести полезные знакомства в своей сфере деятельности. Однако, новичкам я не рекомендую посещать масштабные конференции. Не потому, что они плохие, а потому, что участие в них стоит ой как дорого. Я считаю, что такие конференции проводятся для Интернет-агентств и представителей крупных компаний, которые могут себе позволить заплатить 200-300 долларов за участие. Большую часть информации, озвученной на этих конференциях, можно почерпнуть из твиттер-трансляции или позже из обзоров. А познакомиться с кем-то из гуру Вам вряд ли удастся, потому что у них своя тусовка :).
Другое дело – мероприятия поменьше, где есть реальная возможность познакомиться и пообщаться с коллегами. Среди таких мероприятий в Украине хочется отметить iCamp Lviv и встречи Клуба Интернет-маркетологов в Киеве. Наверняка, подобные мероприятия проводятся и в России.
Если Вы все же любите крутые тусовки, то из финансово доступных мероприятий можно отметить iForum, где собирается весь бомонд.

6. Грамотно используйте социальные сети.

Cоциальные сети можно использовать не только для развлечения и общения, но также как источник информации, в том числе и для обучения Интернет-маркетингу. Подписывайтесь на страницы и аккаунты людей и компаний, которые освещают вопросы Интернет-маркетинга и регулярно изучайте информацию, которую они публикуют. Поскольку абсолютное большинство компаний, изданий и людей, работающих в Интернет-маркетинге, используют социальные сети, это может быть отличной альтернативой подписки по email. Вы сможете быть постоянно в курсе событий, при этом не разгребая ежедневно тонны электронной корреспонденции.
Кстати, многие агентства интернет маркетинга также ведут свои блоги и частенько расшаривают полезные фишки и кейсы в соцсетях.
Я поступаю следующим образом – подписываюсь на обновления интересных мне компаний и специалистов в Twitter и Facebook, затем формирую отдельные списки и ежедневно в конце дня просматриваю их. У меня уходит на это полчаса времени, поскольку я получаю всю информацию в виде анонсов. Если какая-то статья меня заинтересовала, я могу прочитать ее сразу или (если нет времени) добавить в закладки и отложить на потом.

7. Изучайте задания и предложения на биржах фрилансеров.

Биржа фрилансеров может стать хорошим переходным этапом от теории к практике. На самом деле, биржу Free-lance.ru и подобные ей можно использовать не только для поиска работы, но и для получения практической информации в сфере интернет маркетинга. Регулярно просматривая новые проекты в своей специализации, Вы можете получить массу полезной информации. Вам будет легко сориентироваться, какие услуги пользуются большим спросом среди заказчиков, и какую цену предлагают исполнители. Кроме того, заказчики часто прикрепляют различные полезные документы к заданиям, например, техническое задание на продвижение, краткие должностные инструкции, результаты исследований и т.п. Изучая эти документы, Вы сможете проанализировать, какие у Вас еще есть пробелы и восполнить их, чтобы приступать к практической деятельности Интернет-маркетолога уже во всеоружии.

Вот такие источники теоретической подготовки Интернет-маркетолога рекомендую я. Конечно, их существует гораздо больше, и я буду благодарен, если в комментариях к этому посту Вы поделитесь теми источниками знаний, которые используете сами.
Ну и напоследок, если Вы — новичок и планируете серьезно изучать Интернет-маркетинг, могу нескромно порекомендовать Вам подписаться на дайджест статей моего блога «Интернет-маркетинг:теория и практика«. Я регулярно пишу про свой опыт и кейсы, перевожу интересные зарубежные статьи, делаю обзоры полезного софта для Интернет маркетологов и анонсы тематических конференций.

Интернет маркетинг для чайников

Семантическое ядро — это список ключевых слов, которые наиболее точно описывают деятельность вашего сайта.

Ключевые слова (ключи) — это запросы в поисковых системах, с помощью которых пользователи ищут информацию. Ключевым словом часто называют целую фразу из нескольких слов, например: «создать сайт без программиста».

Семантическое ядро нужно, чтобы дать пользователям ответы на запросы, которые они ищут в поисковиках.

Для семантического ядра нужно выбирать те ключевые запросы, которые ведут на страницы вашего сайта и полностью им соответствуют. Например, если вы собираете ядро для школы латиноамериканских танцев, то вам не нужны запросы со словом «балет», потому что у вас нет такого направления.

Чем больше у сайта будет ключевых слов, из которых состоит семантическое ядро, тем шире будет его выдача в результатах поиска. Правильно составленное семантическое ядро — отличный источник тематического трафика.

После того, как вы создали семантическое ядро, надо оптимизировать контент и структуру сайта.

Создайте Robots.txt. Этот файл нужен, чтобы сообщить поисковикам, какие страницы вашего сайта открыты для выдачи в поиске.

Например, если вы не хотите, чтобы служебные отделы вашего сайта индексировались, вы можете закрыть их с помощью Robots.txt. Также в этом файле указывается главное зеркало, которое должно индексироваться. Это когда у вас несколько вариантов сайта, например с www и без него.

Как написать хороший текст:
Советы Максима Ильяхова, о том, как писать хороший текст — www.maximilyahov.ru/soviet

Где проверять тексты:
Очистить текст от словесного мусора — www.glvrd.ru
проверить орфографию — www.webmaster.yandex.ru/spellcheck.xml

Примеры полезного контент-маркетинга:
Блог для формирования визуального вкуса — www.tilda.education
Статьи о личной эффективности, маркетинге и бизнесе — www.thebigplans.ru
Журнал об инвестициях и управлении деньгами — www.journal.tinkoff.ru

Назначьте цену за клик. Она будет зависеть от места размещения на странице выдачи результатов поиска. Есть два оптимальных варианта размещения. Спецразмещение — это под строкой поиска. Выбирайте его, если хотите получить максимальное число кликов.

Если же вы хотите привлекать посетителей с минимальными расходами, выбирайте первое место или вход в гарантию, тогда ваши объявления будут располагаться внизу страницы под результатами поиска. Когда будете выставлять цену за клик, обратите внимание, что иногда войти в спецразмещение дешевле, чем занять первую позицию в гарантии.

Чтобы собрать лиды, установите на свой сайт форму подписки и предложите потенциальным клиентам оставить свой электронный адрес в обмен на какой-то полезный для них контент, например электронную книгу или статью. Рассылка нужна, чтобы те люди, которые по каким-то причинам еще не являются вашими клиентами, стали ими.

Когда база подписчиков собрана, можно начать рассылать письма. Но перед этим, нужно понять, про что вы будете писать.

  • Если вы хотите познакомить подписчиков с другими вашими продуктами или акциями, то сделайте письма с обзором товаров, расскажите о скидках и бонусах.
  • Хотите повысить лояльность, тогда сделайте рассылку с инструкциями, обзорами или советами.
  • Раз в месяц собирайте все, что произошло в вашей компании и рассказывайте об этом подписчикам.
  • Еще рассылка удобный способ доставки новостей вашим клиентам.

После того, как вы определились с содержанием письма, нужно сформулировать его тему. Она должна быть информативной и интересной, чтобы получатель захотел открыть ваше письмо.

Дальше нужно заняться текстом. Когда будете его писать, разбивайте текст на блоки и к каждому блоку пишите заголовок. Так будет легче воспринимать ваше письмо и быстро найти в нем нужное. Помните, чаще всего люди читают только заголовки.

Заранее подготовьте фотографии или изображения, они понадобятся вам, когда вы будете оформлять письмо в сервисе рассылки.

После отправки нужно поработать со статистикой, чтобы узнать, сколько писем было открыто и сколько было совершено целевых действий, например переходов по ссылкам или заказов.

Читайте также  Где ставить ставки на спорт через интернет?

И помните, чтобы получатели не отписались от вашей рассылки, она должна быть полезной, хорошо написанной и не слишком частой.

Перед тем, как начать тестирование, вам нужно понять, какую гипотезу вы хотите проверить. Гипотеза не должна быть выдуманной, нужно, чтобы она имела под собой обоснование. Стройте гипотезы на основе веб-аналитики и анализе действий посетителей на сайте. После того, как вы выбрали гипотезу, нужно создать два варианта страницы, которые будут отличаться каким-то элементом.

Например, аналитика показывает, что пользователи на вашем сайте редко кликают по кнопке «Купить». Может быть, от того, что она зеленая и сливается с общим оформление сайта? Вероятно, красная кнопка «Купить» будет работать лучше, потому что она заметнее.

Для того, чтобы проверить эту гипотезу, вам нужно запустить тест, в котором вы будете сравнивать количество кликов по обеим кнопкам. Но сперва вам нужно будет провести тест А/А, где вы будете обеим потокам трафика показывать только старый вариант с зеленой кнопкой. Если результаты будут одинаковыми, то тест был правильным и можно приступать к А/В тестированию. И помните, одно тестирование — одна гипотеза.

Интернет-маркетинг – что это, какие задачи выполняет и как зарабатывать на нем

internet-marketing-chto-eto-prostimi-slovami

Интернет-маркетинг

В век современных технологий активно развивается интернет-коммерция: каждый день появляются десятки тысяч новых сайтов, интернет-магазинов и других порталов, которые зарабатывают огромные деньги. Учтите, что не всегда над созданием и раскруткой проектов стоит целая команда специалистов: зачастую один человек ведет свою виртуальную деятельность и купается в миллионах. Все это грамотный интернет-маркетинг, что это такое, как работает и с чем его едят, я расскажу вам прямо сейчас и постараюсь это сделать кратко и простыми словами.

Начнем с того, что каждый может заниматься этим и купаться в лучах славы и деньгах. Любой может стать онлайн-предпринимателем, если разберется в интернет-маркетинге и выберет правильную стратегию. Слышите меня: каждый желающий может обрести финансовую независимость, стать успешным, заработать много-много денег, используя этот мощный инструмент. Но это только в том случае, если осуществляется продвижение собственного бренда. Специалисты же по найму получают в среднем 30-100 тысяч в месяц, что тоже неплохо.

Кстати, я трудилась в офисе медийным редактором — работала с репутацией компаний в Сети. Если честно, мне не очень понравилось пахать на кого-то. Другое дело — продвигать собственный бренд и видеть, как твой карман становится все объемнее от денег, которые ты зарабатываешь честным трудом, делая несложные маркетинговые ходы. И вы сможете так же.

50 оттенков интернет-маркетинга – что это, для чего нужен и что дает

Простыми словами, интернет-маркетинг — определенные действия, в совокупности оказывающие огромное воздействие на людей. Именно он позволяет рассказать всему миру о вашем продукте и/или услуге. Все больше людей тратят деньги в Интернете, и задача интернет-маркетолога — найти как можно больше покупателей, используя все доступные каналы связи.

Это механизм, который позволяет определять целевую аудиторию, то есть ту, которая с большей вероятностью заинтересуется вашим продуктом или уже нуждается в нем. Делается это с помощью рекламы, правильной SEO-оптимизации сайта, SMM (маркетинга в социальных сетях), таргетинга, баннеров, Email-рассылки и многого другого, о чем я сегодня вам расскажу.

internet-marketing-chto-eto

12 задач интернет-маркетолога

Даже офлайн-бизнесмены стали переносить свое дело в онлайн-пространство. Это и понятно, ведь для ведения своей деятельности в Сети не нужно арендовать офис, содержать штат специалистов и делать многое другое, очень затратное и приносящее только одну головную боль. В связи с этим возникла острая необходимость в специалистах, которые продвигают продукты/услуги в Интернете.

Высокий спрос на таких мастерах объясняется просто: еще несколько лет назад было достаточно создать свой сайт и запустить рекламную кампанию. Теперь же интернет-обывателей сложнее удивить: их раздражает реклама, которая подается, как говорится, «в лоб», поэтому требуются новые неклассические схемы виртуального маркетинга.

Итак, интернет-маркетолог решает вот такие задачи:

  1. Исследование рынка, продуктов, услуг, конкурентов.
  2. Анализ спроса на товар.
  3. Разработка стратегии (плана) продвижения в Сети.
  4. Разработка модели позиционирования продвигаемого бренда.
  5. Организация мероприятий (вебинары и т.п.).
  6. Создание и ведение рекламных кампаний.
  7. Анализ трафика (посещаемости), конверсии.
  8. Контроль эффективности рекламных материалов.
  9. Разработка стратегии SMM.
  10. Продвижение сайта в поисковых системах.
  11. Email-рассылка, увеличение базы подписчиков.
  12. Постановка задач фрилансерам: дизайнерам, копирайтерам, SEO-оптимизаторам и т.д.

Это не все задачи интернет-маркетолога: их может быть больше в зависимости от потребностей продвигаемой компании. Чтобы понять, что же требуют рекламодатели от этого специалиста, я зашла на известный сайт вакансий HeadHunter. Вот что я увидела:

Как видно, требования и должностные обязанности почти одинаковые.

Как стать интернет-маркетологом с нуля

Интернет развивается семимильными шагами. Появляются все новые способы продвижения в Сети, которые так же быстро теряют свою эффективность. Поэтому нужно постоянно учиться и тут же закреплять полученные знания на практике.

Чтобы стать интернет-маркетологом, вам нужно:

  1. Пройти обучение. Сейчас множество онлайн-школ, которые предлагают профильные курсы. Правда, берут они за обучение немало. Например, можете окончить курс «Нетологии» и/или изучить их бесплатные материалы.
  2. Найти куратора. Вам нужен наставник — человек, который будет вести вас за ручку по джунглям этой сферы.
  3. Следить за новой информацией и технологиями.

5 мифов об интернет-маркетинге

Существует множество мифов, и о некоторых я прямо сейчас и расскажу:

№1. Низкие цены — залог успеха. Даже если вы правда по максимуму снизите стоимость товара и/или услуги, это вовсе не будет гарантировать успех. Если о вас никто не знает, потому что вы не используете эффективные каналы связи с целевой аудиторией, все ваши старания тщетны. Нужно привлекать покупателей другими способами: широким ассортиментом, бонусами, купонами и т.д.

№2. От посещаемости зависят продажи. На сайт могут приходить тысячи пользователей, но лишь единицы купят товар. Вы можете тратить баснословные суммы на продвижение, но это не принесет заветных купюр. Надо грамотно создавать рекламные кампанию, чтобы найти людей, заинтересованных в вашем продукте.

№3. Можно повысить продажи и без маркетинга. На самом деле без него сложно представить современный онлайн-бизнес. Так, маркетинг подразумевает работу с посетителями. Их нужно завлекать, увлекать и доводить до покупки.

№4. Достаточно классного сайта, а все остальное — второстепенное. Да, хороший ресурс— это хорошо (простите за тавтологию), но это только начало. Получить целевых посетителей нелегко. Нужно потом тестировать, анализировать, пробовать различные подходы и изучать каналы взаимодействия с аудиторией.

№5. Email-рассылка давно в прошлом. Да, это правда, если делать ее не персонализированной, не адаптированной под мобильные устройства, отправлять письма в неподходящее время, они не несут никакой ценности для пользователя. В другом случае рассылка помогает выстраивать доверительные отношения с аудиторией при минимальных вложениях.

Есть множество других мифов, которые настолько бредовые, что рассказывать о них не хочется. Я думаю, общую картину вы получили, поэтому список можно не продолжать.

internet-marketing-s-nulya

Секретный способ заработка на интернет-маркетинге

В начале этой статьи я вам сказала о том, что миллионы в интернет-маркетинге вы начнете зарабатывать тогда, когда будете раскручивать собственный продукт. Подумайте, есть ли у вас знания, которые можно монетизировать? Если считаете, что нет, подумайте еще раз. Я не сомневаюсь, что вы являетесь экспертом в какой-то области или можете стать им. Если, например, вы увлекаетесь косметикой, можете продавать ее и зарабатывать хорошие деньги. Для этого все лишь нужно создать продающий одностраничный сайт и грамотно продвигать его. А можете поступить еще лучше. Как? Очень просто: создать информационный сайт, наполнять его статьями о косметике и грамотно монетизировать его, рекламируя продукты. Надеюсь, суть вы уловили.

Я вот, например, тоже получаю деньги с этого блога, рекламируя с его помощью различные продукты. И вы сейчас читаете эту статью, потому что я грамотно определила свою целевую аудиторию и дала ей то, в чем она нуждается. Вам нужны ответы на вопросы, знания, практика, мне — платежеспособные и ответственные ученики, готовые идти до конца и зарабатывать деньги, используя мои рекомендации. Теперь понимаете, что такое интернет-маркетинг и с чем его едят? Осознали всю его мощь?

Получается, что, используя специальные инструменты, можно раскрутить любой бизнес в Сети. Сейчас я, например, активно работаю над развитием онлайн-магазина и, понятное дело, не обхожусь без интернет-маркетинга. Куда же без него? Приходится поглощать огромные потоки полезной информации и развивать свой бренд. Это очень увлекательно — настолько, что я готова заниматься этим целыми сутками.

Когда ты видишь продажи, понимаешь, что идешь в верном направлении, это приносит такое удовлетворение, которое не снилось ни одному работнику по найму. Так что я агитирую вас изучить все инструменты, которые вам понадобятся в этой сфере, и раскручивать собственный бренд. Подумайте о том, что ваш работодатель не намного умнее вас (за редким исключением), а то и вовсе глупее. Так почему вы трудитесь на него? Я отвечу за вас: потому что он смелее и проворнее, а вы находитесь в своей зоне комфорта, из которой, судя по всему, пытаетесь выбраться, раз читаете сейчас о том, что такое интернет-маркетинг . Ознакомьтесь с другими полезными материалами моего сайта и сделайте шаг в верном направлении, чтобы в самое ближайшее время круто изменить свою жизнь.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: